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1、市场营销学（本科）19年6月作业考核-0001一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣正确答案:B2.“蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念正确答案:D3.产品组合中产品项目的多少称为( )A.产品组合的广度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关度正确答案:C4.在产品介绍期，假设市场容量很
2、大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ ）A.快速渗透策略B.缓慢撇脂策略C.快速撇脂策略D.缓慢渗透策略正确答案:A5.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )A.市场领先者B.市场追随者C.市场挑战者D.市场补缺者正确答案:C6.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )A.电视B.网络C.报纸D.杂志正确答案:B7.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象正确答案
3、:C8.某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）A.对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位正确答案:C9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )A.避免B.反抗C.减轻D.转移正确答案:B10.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是( )A.撇油价格B.渗透定价C.声望定价D.心理定价正确答案:B11.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )A.电视B.广播C.报纸D.杂志正确答案:D12.下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种( )A.投标B.拍卖C.典当D.抵押正确答案
4、:B13.某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织正确答案:D14.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )A.产品销售到批发商、零售商或最终用户B.除了促销和定价的全部商业活动C.工业品和生活消费品的销售D.产品销售到最终用户正确答案:D15.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）A.GDPB.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入正确答案:B16.某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移
5、过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（ ）A.实验法B.观察法C.调查法D.估计法正确答案:B17.某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ）A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.主副品牌策略D.企业名称加个别品牌策略正确答案:B18.人寿保险属( )A.方便品B.特殊品C.选购品D.非渴求品正确答案:B19.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）A.形成产品概念B.制定营销策略C.营业分析D.产品开发正确答案:C20.企业中一般由何人决
6、定适宜的促销组合( )A.广告代理商B.市场营销经理C.广告经理D.销售经理正确答案:B二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。A.分析和开辟新市场B.开发潜在市场C.稳定现有市场D.发展国外市场E.开发新的产品正确答案:ABCD2.下列属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价正确答案:ACE3.人员推销的特点有( )A.覆盖面广B.有利于发展人际关系C.有利于企业了解市场D.成本低E.针对性强正确答案:BCE4.属于市场营销信息系统子系统的有（）A.产品生产系统B.营
7、销情报系统C.营销调研系统D.管理信息系统E.营销分析系统正确答案:ABCE5.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）A.核心产品B.形式产品C.潜在产品D.延伸产品E.附加服务正确答案:ABDE6.下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( )A.生产观念B.绿色营销观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场观念正确答案:BDE7.在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ）A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.投标定价法E.认知价值定价法正确答案:BD8.消费者市场的主要特点有（ ）A.广泛性B.分散性C.理性D.易变性E.复杂性正确答案:ABDE9.
8、市场营销效率控制的主要方式有（ ）A.销售人员效率控制B.生产效率控制C.促销效率控制D.分销效率控制E.广告效率控制正确答案:ACDE10.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。A.较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性D.复杂性E.相对优点正确答案:ABCE三、 判断题 (共 10 道试题,共 20 分)1.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。A.错误B.正确正确答案:A2.企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。A.错误B.正确正确答案:A3.索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合
9、。A.错误B.正确正确答案:A4.企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。A.错误B.正确正确答案:B5.需要与需求都是由欲望引起的。A.错误B.正确正确答案:A6.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。A.错误B.正确正确答案:B7.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。A.错误B.正确正确答案:A8.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。A.错误B.正确正确答案:A9.品牌化策略对购销双方都有利。A.错误B.正确正确答案:B10.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。A.错误B.正确正确答案:A四、 简答题 (共 2 道试题,共 20
10、分)1.处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素：第一，引起反垄断活动的可能性。许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁。第二，为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大代价，结果可能得不偿失。第三，争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。有些市场营销手段对提高市场占有率很有效，却不一定能增加收益。只有在以下两种情况下市场占有率同收益率成正比：一是单位成本随市场占有率的提高而不降低，如20世纪20年代初福特公司的T型车；二是在提供优质产品时，销售
11、价格的提高大大超过为提高质量所投入的成本。总之，市场主导者必须善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保证收益增加的前提下，提高市场占有率。这样，才能持久地占据市场领先地位。2.消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策。（1）经常性的购买，也叫惯例化的反应行为，是一种简单的、频度高的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。面对这种情况，企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。（2）选择性的购买，也叫有限地解决问题。这种类型复杂于前一种。消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。
