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1、2006年股份公司年度业务策略调研问卷第一部分 产品发展策略1、您认为未来3年业务增长机会在哪些方面?(按机会排序)A.HRB.ERP2/3C.分销D.集团财务E.资金F.BPMG.OA/协同H.小企业管理软件I.其他:您的选择:理由:2、未来产品与技术要重点强化的三点是什么?(按重要性排序)A.产品功能B.产品性能(效率.易用性)C.产品开放性D.技术平台E.其他:您的选择:理由:3、金蝶的BOS对目前销售的影响A.很大B.一般C.目前没有遇到D.其他:您的选择:理由:4、如果资源充足,请分别预测如下应用领域的在当地市场容量?(请在每一项后面填写您预测的数字,以万元为单位)A.集中财务B.资
2、金管理C.预算管理D.NC分销E.集中采购F.BPMG.集团HRH.行业(请说明13个行业)I.其他:理由:5、U8以下新应用是否具有销售机会,请按照优先级排序A.服务管理B.出纳管理C.进口管理D.员工自助E.供应商门户、客户门户您的选择:理由:6、目前制造业ERP2/3的竞争力如何?与金蝶对比A.强B.弱C.同质化严重您的选择:理由:与易飞对比A.强B.弱C.同质化严重您的选择:理由:7、在您所在地区,目前852和86X系列产品的销售情况如何?A.852大于86XB.852小于86XC.基本相当您的选择:如果选择A或C,您认为目前最影响86X销售的原因是什么?A.产品性价比不佳,对环境要求
3、比较高B.产品应用效率不佳C.客户需求用852就可以满足D.产品方案与客户差异较大E.产品版本过多,掌握产品知识困难,销售难度大您的选择:理由:8、作为U8的下一代产品,您认为U9重点考虑的特性是(选4个,并按优先级排序)A.业务驱动、企业生意工具 B.国际化应用(财务税务.劳资.币种.跨国结算等) C.可组装/配置,适应企业变化(基于流程的连接) D.集成的实施工具(便于实施顾问进行快速个性化配置) E.广泛的业务应用(横向,财务、供应链、制造、资产、CRM、HR等) F.完整的业务应用(纵向,完整的流程、数据、规则) G.移动商务(Mobile应用,短信) H.与ERP集成的协同商务 I.
4、基于门户的应用(客户门户、员工门户等) J.企业电子商务(BtoB) K.全面支持产业链(丰富产品应用) L.在线支持体系(在线帮助,系统在线诊断,自动补丁/升级) M.支持U8升级 您的选择:理由:9、关于NC供应链和生产制造的发展方向,您的看法A.NC供应链和生产制造太复杂,难交付,也没利润,不应该做,使用伙伴产品B.NC供应链可以做,生产制造不做,使用伙伴产品,使用伙伴产品C.NC供应链和生产制造是NC解决方案不可或缺的部分,都应该做D.NC供应链和NC制造应该只挑选一个或几个重点的行业来做E.其他:您的选择:理由:10、您认为资金产品的定位应该是A.高端产品,只针对有专门资金调配机构的
5、集团企业或投资性企业B.中高端企业,多组织集团企业或投资性企业C.水平产品,有资金集中管理需求的都可以D.其他:您的选择:理由:11、您认为分销的定位应该是A.独立产品,适合所有纯商业零售或批发企业B.需要和U8集成,聚焦到医药、服装等少数行业C.既需要和U8集成,又需要和NC集成,否则不好销售D.其他:您的选择:理由:12、您认为NC老客户下一步应用的重点是什么?13、您认为目前公司最好卖的产品是什么?为什么?14、您认为公司未来增长潜力最大的产品是什么?简要阐述理由15、您认为公司未来需要在哪些领域加大投入?第二部分 营销业务策略1、关于战略客户业务部(ABU)的定位和管理,您的看法是:A
6、.ABU经营风险太大,要慎重考虑B.总部设立ABU本部,负责ABU业务的推动、管理和支持,各地ABU归总部ABU本部直接垂直管理C.各地ABU像分公司一样,归大区管理,业绩定额由大区背负D.其他:您的选择:理由:2、关于总部行业本部的定位,您的看法是:A.行业本部选择需求旺盛、产品合适的行业做直销,和分公司合作时业绩内部拆分B.行业本部和分公司共同经营行业客户,大区和部分分公司设立行业销售经理,业绩双重计提C.大区和部分分公司设立行业销售经理,背负业绩,行业本部应该是行业解决方案和行业项目交付中心,是支持部门,不背负业绩D.大区和分公司都设立行业销售经理或行业销售专岗,背负业绩指标,总部为垂直
7、管理部门,负责支持E.其他:您的选择:理由:3、您认为用友公司首先需要推广到国外去的产品应该是:A、U8B、NCC、通D、U8/NC/通E.其他:您的选择:理由:4、您认为用友公司首先需要推广的国家应该是:A、个别发达国家,如:日本、美欧B、个别发展中国家,如:泰国C、同时多个发达国家D、同时多个发展中国家E.其他:您的选择:理由:5、您认为用友公司国际业务的模式应该是:A、当地分销商/代理商B、设立办事处C、并购当地的渠道D、成立合资公司E.其他:您的选择:理由:6、您认为老客户经营方式应该是:A.以销售部门为主,运维部门参与,凡是有商机的老客户都交给销售B.全权交给运维部门来做,销售部门主
8、要精力放在挖掘新的客户上C.年初由销售部门指名有商机的老客户来经营,其余由运维部门经营,谁经营,谁负责销售,计提谁的业绩D.成立公司级客户经营委员会,由客户经营委员会决定老客户的经营策略和责任人E.其他:您的选择:理由:7、关于设立NC和U8产品业务部(PBU),您的看法是:A.没必要设立产品业务部B.要设立产品业务部,背负产品销售指标,负责具体产品业务的开展(收入或规模推广的准备、市场分析等)C.总部要设立产品业务部,背负产品销售指标,大区还要设产品经理,背负大区产品销售指标D.其他:您的选择:理由:8、您认为公司的渠道策略应该是发展策略还是收缩策略A.继续大力发展渠道,以支持ERP普及策略
9、的实现B.着重发展诸如Lenovo、IBM、德勤、新华中启等咨询、集成、产品合作伙伴C.着重地市一级地区渠道的发展和建设D.吸引和分化竞争对手渠道成员E.只发展低端产品渠道,中高端产品渠道由分公司控制您的选择:理由:9、关于参股控股公司的产品的经营,您的观点A.分公司原则上不销售参股控股公司的产品,如果合作、进行业绩拆分B.分公司销售公司参股控股产品,并且设专门的销售岗,业绩双向计提C.保持现在的方式,分公司销售产品公司产品利润部分算业绩D.参股、控股公司派销售代表到大区和部分分公司,负责其产品销售,分公司可合作或配合,但收取一定费用E.其他:您的选择:理由:10、关于伙伴产品的销售,您的观点
10、A.保持现有方式,分公司原则上不销售伙伴公司的产品,不算业绩B.分公司积极销售伙伴产品,利润部分(销售收入进货成本)计算业绩C.分公司业绩指标中下伙伴产品销售指标,既考核销售额,也考核利润D.大区设伙伴产品销售代表,负责伙伴产品销售,背负一定业绩定额E.其他:您的选择:理由:11、关于资金、HR、分销等新产品的销售模式,您的看法是:A.新产品业务收缩到总部设立专门的产品事业部来做,大区分公司不做B.新产品业务由大区和部分有能力的分公司来做,业绩指标下在分公司,总部设立新产品业务部C.总部要加大新产品业务的推广力度,大区和分公司都可以做,业绩双重计提D.分公司设立专门的新产品业务销售人员,归属总
11、部新产品业务部垂直管理E.其他:您的选择:理由:12、关于U8和NC的指标结构以及业务推动模式,您的看法是:A.分公司只背总业绩指标,不考虑U8和NC的比例B.2006年分公司业绩指标要规定U8、NC以及新业务的具体任务,总部成立U8、NC产品业务部,负责业务和市场推动C.2006年分公司业绩指标制定结构指标,规定U8、NC以及新业务的具体任务,但总部不需要U8、NC产品业务部D.只在大区层面制定U8、NC结构性指标,大区内部调配E.其他:您的选择:理由:13、关于分公司U8财务和U8ERP的销售,您的看法是:A.U8财务和U8ERP需要的能力、销售的方式不同,分公司应该划分两个部门分别销售B
12、.保持现在的方式,所有人都可以销售U8财务和U8ERPC、不分两个部门分别销售,通过人员认证区别可以销售的范围D、其他:您的选择:理由:14、关于NC财务软件的销售模式,您的看法是:A.所有NC都是高端业务,应该收缩到大区和有能力的分公司去做B.所有分公司都可以销售NC财务,交付力量可以收缩到大区和分公司C.NC财务已经比较成熟,所有分公司都可以销售,也可以交付D.其他:理由:15、您认为进行ERP0与ERP1最有效的销售方式是哪些?(按有效性排序)A.大规模市场活动B.经常性的促销活动;C.熟悉产品功能的客户经理直接向客户展示产品功能;D.体验中心体验E.行业样板复制F.沙盘培训体验式销售G
13、.售前顾问支持客户经理进行销售;H.其他:您的选择:理由:16、您认为进行ERP2与ERP3最有效的销售方式是哪些?(按有效性排序)A.大规模市场活动B.经常性的促销活动;C.熟悉产品功能的客户经理直接向客户展示产品功能;D.体验中心体验E.行业样板复制F.沙盘培训体验式销售G.售前顾问支持客户经理进行销售;H.其他:您的选择:理由:17、您希望总部在大项目销售方面采取哪种业务模式?A.立项管理:按项目的不同规模分别在分子公司、大区、总部进行立项,并按立项层级进行相关资源批配(顾问、高管等资源)B.总部统一进行管理全国大项目的销售,配备统一的大项目销售经理团队与售前顾问团队,统一进行全国一定规模以上(如100万以上)的项目销售,业绩采取拆分模式;C.总部统一进行管理全国大项目的销售,配备统一的大项目销售经理团队与售前顾问团队,统一进行全国一定规模以上(如100万以上)的