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1、平时作业要求：作业形式书 面（不收打印稿）提交地点及提交时间各教学中心学员（上海总部学员除外）：交给当地教学中心。提交时间以当地教学中心规定的提交期限为准。上海总部学员：面授课程的作业，学员上最后一次面授课时，把书面作业当堂交于任课教师。但若面授教师对提交地点、提交时间或提交方式等有特别要求，请以面授教师的要求为准。网上直播课程的作业，请按课表上规定的最后期限交给班主任。占分比例总成绩的20%备注1、请给提交的作业加一个封面，上面注明“所属站点、年级专业、学号、姓名、课程名称”2、作业过期不交或相互复印、雷同，则作业成绩以“0分”计。平时作业：一、名词解释（4分520分）1、 需求价格弹性：需
2、求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。（或者说，表示在一定时期内当一种商品价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。2、 价格歧视: 实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。3、 产品差异化: 所谓产品差异化,是指企业在其提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来,从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。4、 占优策略:在企业各自的策略集中，如果存在一个与其他
3、竞争对手可能采取的策略无关的最优选择。5、 信息不对称:在市场交易中，一方只有公开信息，另一方既有公开信息又有私人信息，后者比前者拥有的信息。 二、简答题（6分530分）1、为什么进行管理决策时，必须考虑机会成本，而不是会计成本？因为资源是稀缺的，如把它用于甲用途，就不能再用于乙用途。决策就是进行这种选择，即在渚多用途中选择最优用途。这就需要比较资源用于不同用途可能带来的价值。机会成本就代表资源用于其他次好用途可能带来的价值(收入)。在决策中使用机会成本，就能比较出资源用于本用途的相对优劣。会计成本是历史成本，而决策总是面对将来的。会计成本又只限于有形的货币支出，没有包括因资源用于本用途而付出
4、的全部代价。因而会计成本不能用于决策。 2、 联合制药公司已经花了5000万元用来开发和试验一种新药。市场营销部门的经理估计，为了使这种产品投入市场还需要花3000万元广告费，但将来 全部销售收入估计只有6000万元，即支出将超过收入2000万元（5000+30006000）。为此，他建议应当停止生产和销售这种药品。你认为他的建议是否正确？如果会计部门现在又提出，如果经营这种产品，它必须分摊公司的间接费用3500 万元。这一新的信息，是否影响你的决策？为什么？答：1)营销经理建议不正确，因开发成本已经投入，如不经营销售，则净亏5000万，投入市场后，销售毛利6000-3000=3000万，可减
5、少亏损。2)若增加间接费用3500万，经营销售创造的3000万元毛利低于新增的间接费用，经营该项目的亏损将更多，作为该项目负责人将选择放弃。但如站在全公司老板角度考虑，该项目分摊3500万元间接费用，使公司其他项目间接费用减少，从而增加其他项目的帐面利润，也可以考虑继续经营该产品3、 航空公司常常对学生或老人实行机票优惠，请解释航空公司为什么要这么做？答：上述行为在经济学上就叫“价格歧视”。“价格歧视”也叫差别定价，是指企业为了获得更大的利润，把同一产品按购买者的不同而规定的不同价格，一部分购买者所支付的价格高于另一部分购买者所支付的价格。“价格歧视”完全符合市场经济规律的要求。“价格歧视”中
6、的歧视是经济学的术语，而不是一个贬义词。如果由于扩大市场，使生产者能够得到规模经济利益，在满足了付高价的消费者的消费之后，可以降价再满足一部分只能出低价的消费者的消费需求，从而使整个平均成本进一步下降，这对生产者和消费者都有好处。因为通过这种策略，厂商可以依据客户的消费能力将其分为不同的消费群，分别定价，赚取更多的利润。“价格歧视”堪称市场经济中最重要的游戏规则之一。4、 行业的市场结构分为哪些类型？哪些主要因素决定了一个行业市场结构的类型？答：市场结构可以按其不同的竞争程度分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四大类型。决定市场结构类型的因素主要有：(1)控制价格的能力；(2)卖者的数目
7、；(3)产品的差异程度；(4)企业进出市场的难易程度。 5、风险资本(VC)公司是私人资本的蓄水池，一般投资于小型的增长迅速的公司，这些公司无法通过其他手段筹集资金。作为这种筹资方式的交换，风险投资（VC）公司得到该公司的一定产权，而此公司的创办人一般保留并继续管理这个公司。风险资本（VC）投资有两个典型安排：I. 经理人员要保持公司一定的股权，如果公司绩效良好，常常获得额外的股权；II. 风险资本（VC）要求在公司董事会中有席位。（）说明风险资本公司（VC）和经理人员之间激励冲突的性质，谁是委托人？谁是代理人?答：（1）VC公司是委托人，经理人员是代理人。解释：委托人希望代理人为其最佳利益工
8、作，但代理人常常具有与委托人不同的目标与偏好，这一现象被称为激励冲突。一般的讲，在整个管理层级的每一个委托人和代理人之间都存在激励冲突，激励冲突所产生的问题是司空见惯的。委托人必须要决定雇用哪个代理人；一旦雇用了一个代理人，她还要决定如何对他们进行激励。（） 讨论这两个安排如何有助于说明激励冲突。答：（2）委托人希望代理人为其最佳利益工作，但代理人常常具有与委托人不同的目标与偏好委托人和代理人之间的激励冲突都是和委托人和代理人之间的信息有关。经理是否在努力工作是一项重要信息，经理本人知道自己的努力程度，但股东不知道经理努力程度的信息。这种委托人和代理人之间拥有不同信息的现象被称为信息不对称。信
9、息不对称意味着一方拥有另一方不知道的信息，拥有信息的一方被称为信息优势方，缺乏信息的一方被称为信息劣势方。这两个安排是在信息不对称的情况下，提高代理人（VC公司）合同中的变动工资系数，使代理人的变动工资系数大于他的成本上升程度系数。简单来说，使代理人分享企业利润的比例足以弥补他披露信息的成本。VC作为该公司的股东要防止企业乱花钱，这就需要通过股权激励的方式，把经理人的个人利益和公司利益捆绑在一起。解释：或者企业股东（委托人）雇用一位经理（代理人）来经营企业，企业所能获得的利润是随着经济条件的不同而不同的。不幸的是，利润也依赖于经理的努力程度，而这种努力是股东观察不到的。如果股东同意支付给经理的
10、薪水是固定的，而经济损失又可能是由于厂商利润随机波动所造成的。经理就有动力在管理上花费更少的时间，由于经理努力程度的减少，会导致了企业的利润变低（因此损害了所有者利益）。也就是说，一份固定薪水合同，伴随经理隐藏行动，导致了股东的利益受损。这就是为什么股东要监督经理的行为或者把经理的薪水与企业的利润挂钩来克服这个问题。 三、计算题（10分550分）1、已估计出茶叶的需求函数为：，其中是茶叶的销售量（千磅），是每磅茶叶的价格（美元/磅），是人均收入（千美元），是每磅咖啡的价格（美元/磅）。（）计算茶叶价格为3美元，人均收入为15千美元，咖啡价格为4美元时，叶对茶叶价格、人均收入及咖啡价格的弹性。
11、答：（1）茶叶价格弹性-850*（3/9300）=-0.274 人均收入弹性210*（15/9300）=0.339咖啡价格弹性425*（4/9300）=0.182（） 如果明年人均收入增加至15.9千美元，咖啡价格上升至4.5美元时，计算明年的茶叶预期需求量。 答：（2）Q=7000-850P+210I+425Pc =7000-850x3+210x15.9+425x4.5 =9701.5(千磅)2、 一家电动自行车商店的经理，打算制定一个能使商店实现利润最大化的销售定价。已知商店电动自行车的进货成本为1000元/辆，估计消费者对自动自行车的价格弹性为-3.0。经理应该把电动自行车的售价定为多少
12、？答：最优定价公式：最优价格=（1+m）MC，其中m是加成比例，m=1/（E-1），E正是价格弹性的绝对值根据题意，m=1/2，MC=1000，则最优价格为1500，所以应该把电动自行车的价格定为1500；3、长城公司的销售经理估计公司产品的广告费支出与销售量之间的关系如下：广告费（元）100000200000300000400000500000销售量（件）500800100011001100该产品的价格为每件1000元，平均变动成本为500元。 （） 如果该公司目前的广告费为200000元，此时增加1元广告费能使企业增加多少毛利？200000元是不是该公司的最优广告费支出？ 解：（1）当广告
13、费为200000元时，增加1元广告费能使企业毛利增加：（800500）（1000500（200000100000）1.5 (元) 1.5元1元，200000元不是最优支出。 1.5元1元，应增加广告费为好。（因为，每增加一单位广告费，就能增加1.5毛利，此时就应该继续增加广告投入） （）假定长城公司的生产能力有富余，能够增加产量，最优的广告费支出应是多少？答：当广告费为300000元时：（1000800）（1000500）（300 000200 000）1(元)。根据上述内容判断最优广告费应该是300000。（因为，广告费为200000时，每增加1单位广告费，就能增加1.5毛利，此时就应该继续
14、增加广告投入；但是，当广告费增加到300000时，每增加1单位广告费，变成只能增加1毛利，如果再增加广告费的话就毛利少于广告费，边际效益就递减了。所以此时不应该再增加广告费了） 4、诺基亚和爱立信计划引进新型手持通信设备，不过他们必须决定是使用自己的软件标准，还是使用一个共同的第三方开发的标准。相应的收益如下（单位：百万美元），结果可能是什么？诺基亚自己的标准第三方的标准爱立信自己的标准15，1825，10第三方的标准8，2920，23答：（1）不论诺基亚选择“自己的标准”还是“第三方的标准”，爱立信都会选择“自己的标准”。思考的过程如下：先从纵向来看，如果诺基亚选择“自己标准”，也就先看（1
15、5,18）和（8，29），因为158,也就是说此时爱立信若选择“自己的标准”，那么获益会大于选择“第三方标准”，所以应该选“自己标准”；如果诺基亚选择“第三方标准”，也就是比较（25,10）和（20,23），因为2520, 也就是说此时爱立信若选择“自己的标准”，那么获益会大于选择“第三方标准”，所以应该选“自己标准”.所以，不论诺基亚选择“自己的标准”还是“第三方的标准”，爱立信都会选择“自己的标准”。（2）不论爱立信选择“自己的标准”还是“第三方的标准”，诺基亚都会选择“自己的标准”。思考的过程如下：从横向来看，如果爱立信选择“自己标准”，也就先看（15,18）和（25，10），因为1810,也就是说此时诺基亚若选择“自己的标准”，那么获益会大于选择“第三方标准”，所以应该选“自己标准”；如果爱立信选择“第三方标准”，也就是比较（8,29）和（20,23），因为2923, 也就是说此时诺基亚若选择“自己的标准”，那么获益会大于选择“第三方标准”，所以应该选“自己标准”.所以，不论爱立信选择“自己的标准”还是“第三方的标准”，诺基亚都会选择“自己的标准”。（3）也就是说，最终出现的
