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1、商业计划书简表姓名贺xx学号16020150034项目名称大学生搜题app评分项分值问题回答（空格大小可自行调整）背景15分产品或服务所在行业存在的问题搜题app广泛存在于中小学，但在大学生之间，几乎没有成规模成体量的搜题巨头，可以解答大学多数专业与学科的。产品或服务所在行业发展趋势（说明发展方向、列举相应行业发展数据）据艾瑞咨询的调研报告显示，2017年18-24岁的移动互联网网民占比超过半数，达到67.0%；25-30岁的网民占比为23.2%，居于第二位；40岁以上的移动互联网网民占比仅为2.1%，占比最小。从2017年和2016年调研数据的对比来看，24岁及以下的用户群体占比有较大幅度的
2、上升，而25岁及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降，显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。产品或服务所在行业政府支持（列举相关政策举措）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、
3、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。产品或服务20分用户对此产品或服务的需求有哪些？大学生需要该app提供广阔的题量、交流提问的场地、交友聊天的机会、即时新鲜的校园信息此产品或服务目前的市场接受程度现在的大学生亟需此类软件来作为平时作业、考前突击的利器，以及闲暇时间的交友和信息阅读平台，拥有很大的发展市场产品或服务目前的技术及领先程度，可列举表明技术先进性的指标并简单加以说明利用时下流行的大数据和ORC图像文字识别技术，网罗各大高校的期末试题、教材课后习题产品描述（请用一句话完整描述产品或服
4、务的客户、功能、特点、技术指标、商业模式等）大学生的搜题app，同时提供社交和即时资讯的平台，主要通过用户上传和解答题目来打造题库市场分析及定位20分项目的市场竞争情况（已有的市场规模，本项目的独创性、领先性，提供相应数据指标）市场竞争并非十分激烈，有几家小软件公司在做，做出的软件产品不尽如人意，往往因题库不够大、广告太多而在下载后被很快卸载。本项目所面对的目标顾客、市场定位目标顾客为在校大学生，定位为一款提供海量题库、校园资讯、社交天地的校园桃花源本项目市场的发展（未来五年的市场规模）在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手机在年
5、轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。根据马斯洛需求理论，人们在满足了最基本的生理与安全需要后，会转而去追求更高一级的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。发展战略10分商业模式（主要涉及顾客、利润产生、价值来源三个问题）大学生有较多时间使用智能手机，可以为该app提供足够的启动量。利润来自应用启动时的少量广告，和顾客提问问题急速回答的提问费用。软件的价值在于为大学生的学习提供帮助，丰富大
6、学生生活。主要合作伙伴与竞争对手（列举具体的竞争对手、替代品、潜在竞争对手）合作伙伴为高校老师和大学生中的学霸，鼓励他们答题、传题以赚取收益；竞争对手为同类题库软件，潜在的竞争对手为娱乐游戏类app，它们转移了大学生注意力，夺取了他们的时间。面临的技术、市场、财务等关键问题技术难题在于搜罗题目并智能分类，财务上初期需要大笔金额的投资，用于打入市场，打响品牌。营销策略10分产品策略使用方式简单，下载注册登陆即可进行搜题；资讯浏览高效，智能推荐相关高校以及顾客感兴趣的高校新闻；社交功能丰富，提供日志动态的上传空间价格策略下载注册免费，打赏答案的提供者可用充值后兑换的虚拟货币，悬赏问题也需要支付虚拟
7、货币。分销策略线上上架应用宝等各大应用商城，线下雇人发传单宣传产品。促销策略最早注册使用的一批大学生可以赠送虚拟货币，对积极上传题目和解答的同学给予适当奖励。财务分析10分资金需求量、资金来源、股本结构与规模启动资金初期需要100万元左右。资金来自于政府政策和风投。股份持有在技术开发、平台运营、平台投资者；平台运营方为控股一方。盈利能力（投资回收期、净现值、内部收益率等）盈利能力适中，回收期较长，内部收益率较高。风险投资占比与退出策略风投占股30%，当注册量、日活量不受控制地下降时，创始人将股权转让给投资人。管理团队10分管理团队各成员有关的教育和工作背景（强调团队竞争优势）经济管理方面的专业
8、人员，计算机及网络开发方面专业人员，市场营销方面专业人员。成员的分工和互补，或者你认为应该有哪些分工，能力资源等应该如何互补分工：程序员软件平台的编写，营销员平台的运营与宣传，客服接受用户的反馈。互补：接受反馈的客服在初期可以试用软件，与大学生互动社交，同时发现软件使用问题，向程序员反映。创业顾问，主要投资人和持股情况。51%（平台创始人）：34%（技术、资金等合伙人）；15%（员工股）实现相对控股，合伙人意见一致可一票否决。公司的组织构架行政总监（财核部（会计，出纳），行政部（招聘专员，仓储后勤）市场总监（企划部（策划，宣传），营销部（市场，售后，技术，运营）风险分析5分项目所面临的主要风险及应对之策风险很低，主要风险在于学生的认同率和接受程度，因此事先要调查了解学生对于此项服务的建议，及他们迫切需要的功能与服务内容，以便更好地抓住人群的需求，获得顾客认同。如果软件日活下降，可以适时推出一些优惠活动，激励消费。
