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1、S W O T分析法,应用SWOT分析法分析 创业市场,安静的介绍：,安静，*学院08届社会体育专业毕业生，08年毕业后到了北京一家健身俱乐部做健美操教练，3年的工作中，由于良好的服务意识和扎实的基本功连续2年都获得了单位“优秀教练”的荣誉称号，并从教练升职为市场部经理。,在北京工作的这3年间，她发现随着都市人群生活节奏的加快，瑜伽做为一种新的健身方式，正在逐渐得到人们的认可，作为一种潮流，已发展成为大众化的全民健身运动。而且，在这3年的教练生涯中，她对瑜伽教授产生了浓厚的兴趣，一股回乡创业念头在心头萌生。,安静的介绍：,“水蓝荫”瑜伽会所的情况：,坐落在衡水市，占地面积300平米，环境优雅，
2、符合国际瑜伽时尚健康标准。经营项目：特色课程的开设和瑜伽产品的销售。 “优越的地缘”“经济实惠的价格”“高质量的服务” 赢得信赖。 衡水市这两年还要加大往西、往南发展的力度，此处将会成为黄金地段。,返回,“水蓝荫”瑜伽会所的情况：,衡水市目前已有瑜伽项目的健身俱乐部7家和专门的瑜伽会所3家。瑜伽会所目前的消费群体主要是对健康、美丽、时尚、品位、自身完美有着强烈追求、家庭稳定、收入较高的2545岁的中青年女性。 瑜伽没有年龄和性别限制。,“水蓝荫”瑜伽会所的情况：,“水蓝荫”瑜伽会所转让原因：,经营者要出国发展，出国前急于将店铺转让。,问题：,运用SWOT四要素找出安静现在所处的明确位置？,SW
3、OT分析,1、有3年的工作经验 2、具备良好的服务意识 3、具备管理能力，了解娱乐健身市场 4、了解瑜伽课程，对瑜伽有浓厚兴趣,S(优势),W(劣势),O(机会),T(威胁),SWOT分析,对于瑜伽知识、技能的掌握不够深入,S(优势),W(劣势),O(机会),T(威胁),SWOT分析,S(优势),W(劣势),O(机会),T(威胁),1、经营者急需转让，可以在谈判中压低价格 2、店面地理位置优越，有潜在的客户群 3、政府的有利政策 4、水蓝荫经营状况良好，已形成固定客户群 5、大众认可，没有性别、年龄限制（潜在客户群）,SWOT分析,S(优势),W(劣势),O(机会),T(威胁),1、小城市，生
4、活节奏慢，压力相对小 2、城市空间小，竞争对手有10家 3、店面相对小 4、目前经营项目有限，经营范围受限,S（优势） 1、3年的工作经验 2、良好的服务意识 3、管理能力 4、了解瑜伽课程，对瑜伽有兴趣,W（劣势） 对瑜伽的知识、技能掌握不够深入,O（机会） 1、经营者急需转让 2、地理位置优越 3、政策有利 4、水蓝荫经营状况良好 5、大众认可，没有性别、年龄限制,T（威胁） 1、小城市，生活节奏慢 2、竞争对手有10家 3、店面相对小 4、目前经营项目少,SWOT分析,SWOT分析法与四种战略的组合,可行,调整,调整,放弃,环境的机会 （O）,内部的劣势 （W）,内部的优势 （S）,环境
5、的威胁 （T）,多种经营战略,增长型战略,扭转型战略,防御型战略,安静如果接手瑜伽会所，根据SWOT战略组合，你对她在决策和经营上的意见和建议,对策建议：,+,急需转让,接手,发挥谈判优势,对策建议：,+,了解市场,潜在市场,稳定已有客户群,争取新客户群,+,对策建议：,+,了解市场,地缘优势,签长期租赁合同,对策建议：,+,项目有限,开发新项目,聘请专业研发人员,专业进修,+,对策建议：,+,专业欠缺,经营势头好,寻找合伙人,加盟连锁店,+,对策建议：,+,专业欠缺,经营受限,推出特色服务,促销手段,+,看准机会再投资！,作业：分析案例,请运用SWOT分析法来替小李分析一下，小李打算接手这家
6、餐馆来做中式快餐的想法可不可行？,SWOT分析,S(优势) 1、有餐饮业5年的工作经验 2、具备良好的服务意识 3、具备一定的管理能力 4、自修营养师课程，在经营中能注重菜的营养搭配,SWOT分析,W（劣势） 1、具备中层领导的经验（主管），没有独立经营一个店、统筹全局的经验（老板） 2、没有经营中餐的经验,SWOT分析,O （机会） 1、地处办公楼群附近，有潜在的客户群 2、将划归为中央商务区，有跨国公司入驻 3、租金开始上涨，但现在租金适中 4、附近没有洋餐馆，说明人们对中餐的认可 5、主要经营家常菜，顾客能长久,SWOT分析,T（威胁） 1、菜肴没什么特色 2、地方小，环境简单 3、顾客用餐时间比较长，翻拍率低 4、该区附近没有洋餐馆，有高档粤菜餐馆和几家川菜风味小吃,对策建议：,+,地缘优势 潜在客户群,争取新客户群,对策建议：,+,菜肴没特色,开发新项目,推出营养套餐,推出营养快餐,+,对策建议：,+,翻牌率低,提高翻牌率,增加外卖,+,推广会员制,对策建议：,+,经验欠缺,寻找经营过中餐店的合伙人,加盟连锁店,+,对策建议：,+,经营中餐经验欠缺,竞争激烈 菜肴没特色,聘请高级中餐厨师,寻找合伙人,+,弥补中餐经验不足 提高竞争力,
