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1、2006年股份公司年度业务策略调研问卷第一部分 产品发展策略1、您认为未来3年业务增长机会在哪些方面？（按机会排序）A.HRB.ERP2/3C.分销D.集团财务E.资金F.BPMG.OA/协同H.小企业管理软件I.其他:您的选择：理由：2、未来产品与技术要重点强化的三点是什么？（按重要性排序）A.产品功能B.产品性能（效率.易用性）C.产品开放性D.技术平台E.其他:您的选择：理由：3、金蝶的BOS对目前销售的影响A.很大B.一般C.目前没有遇到D.其他:您的选择：理由：4、如果资源充足，请分别预测如下应用领域的在当地市场容量？(请在每一项后面填写您预测的数字，以万元为单位）A.集中财务B.资
2、金管理C.预算管理D.NC分销E.集中采购F.BPMG.集团HRH.行业（请说明13个行业）I.其他:理由：5、U8以下新应用是否具有销售机会，请按照优先级排序A.服务管理B.出纳管理C.进口管理D.员工自助E.供应商门户、客户门户您的选择：理由：6、目前制造业ERP2/3的竞争力如何？与金蝶对比A.强B.弱C.同质化严重您的选择：理由：与易飞对比A.强B.弱C.同质化严重您的选择：理由：7、在您所在地区，目前852和86X系列产品的销售情况如何？A.852大于86XB.852小于86XC.基本相当您的选择：如果选择A或C，您认为目前最影响86X销售的原因是什么？A.产品性价比不佳，对环境要求
3、比较高B.产品应用效率不佳C.客户需求用852就可以满足D.产品方案与客户差异较大E.产品版本过多，掌握产品知识困难，销售难度大您的选择：理由：8、作为U8的下一代产品，您认为U9重点考虑的特性是（选4个，并按优先级排序）A.业务驱动、企业生意工具 B.国际化应用(财务税务.劳资.币种.跨国结算等) C.可组装/配置，适应企业变化(基于流程的连接) D.集成的实施工具(便于实施顾问进行快速个性化配置) E.广泛的业务应用(横向，财务、供应链、制造、资产、CRM、HR等) F.完整的业务应用(纵向，完整的流程、数据、规则) G.移动商务(Mobile应用，短信) H.与ERP集成的协同商务 I.
4、基于门户的应用（客户门户、员工门户等） J.企业电子商务(BtoB) K.全面支持产业链(丰富产品应用) L.在线支持体系（在线帮助,系统在线诊断,自动补丁/升级） M.支持U8升级 您的选择：理由：9、关于NC供应链和生产制造的发展方向，您的看法A.NC供应链和生产制造太复杂，难交付，也没利润，不应该做，使用伙伴产品B.NC供应链可以做，生产制造不做，使用伙伴产品，使用伙伴产品C.NC供应链和生产制造是NC解决方案不可或缺的部分，都应该做D.NC供应链和NC制造应该只挑选一个或几个重点的行业来做E.其他：您的选择：理由：10、您认为资金产品的定位应该是A.高端产品，只针对有专门资金调配机构的
5、集团企业或投资性企业B.中高端企业，多组织集团企业或投资性企业C.水平产品，有资金集中管理需求的都可以D.其他：您的选择：理由：11、您认为分销的定位应该是A.独立产品，适合所有纯商业零售或批发企业B.需要和U8集成，聚焦到医药、服装等少数行业C.既需要和U8集成，又需要和NC集成，否则不好销售D.其他：您的选择：理由：12、您认为NC老客户下一步应用的重点是什么？13、您认为目前公司最好卖的产品是什么？为什么？14、您认为公司未来增长潜力最大的产品是什么？简要阐述理由15、您认为公司未来需要在哪些领域加大投入？第二部分 营销业务策略1、关于战略客户业务部（ABU）的定位和管理，您的看法是：A
6、.ABU经营风险太大，要慎重考虑B.总部设立ABU本部，负责ABU业务的推动、管理和支持，各地ABU归总部ABU本部直接垂直管理C.各地ABU像分公司一样，归大区管理，业绩定额由大区背负D.其他：您的选择：理由：2、关于总部行业本部的定位，您的看法是：A.行业本部选择需求旺盛、产品合适的行业做直销，和分公司合作时业绩内部拆分B.行业本部和分公司共同经营行业客户，大区和部分分公司设立行业销售经理，业绩双重计提C.大区和部分分公司设立行业销售经理，背负业绩，行业本部应该是行业解决方案和行业项目交付中心，是支持部门，不背负业绩D.大区和分公司都设立行业销售经理或行业销售专岗，背负业绩指标，总部为垂直
7、管理部门，负责支持E.其他：您的选择：理由：3、您认为用友公司首先需要推广到国外去的产品应该是：A、U8B、NCC、通D、U8/NC/通E.其他：您的选择：理由：4、您认为用友公司首先需要推广的国家应该是：A、个别发达国家，如：日本、美欧B、个别发展中国家，如：泰国C、同时多个发达国家D、同时多个发展中国家E.其他：您的选择：理由：5、您认为用友公司国际业务的模式应该是：A、当地分销商/代理商B、设立办事处C、并购当地的渠道D、成立合资公司E.其他：您的选择：理由：6、您认为老客户经营方式应该是：A.以销售部门为主，运维部门参与，凡是有商机的老客户都交给销售B.全权交给运维部门来做，销售部门主
8、要精力放在挖掘新的客户上C.年初由销售部门指名有商机的老客户来经营，其余由运维部门经营，谁经营，谁负责销售，计提谁的业绩D.成立公司级客户经营委员会，由客户经营委员会决定老客户的经营策略和责任人E.其他：您的选择：理由：7、关于设立NC和U8产品业务部（PBU），您的看法是：A.没必要设立产品业务部B.要设立产品业务部，背负产品销售指标，负责具体产品业务的开展（收入或规模推广的准备、市场分析等）C.总部要设立产品业务部，背负产品销售指标，大区还要设产品经理，背负大区产品销售指标D.其他：您的选择：理由：8、您认为公司的渠道策略应该是发展策略还是收缩策略A.继续大力发展渠道，以支持ERP普及策略
9、的实现B.着重发展诸如Lenovo、IBM、德勤、新华中启等咨询、集成、产品合作伙伴C.着重地市一级地区渠道的发展和建设D.吸引和分化竞争对手渠道成员E.只发展低端产品渠道，中高端产品渠道由分公司控制您的选择：理由：9、关于参股控股公司的产品的经营，您的观点A.分公司原则上不销售参股控股公司的产品，如果合作、进行业绩拆分B.分公司销售公司参股控股产品，并且设专门的销售岗，业绩双向计提C.保持现在的方式，分公司销售产品公司产品利润部分算业绩D.参股、控股公司派销售代表到大区和部分分公司，负责其产品销售，分公司可合作或配合，但收取一定费用E.其他：您的选择：理由：10、关于伙伴产品的销售，您的观点
10、A.保持现有方式，分公司原则上不销售伙伴公司的产品，不算业绩B.分公司积极销售伙伴产品，利润部分（销售收入进货成本）计算业绩C.分公司业绩指标中下伙伴产品销售指标，既考核销售额，也考核利润D.大区设伙伴产品销售代表，负责伙伴产品销售，背负一定业绩定额E.其他：您的选择：理由：11、关于资金、HR、分销等新产品的销售模式，您的看法是：A.新产品业务收缩到总部设立专门的产品事业部来做，大区分公司不做B.新产品业务由大区和部分有能力的分公司来做，业绩指标下在分公司，总部设立新产品业务部C.总部要加大新产品业务的推广力度，大区和分公司都可以做，业绩双重计提D.分公司设立专门的新产品业务销售人员，归属总
11、部新产品业务部垂直管理E.其他：您的选择：理由：12、关于U8和NC的指标结构以及业务推动模式，您的看法是：A.分公司只背总业绩指标，不考虑U8和NC的比例B.2006年分公司业绩指标要规定U8、NC以及新业务的具体任务，总部成立U8、NC产品业务部，负责业务和市场推动C.2006年分公司业绩指标制定结构指标，规定U8、NC以及新业务的具体任务，但总部不需要U8、NC产品业务部D.只在大区层面制定U8、NC结构性指标，大区内部调配E.其他：您的选择：理由：13、关于分公司U8财务和U8ERP的销售，您的看法是：A.U8财务和U8ERP需要的能力、销售的方式不同，分公司应该划分两个部门分别销售B
12、.保持现在的方式，所有人都可以销售U8财务和U8ERPC、不分两个部门分别销售，通过人员认证区别可以销售的范围D、其他：您的选择：理由：14、关于NC财务软件的销售模式，您的看法是：A.所有NC都是高端业务，应该收缩到大区和有能力的分公司去做B.所有分公司都可以销售NC财务，交付力量可以收缩到大区和分公司C.NC财务已经比较成熟，所有分公司都可以销售，也可以交付D.其他：理由：15、您认为进行ERP0与ERP1最有效的销售方式是哪些？（按有效性排序）A.大规模市场活动B.经常性的促销活动；C.熟悉产品功能的客户经理直接向客户展示产品功能；D.体验中心体验E.行业样板复制F.沙盘培训体验式销售G
13、.售前顾问支持客户经理进行销售；H.其他：您的选择：理由：16、您认为进行ERP2与ERP3最有效的销售方式是哪些？（按有效性排序）A.大规模市场活动B.经常性的促销活动；C.熟悉产品功能的客户经理直接向客户展示产品功能；D.体验中心体验E.行业样板复制F.沙盘培训体验式销售G.售前顾问支持客户经理进行销售；H.其他：您的选择：理由：17、您希望总部在大项目销售方面采取哪种业务模式？A.立项管理：按项目的不同规模分别在分子公司、大区、总部进行立项，并按立项层级进行相关资源批配（顾问、高管等资源）B.总部统一进行管理全国大项目的销售，配备统一的大项目销售经理团队与售前顾问团队，统一进行全国一定规模以上（如100万以上）的项目销售，业绩采取拆分模式；C.总部统一进行管理全国大项目的销售，配备统一的大项目销售经理团队与售前顾问团队，统一进行全国一定规模以上（如100万以上）的
