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1、 市场现状及背景分析（一）、宏观环境分析 目前就业形势越来越严重，许多大学生在毕业之后不能找到一份让自己满意的工作，并不是说企业没有用人需要，只是苦于找不到适合自己公司的“人才”。归根结底是因为大学生刚刚进入复杂的社会缺少对各方面的认识，对自己所要做的工作了解甚少。这就造成了企业不愿意选择零经验的大学生。因此，广泛接触社会是大学生健康发展不可或缺的因素。兼职就是这样的一个沟通桥梁。同样的兼职也丰富了大学生的校园生活，大学生们利用课余时间打工无疑是有积极意义的。他们可以得到更多的经验，增加毕业时求职简历的厚度和质量。大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大学生生活的有机组成
2、部分，是一种不可忽视的现象。兼职是大学生交际圈的突破，是大学生生活的润滑剂，也是大学教育在地域上的延伸。无论同学们有没有做过兼职，眼下都存在着一条漫漫兼职路。对于大学生来说，兼职大概有这样的几类：家教、促销员、餐厅服务生、发单员、导游、礼仪、翻译、校园代理等。据调查，西安市兼职需求量是非常大的，尤其是各种节假日及周末。凭借着天然的优势，大学生成为了这些工作的主导人。大学生不仅文化水平比较高，而且具有较高的理解力和实施能力。所以大学生的兼职市场是很有前景的。1、 目标市场分析学生 据了解在西安各大高校还没有专门B2C模式的中介机构为大学生提供兼职机会，而在西安市区虽然有一些中介机构，但是还没有形
3、成产业化，还有现在网络上零散的兼职信息，可信度不高。很多大学生都以为是骗人的信息，所以本公司立志打造一个可信度高，为大学生所信任的兼职APP。所以我们对西安周边的高校学生进行了一次调查。以下是我们的调查结果。 大学生家庭背景与其兼职的关系大学生兼职意向比例图大学生对于兼职的看法 大学生的兼职渠道 大学生面对兼职时间与上课时间互相冲突的抉择 大学生对兼职与学业关系的看法 大学生兼职的实践性 成立学生性的兼职服务APP是否具有可行性 大学生对于学生自己组织的中介机构的态度 大学生对学生性兼职APP的前景预测 通过以上的调查结果显示，大学生的家庭条件整体上趋于一般，大部分学生认为兼职是有必要的，并且
4、参加兼职活动的目的已经不仅仅是赚钱了以减轻家庭的经济负担了。他们更多地是想通过提高自己的能力，加强自己的素质，增加一些社会经验，为今后更好地适应社会做好准备，也为毕业后能找个好工作打下基础。 在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍和校园的一些招聘，渠道较少。而一个适合大学生的网络招聘网站很少很少，所以说通过网络来寻找兼职需求量很大。但中介机构作为连接学生与用人单位的桥梁，有不少不恰当的操作损害了学生的利益，导致了学生兼职的积极性受挫及对中介服务机构的不信任，因而成立专门的中介服务组织的兼职APP的呼声很高，同时对于学生性的中介服务组织的兼职APP表示了较大的欢迎。目标市场分析商家经过调查发现，大
5、部分商家都有招揽人才的需求，由于大学生素质较高、接受新事物能力较快同时薪资要求较低，商家普遍还是希望招聘大学生兼职人员。企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充，例如在节假日、促销日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教育的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。 （二）竞争环境分析 兼职中介服务有市场需求同时也存在竞争。就目前市场情况来看，我们的竞争对手主要是学校周边的一些小型中介公司。（1） 学校周围的一
6、些家教机构（2） 供应商自主招聘兼职（3） 兼职小团体（做过兼职的同学给予介绍）（4） 兼职广告（5） 专门的兼职中介机构（6） 兼职网站（3） 机会分析行业环境分析兼职市场供给分析不管是本科生还是研究生为了丰富课余时间，同时勤工俭学，他们都会选择兼职这项活动。但大学生的兼职种类比较单一。一方面是时间有限，学生们更倾向于耗时少，收入高的工作。另一方面，大学生社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期。兼职市场需求分析大部分商家都有招揽人才的需求，由于大学生素质较高、接受新事物能力较快同时薪资要求较低，商家普遍还是希望招聘大学生兼职人员。比如家教市场就比
7、较倾向于大学生，他们只是储备比较为丰富，相比于专业的老师来说，酬劳较低。还有超市的导购、传单发放员都倾向于大学生。 机会分析SWOT分析外部因素内部因素优势（Strength)劣势(Weakness)1、 我们身处校园，更加了解学生。2、 团队年轻朝气蓬勃3、 人员素质高1、 太年轻没有阅历。2、 对行业了解较少，较难完善公司体制3、 初期缺乏合作者机会(Opportunltles) SO WO1、 学校劳动力资源丰富。2、 学校没有一家专门的兼职机构。3、 大部分学生希望获得兼职。1、 提供优质服务吸引目标客户。2、 兼职APP方便学生查询。3、 提供专业培训，提高企业形象。1、 有完整的证件，让学生相信。2、 树立良好的口碑。3、 团队需要不断磨练。威胁(Threats) ST WT1、 欺骗性的中介机构导致信任危机。2、 分散的中介机构的竞争。3、 要找长期合作的商家有一定难度。1、 拟定协议，增加学生的信任。2、 培养良好的服务态度。3、 充满着自己的个性。1、 利用学生人脉扩大自己的客户群。2、 另辟蹊径，脱颖而出。3、 培养长期合作单位。
