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1、华莱事业说明之思路和内容注意1：本文旨在给各位提供一个大致的讲述思路，引用的时候可多可少，根据自己的特点决定。注意2：根据新人特点决定讲解的内容和程序。注意3：本人只在已经是华莱伙伴之间传递，本文不可以在互联网上展示，新人不可以拥有此文。【步骤一：理念引导】沟通话术：1、人生为梦想而活：金钱、房子、车子、旅游、慈善、幸福。2、人生之不同命运：打工蜗居、传统行业挑水（引申管道）、市场倍增梦想快捷的途径。处理原则：此处只给了一些关键词，根据自己以往的行业经验来进行沟通。【步骤二：影像先行】观看内容：央视7套华莱健宣传片，鉴宝黑茶节目、华莱六周年发展史等处理原则：根据说明工具不同自由选择，各团队根据
2、自身条件自行安排播放顺序；没有影像的可以忽略此步骤。【步骤三：讲述公司】沟通话术：华莱公司2007年成立，主要从事湖南省政府支持的黑茶产业，具有完善庞大的销售网络，同时拥有自己的茶园和茶厂，注册资金1.5亿，在2009年10月18日益阳举办的首届黑茶文化节上，公司与当地政府签约，目前华莱公司具有华莱冷市黑茶产业园、叶子茶场、水龙茶园、万隆产业园等，固定资产近20亿元，截止2017年华莱已成为亚州最大茶叶企业，单种茶销量达到世界第一，公司正成为中国黑茶市场的领跑者！处理原则：讲述的内容应该给人一个真实的有实力的公司印象。【步骤四：讲述创办者】2沟通话术：创办人陈社强（原完美双金钻），创办人拥有丰
3、富的营销和管理经验，十年的行业积淀是公司长久走下去的重要理由！公司董事长陈社强先生，情定黑茶，心怀天下，厚实平易，爱国爱乡！处理原则：个人的资历、名誉和魅力往往使人们对其创办的公司拥有良好印象。【步骤五：讲述黑茶的三个价值】沟通话术：1、黑茶之历史价值安化黑茶，乃世界黑茶之源，被权威的台湾茶书誉为“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品”，相信很多人都没听说过黑茶，更不要说喝过黑茶了，那么，为什么呢？黑茶至今已经有1000多年的历史，安化黑茶历经唐、宋、元、明、清五代，朝朝都受到帝王之家、王公显贵追捧，明朝正式成为官茶。数百年来，西北边区少数民族都以黑茶为生命之茶，为什么这么说呢？原因就在于
4、那里的老百姓平时只能吃到牛羊肉，吃不到蔬菜水果，所以要靠喝黑茶来消食化瘀解油腻，补充大量的膳食纤维、膳食营养和微量元素及多种氨基酸而黑茶就独具这些功效，所以在西北边陲地区，黑茶被誉为“生命之茶”，当地老百姓流传着这样一句话：“宁可三日无粮，不能一日无茶”！黑茶还是历朝“以茶治边”的手段，人类历史唯一为茶而设立的军队是“护茶军”。黑茶被运送至青海、新疆、蒙古等西北边陲地区，换回那里的战马，用来保护国防！茶马古道的沧桑验证着黑茶的历史气息。独特的手（脚）制作工艺，已被列入中国第二批非物质文化遗产！毛泽东、曾国藩、左宗棠、陶铸等历史名人都曾与安化黑茶结下过不解之缘！2、黑茶之实用价值黑茶现已被世界茶
5、学界、医学界公认为21世纪最健康饮品，位于世界六大健康饮品之首！黑茶独特的成茶机理，使得黑茶具有很多很好的保健功能：补：补充膳食营养调：助消化、解油腻、顺肠胃美：减肥、美容养颜、延缓衰老攻：抗癌、抗突变降：降血压、降血糖、降血脂消：消炎、杀菌健：利尿解毒、降低烟酒毒害增：增强免疫力、抗氧化防：预防心脑血管疾病等各种慢性退化性疾病这里举几个小例子。黑茶是一种全发酵茶，它在发酵的过程中，根据工艺的不同，会产生一种其他任何茶种没有的物质，这种物质叫“金花”，这个工艺是一种国家专利，这种物质的学名叫“冠突散囊菌”，3微生物学家研究发现，只有在千年灵芝上才含有少量的“冠突散囊菌”。它使黑茶中所含的茶多糖
6、类化合物远远高于其他任何茶种，临床试验证明，它可以替代胰岛素降低血糖，对二型糖尿病患者有非常好的疗效！同时，它还可以降血脂、降血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫力，对人体脂肪代谢、体重控制等等都有非常显著的效果；此外，千两茶的提取物对胃癌、肝癌等癌细胞的扩散亦有很好的抑制作用。人说：“见黑三分补”，黑茶中所含的儿茶素是一种超强的抗氧化剂，它的抗氧化功效比众所周知的维生素E高出达200倍！而黑茶酵母菌更能填补皮下组织中的脂质，代谢被破坏的胶原蛋白，使肌肤恢复弹性！所以我们如果喝黑茶的同时，再用黑茶水洗脸，用黑茶的茶渣敷面，不仅可以延缓衰老、消除水肿、紧致皮肤，而且还能改善人体的的排毒和防御功能，给
7、肌肤带来前所未有的清新感觉！长期饮用黑茶水，还能改善不同地区水质对人体不同程度的危害。由于我国地域辽阔，幅员广大，不同的地理位置形成了不同的水源，水质差异性大，很多地方的地表水和地下水都不符合国家的饮用水卫生标准，长期饮用这样的水，对人类的健康产生了极大的危害！所以各种饮水机和所谓纯净水大行其道，但饮水机的二次污染，纯净水的缺少营养，又对人类健康造成了新的危机。经研究发现，饮用黑茶水，不仅能够缓和、调节水中的PH值，补充大量人体所需营养，而且还能将水中的有害物质从二便中排出，从而减少对胃的刺激和对机体的损害！ 此外，黑茶同其他茶类相比，还有两大特点：一是，黑茶不会变质，可以喝隔夜茶，而且可以喝
8、7天；二是，黑茶是用来管肚子而不是用来管脑子的，我们都知道喝茶可以醒脑提神，但黑茶在明火烘焙的过程中，醒脑提神的物质去除了很多，所以喝黑茶不仅不用担心睡不着觉，还能够“睡美瘦”有一款风靡香港娱乐圈十年的“黑茶睡美瘦”减肥产品，是李嘉欣做的广告，就充分说明了喝黑茶睡觉也能美容减肥的独特功效！ 华莱黑茶迎合主流的健康理念，引导着现代人新的饮食观念！黑茶，杯中的美容院，壶中的健身房！黑茶，未来茶的终结者！ 3、黑茶之收藏价值目前已知世界上仅存50年以上的千两茶存在于如下地方：（1）大英博物馆（2）日本东京博物馆（3）台湾故宫博物院（4）北京故宫博物院（5）湖南农业大学（6）安徽农业大学1996年产的
9、450克装“茯茶”，10年前售价为1元/片，现在涨到380元/片，10年间升值近380倍；一支奥运版“世界茶王”，经过轮番竞价最后以25万元成交；2005年2月14日，央视中华鉴宝栏目对一篓53年前产的“天尖茶”进行估价时，专家给出了48万元的天价；上世纪50年代已绝产、存世稀少的陈年“千两茶”，更是成为收藏者追捧的珍品，故宫博物院存放的一支，据称估价已不下250万元人民币；日前中山茶博会上，一支50多年前的“千两茶”被拍出了680万的价格。48万，200万，680万，380倍.这就是当今安化黑茶的市场收藏价格，目前正以每年15%-25%的速度在递增，中国黑茶市场收藏高潮就要到来。可以想见，随
10、着华莱黑茶市场份额的不断扩大，华莱将拥有未来收藏类黑茶的话语权，我们的经销商将变成收藏家，都有机会变成百万、千万富翁！处理原则： 4讲解内容的完整性，逻辑性能体现一个人的专业水准。不怕讲，多讲，讲好，会让一个人的事业说明效果彰显。【步骤六：讲述市场奖励计划】沟通话术：华莱的市场计划是这样一种制度：理论上，您的伞下有6-200多单业绩，大多可以拿到10万；旁线帮助您赚取10万；“大象腿”可以赚取10万；没有严格意义上的上下属业绩关系从而激励下属；轮流领取奖金，体现均富性；奖金产生过程透明；.时间已经验证：2009年9月16日到现在，诞生了无数个10万得主，而且有很多人都拿到了丰厚的领导奖金。处理
11、原则：1、根据已经拥有的奖励计划资料进行实事求是的讲解。2、没有捷径和简单可讲，同时为了以后运作上的顺利，不要怕麻烦，应该仔细的完整的讲解清楚，尽管新人并不能完全领会。【步骤七：总结】五字诀。一、势： 沟通话术：1、国家形势：金融危机下的中国，需要切实提高居民消费能力，需要解决就业问题，所以本行业是符合国家政策形势、遵纪守法经营的一个行业。2、时代特征：每20年一次的制度变革，就是趋势的一个体现。3、行业优势：单位时间通过容易推广的产品获得比其他平台更多的财富，应该是这个行业的优势。处理原则：此处和以下的内容都是为了起到一个提升的作用，当讲述基本的事业说明之后，需要有一个高度的概括，以及一些趋
12、势性的判断给出一些参考。二、利：沟通话术：利国利民利家：黑茶产业是符合国家有关政策精神的：扶持三农、提高居民消费能力、解决下岗就业问题、构建和谐社会、食品安全、低碳（绿色环保）。这些说明华莱事利国利民利家的。5 三、稳：沟通话术：1、华莱公司2007年成立，如今发展稳定，此之乃长久大业！2、公司创办人拥有丰富的行业经验，这是公司发展壮大的理由！2、湖南各级政府对于黑茶产业发展的支持，让所有人永无后顾之忧！3、公司社会活动与日俱增、各种社会关系的不断建立，这将永葆经销商的各项利益！4、无数经销商曾经前往公司考察，眼见为实！四、易：沟通话术：有产品让您言之有物、市场空白大、不需要学习太多的专业知识
13、、消费者（经营者）认可程度高、物美价廉、一次性消费、产品不过期保值增值，此之谓易。五、得：沟通话术：本项目运作6年以来，取得了骄人的营业额，产生了令人瞠目的十万得主数量，这些说明本项目的奖励计划具有如下特点：同工不同酬；以小博大的投资；被时间证明的制度；奖金可以提现。做华莱并不难 一边赚一边玩张开嘴迈开腿 收入就象自来水 张开嘴迈开腿 跟着华莱黑茶不后悔喝喝茶 聊聊天 谈健康乐翻天 听话照做 跟着干 一年收入几百万跟着团队步伐走 金钱地位啥都有 小投资大舞台 有梦你就跟我来赞黑茶黑茶神不神我来说给您黑茶不是药喝了很有效喝茶人有福喝了百病除 罕见冰渍岩已有六亿年补充膳食好人类不可少 胃肠微生物有
14、害都打怵 降脂又减肥让你成美人血管清道夫喝了您准服 延年抗衰老您说好不好 抗癌抗突变黑茶能实现 降压降血糖黑茶来称王烟酒有毒害给您排体外打工苦，经商难，直销保险惹人烦；买基金，买股票，咋样赔的不知道；炒黄金，炒外汇，就怕眼光看不对；现在有个好机会，穷人也能变富贵；电子商务大平台，边喝茶来边理财；投资小，见效快，创业计算真不赖；不会跌，只会升，稳赚不赔变古董；不上班，不受管，时间自由是老板；不出苦力不出汗，不摆地摊不开店；不求人，不卖货，喝茶交友真不错；华莱健，产业链，赚钱考的是观念；黑茶文化几千年，安化茶农在奉献；黑茶产业大发展，经济腾飞看宏观；跟着学，照着干，少投闲钱变百万；电子商务全球通品茶品味品人生；
