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1、出口报价的经典案例及算法 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算： 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，
2、预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税
3、率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 3、核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础) (2) 银行手续费=报价*0.5% (3) 客户佣金=报价*3% (4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双 (5) 出口保险费
4、=报价*110%*0.85% 4、核算利润(利润=报价*10%) 5、三种贸易术语报价核算过程 (1)FOBC3报价的核算 FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10% =85.9141+FOBC3报介*(13.5%) 等式两边移项得： FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141 FOBCE报价=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双 (2)CFRC3报价的核算： CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+
5、客户佣金+银行手续费+预期利润 =79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10% 等式两边移项并计算得 CFRC3报价=105.3628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双 (3)CIFC3报价的核算： CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10% 等式两边移项得： CIFC3报价=106
6、.5079元 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 6、三种价格对外报价 (1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。) (2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。) (3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。) = 1 根据下列资料进行出口报价核算 操作材料 信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。 货号包装方式尺码长尺码宽
7、尺码高购货成本 SA1012RG 2套/箱 56 325 49 180元人民币 SA1013 2套/箱 61.5 305 74 144元人民币 SA1004 8套/箱 63 355 25 55元人民币 已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。 加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。 1美元=8.2
8、7人民币。 一、 三种货一个货柜可以装多少只。 3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱) 3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱) 3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱) 二、 实际购物成本(人民币) SA1012RG=166.1538 SA1013=132.9231 SA1004=50.7692 三、 国内费用 每套货物国内费用(人民币) SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)
9、/180*2=13.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503 四、 海洋运费（美元） 每套的海洋运费 SA1012RG=2200/280*2=3.9286 SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152 五、 保险费 保险费=报价X10% 六、 佣金 佣金=报价X3% 七、 CIF报价 每天套的CIF报价 SA1012RG=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/1-3%-6%-(1+10%)1%=$27.97 SA1013=(132.9231+13.91
10、67)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.55 SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73 = 案例二： 2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价 的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方
11、对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约. 现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算:还价采用逆算法, 1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润: 外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM 报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销售收入=22 X 8.27 =181.94元 退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-1
12、1.5385 = 138.4615元 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元 每套餐具国内费用为4050/470=8.617元 海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套 销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 = 181.94138.4615-8.617-39.5901 = - 4.7268元/套 利润呈负数,为- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60% 2. 按照我方利润保持5%还价情况 CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8
13、.617+39.5901+ 报价X 5% 将等式两边移项得: CFR价报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901 CFR价 X ( 1- 5%)= 186.6686 CFR价= 186.6686/(1-5%) CFR价= 196.4933元/套 196.4933元/8.27=23.7598美元/套 我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套 3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算 实际成本=销售收入-销售利润海运费-国内费用 = 22 X 8.27 22 X 8.27 X8% -39.5901 8.617 = 181.9414.555248.2071 = 119.1777元/套 进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率出口退税率) =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% - 9%) =139.4379/ 1.08 =129.1092元/套 所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.
