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1、ITAT商业模式 是一种传统行业借助新技术，创新的商业模式。 ITAT简介请见http:/ 其商业模式根据其自己网站描述为：ITAT集团以前瞻性的战略眼光和商业智慧，结盟中国服装生产厂家、商业地产业主，形成了“服装生产商+商业地产商+ITAT集团”的铁三角合作联盟和利益共同体。ITAT集团创新的商业模式真正做到把生产厂家的缝纫机搬到销售柜台，减少了中间流通环节，降低营运成本，名副其实做到服装百货交易所，为消费者带来最大的实惠，在全球范围内率先建立了独特的“多方合作、风险共担、利润共赢”创新商业模式。 关键词一：“多方合作、风险共担、利润共赢”其具体分成比例为：供应商、商场业主、ITAT按照销售
2、额的60:15:25的比例分成。对于这个固定的比例，itat减轻了与供应商和商场业主讨价还价的成本，不必自行承担大规模的物流，承担存货和运输风险，不必投入高成本的固定投资，场地使用和装修，集中精力在规模扩展上要效益，主要管理经理在于提供一个销售的平台，这个平台统一标识，统一人员培训，汇总会员信息。可以说以不变应万变。itat对供应商和商场不在分成比例上进行讨价还价，但可以通过一定门槛和标准对他们进行筛选选择，以适应市场的不同需求，并对消费者进行分类引导。 关键词二：新技术的应用：ITAT的核心竞争力就是其几套信息系统：其上马的信息系统保证了上述三方风险共担，利润共享的关键。并可以做到其现金流的
3、结算周期缩短到7天。 关键词三：商业模式关键要素的分解：商业模式就是要解决人流，物流，信息流，资金流，场所的问题。可以看到itat主要控制住了信息流和资金流，而把物流和场所外包或者外分给其他人。对于人流，一个是员工，一个是顾客。员工是统一培训和雇用也控制到自己手中。还有一个是顾客，采用会员制，较好锁定了顾客。 zt 类ITAT平台的跨行业想象 http:/ 2008年03月24日 10:32 中国经营报 【字体：大 中 小】【页面调色版 】 问股援助热线：010-58325082 作者：姜蓉 今年2月底，服装零售领域的新生力量ITAT与拥有英超纽卡斯尔联队的英国最大体育服装上市公司Sports
4、 Direct签订战略合作协议，这个消息一经在英国媒体公布，该公司的股票很快上涨20。 这一事件看似并不是什么大事，但是在北师大珠海分校特许经营学院院长刘文献看来却是革命性的。他认为，ITAT的最大创新在于它整合了国内服装生产厂家和商业地产资源，形成了“服装生产商ITAT集团商业地产商”铁三角联盟利益共同体，而将这三个利益主体黏合在一起的是一个透明的ERP销售平台。 ITAT的这一商业模式在目前国内的服装销售领域算是一个“异类”，但是ITAT集团董事局主席欧通国却认为，零售业像一个拳头，服装业只是大拇指。家具、电器、超市、保健品等行业都可以搭建类似于ITAT的平台进行销售。 转移了风险的平台
5、ITAT与服装供应商之间是服装寄售的关系，没有了存货风险，没有了固定租金风险，并将物流配送转到了供应商一方。 刘文献是服装行业的资深专家。他说，原先一个国际品牌进入中国市场，通常都是通过中国地区的总代理，总代理再发展各地分销商，由分销商再开专卖店或者进商场开专柜。但是现在Sports Direct与ITAT合作就意味着这个英国品牌要像许多中国供应商一样，利用ITAT所搭建的平台销售自己的产品。对于Sports Direct来说，在英国本土已经没有更多的发展空间的情况下，一旦搭上ITAT这个平台，其旗下的几十个运动品牌一下子就拥有了700多家店的零售渠道，并且可以直接获得零售收益。 具体来说，I
6、TAT与服装供应商之间是服装寄售的关系。供应商将服装放在ITAT店内寄售，ITAT提供销售相关服务，以1530天为结算期，支付给供应商6376的销售收入。这样供应商可以免去销售渠道之困扰，而ITAT没有存货风险，将所有库存压力、物流配送转到了供应商一方。 在与商业业主的合作上，并不像传统租赁形式一样预付租金，而是采用浮动租金的方式，即将销售额的12%19返给商场业主，业主将负责部分装修，比如安装空调，或特殊的地板和吊灯处理等。这样一来，ITAT没有了固定租金风险，新店资本支出比较少，从而获得了迅速开店的能力。在利润分配上，商场业主、供应商与ITAT按照销售额的156025的比例分成。而所有的销
7、售信息，三方都可以开放的ERP系统上适时查询。换句话说，每个结算周期，各个利益主体能获取多少利益都是透明的。 平台背后的资本影子 就在众人担忧ITAT的产品档次时，资本却迅速跟进，主要原因是他们看到：这个平台一旦做成规模，就能依靠利益杠杆实现自动升级。 像这样一个平台，要想网罗更多的优质供应商资源需要一个过程。刘文献分析，首先从这个平台的设计之初面临这样的问题：供应商为什么要给这个平台提供货？地产商为什么要给其提供物业？这是一个信任过程。开始，供应商并不一定会相信这个平台能带来收益，供货商甚至可能会先拿一些库存尾货到这个平台上来卖。 但是，这个平台设计具备自我修整的能力。那些档次较低的产品卖得
8、慢，其结账期结算也会相对较慢。在利益的趋使下，供应商会自动地优化货品。ITAT集团董事长兼CEO李伟坦陈，日前ITAT开始向供应商收钱，两年两万元的费用不算高，只是一个尝试，试图采用这种手段来优化供应商结构。就在众人担忧ITAT的产品档次时，资本却迅速跟进，主要原因是他们看到：这个平台一旦做成规模，就能依靠利益杠杆实现自动升级。而由于资本的迅速跟进，就使得ITAT有了闲钱投放高端广告，这也就是一个原先名不见经传的一个服装零售品牌能够频繁露脸央视的主要原因。借助高端广告，ITAT迅速积累了会员，而会员的持续消费又给供应商和地产商带来了直接的好处，有了这样的利益牵引，供应商才乐意把更好卖的货放进这
9、个平台，而更多地产商也才会心甘情愿地接受零租金分账的模式。 类ITAT平台的跨行业想象 在服装行业，PPG和ITAT都是一个看上去比较简单的模式，PPG却在迅速发展同时也遭遇了迅速复制，而ITAT却没有遭遇大规模的复制。刘文献认为这是一个值得研究的现象：ITAT是一个平台，而PPG是一个模式，模式容易复制，但是平台的搭建却比较难。 “ITAT的原理是很简单。不过，要想模仿到它这个程度很难。你要有足够的胆量和承受能力，第一年我们也亏了几千万，况且我们尚未宣称ITAT已经获得全面成功。你可以看到，如今我们也还在不断争取生产商和消费者全方位的认可和信赖。”李伟向记者坦言，ITAT的规模在100家店以
10、前，发展是非常痛苦的，因为选择以销售额来结算分成的方式，开始很难建立供应商对这个平台的信任。 刘文献也认为，这样平台不仅仅是一个ERP系统就能简单搭建起来，而是首先要说服供应商对平台的信任，然后靠信任带来收益，然后靠再积累更多信任的良性循环来搭建起来。这不仅需要平台企业先期进行巨大的投入，同时还要付出巨大的努力。 但欧通国对于ITAT这种平台向其他行业复制还是充满了信心。他认为，目前中国的零售物业市场过剩且经营不善，商业地产空置率居高不下，零售物业闲置率也呈逐年上升趋势。“我们既然可以组合服装，就可以组合电器，组合大众化的消费品，这里的想象空间是巨大的。” zt2 会员130万、2年开店200
11、家 ITAT五大营销武器解密 来源：深圳商报 作者： 发布时间：2008-01-24 两年开店200家,吸纳会员130万人 大型服装连锁销售企业ITAT集团，从2004年9月份第一家分店开设，到2006年10月8日，短短两年时间，以飞快的速度在全国开设了200家直营分店，在各地拥有固定会员130万人。按照ITAT集团的发展规划，到2006年底，ITAT集团将在全国开设分店400家。ITAT如此快速进入服装专业营销领域，且以会员机制建立了稳定的消费群体，其秘密武器是什么？ 解密一：开创服装连锁直销新模式 推开ITAT深圳总部的大门，在ITAT集团宽大的会议室内墙壁上，可看到一幅巨大的中国地图。只
12、见在中国辽阔的版图上，从东北到华北，从华东到华南，从内蒙到新疆，凡是中心城市都插上了小红旗。这里的负责人告诉记者，那是ITAT直营分店的分布点。目前ITAT每在一座城市开店，便会在版图上插上一面小红旗。按照目前的速度，到2008年ITAT在全国发展还会扩大一倍。 随后，记者来到了位于地王大厦三楼的ITAT国际品牌服装会员店。这家作为ITAT在全国开业的第一家形象店，不仅成功推出了服装营销的全新商业模式，也积累了丰富的会员连锁直销经验。其运作模式在全国得到了迅速推广。 关于ITAT创新推出服装销售全新商业模式的由来，ITAT集团负责人如此回答了记者的提问：服装产业发展到一定阶段，必须开创专业服装
13、零售新路，用一套比较完善的操作体系，以一种全新的业态模式，来实现服装产业化、市场化的革命。 该负责人指出，中国的服装行业整体来说目前还处于整合、提升阶段。经过业内人士多年努力，在纺织、水洗、设计、制造、生产工艺等方面，基本达到国际先进水平，造就了目前国内服装业蓬勃发展的兴盛局面。但由于门槛低，众多民营资本涌入，形成一些小企业间恶性竞争，款式抄袭，在一定程度上阻碍了行业的发展。在终端市场销售方面，一般厂家通过批发、代理、商场专柜、专卖店等形式进行销售，但每一种形式都会受制于人，市场出现一些不规范行为，影响了品牌运作。目前，我国服装行业最急于解决的就是终端销售这一关键环节。 ITAT正是瞄准品牌服
14、装市场营销这一关键性问题，大胆创新，提出了走专业服装零售路线，游走于服装行业和零售行业之间，用一套比较完善的操作体系，以一种全新的业态模式，实现品牌服装营销的一场革命。ITAT这种集合多品牌的专业卖场一出现，便受到了厂家的欢迎。ITAT不仅为众多的厂商解决了终端销售问题，受到业内的欢迎和肯定，也受到了大众消费者的欢迎。这是行业细化分工的一种必然，正受到越来越多人的重视。 解密二：靠速度取胜 刚刚过去的国庆黄金周，是ITAT在全国开店的高峰期。仅10月1日至10月8日，ITAT在深圳和国内部分城市连续开店几十家，成为国庆黄金周服装业一大亮点。面对如此大规模、快速度发展，ITAT集团负责人指出，零
15、售行业没有可以持续利用的核心技术，依靠的是企业对市场的把握和内部管理上的从容。作为一种新型业态的先行者，要依靠规模取胜市场。所以，销售网络的扩张成为目前ITAT制胜的必要条件。对于目前开设到200家分店的规模，建立在切实可行的基础上，从资金、人才到货物、电子管理平台等各个方面，他们都做好充足准备。接下来ITAT将对品牌进行提升和整合，并对市场进行培育。 解密三：与高端合作商共同创富 ITAT迅速扩张，还有其更厉害的秘密武器：那就是与业主、供应商缔结销售同盟，把三方联合起来，组成“铁三角”，以一定百分比的收益作为回报，共同承担一定的风险，也共同分享扩大规模所带来的回报。因此，ITAT的营运成本远远低于传统商业模式，它使ITAT的连锁会员店网络实现了短时间内的迅速扩张。所以，ITAT发展战略已经突破现有的连锁经营模式，超前的创意主题将会员制消费、大型服装超市、一站式购物及时尚、休闲、品牌文化等因素集合在一起，共同构筑了一种崭新的业态模式。ITAT的发展已经引起大的品牌生产商、国际性零售巨头和各地业主的关注，国外一些著名基金也与他们接洽合作事宜。 解密四：会员制销售打破行业暴利
