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1、商务谈判实务-形成性考核三（省开选修学生专用）-辅导资料说明：如果课程题目是随机的，请按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案特殊说明请仔细：课程的题目每学期都可能更换，所以请仔细核对是不是您需要的题目再下载！第1题 构成调价的元素有（ ）。A. 物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿 B. 原料价、人工、时间、环境和政府于预 C. 物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率 D. 【正确选项】：物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿第2题 谈判人员必须具备的首要条件是（ ）。A. 遵纪守法, 廉洁奉公, 忠于国家和组织 B. 平等互惠的观念 C. 团队精神 D. 【正确选项】：遵纪守法, 廉洁
2、奉公, 忠于国家和组织第3题 代理地位谈判的特征为（ ）。A. 共同语言、对抗性小 B. 对抗性小、谈判广而深 C. 姿态超脱、态度积极 D. 【正确选项】：对抗性小、谈判广而深第4题 客座谈判的特征是（ ）。A. 易坐“冷板凳”、反应灵活 B. 内外线结合、精神轻松 C. 语言过关、客主异位 D. 【正确选项】：易坐“冷板凳”、反应灵活第5题 属于送客性谈判的特征的是（ ）。A. 委婉性 B. 保守性 C. 一般性 D. 【正确选项】：委婉性第6题 谈判书的谈判主要特点是（ ）。A. 随意性、轻松、不保留 B. 不需要面对面的进行谈判 C. 预备性、计较性、保留性 D. 【正确选项】：预备性
3、、计较性、保留性第7题 谈判中辅助人员的作用包括（ ）。A. 准备资料、分析形势 B. 后勤保障 C. 提供信息咨询 D. 【正确选项】：准备资料、分析形势第8题 所有谈判标的共同谈判目标是（ ）。A. 要求谈清楚 B. 谈出结果 C. 划分责、权、利 D. 【正确选项】：划分责、权、利第9题 探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”，即（ ）。A. 严谨性，回旋性，亲合性和策略性 B. 敞开性，友好性，坚韧性和策略性 C. 策略性，广泛性，重复性，亲合性 D. 【正确选项】：严谨性，回旋性，亲合性和策略性第10题 准合同的谈判，“准”的意义是（ ）。A. 谈判准确 B. 有先决条件
4、C. 准备合同 D. 【正确选项】：有先决条件第11题 谈判中的礼节规则要求（ ）。A. 不与对方争执、不发火、不说谎话 B. 招待周到、态度温和、讲话有风度 C. 沉毅律己、尊重对方、松紧自如 D. 【正确选项】：沉毅律己、尊重对方、松紧自如第12题 一般只限于合作关系非常友好, 并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（ ）。 A. 立场型谈判 B. 让步型谈判 C. 原则型谈判 D. 【正确选项】：让步型谈判第13题 为谈判过程确定基调是在（ ）。A. 准备阶段 B. 开局阶段 C. 正式谈判阶段 D. 【正确选项】：开局阶段第14题 当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼
5、和（ ）。A. 行政复议 B. 调解 C. 仲裁 D. 【正确选项】：仲裁第15题 国际商务谈判中, 群体效能与个体效能的关系是（ ）。A. 群体效能大于个体效能的累加 B. 群体效能小于个体效能的累加 C. 群体效能有时大于个体效能的简单累加, 有时小于个体效能的累加 D. 【正确选项】：群体效能有时大于个体效能的简单累加, 有时小于个体效能的累加第16题 民间谈判，是指（ ）为自己的经济利益而进行的谈判。A. 私营企业 B. 个体商贩 C. 民营企业 D. 地方企业 【正确选项】： 私营企业, 民营企业第17题 为了创造谈判的某些效果或不想多出条件，做戏会有一定的功效。做戏的主体或宗旨是（
6、 ）A. 诚恳的态度 B. 符合时机的示弱 C. 山穷水尽的条件 D. 时不我待的情势 【正确选项】： 诚恳的态度, 山穷水尽的条件, 时不我待的情势第18题 磋商主要有两种形式，这两种形式是（ ）。A. 笔商 B. 文字协议 C. 会见 D. 面商 【正确选项】： 笔商, 面商第19题 货物费的解释有几种方法，分别为（ ）。A. 称重法 B. 编织法 C. 概括法 D. 惯例法 【正确选项】： 编织法, 概括法, 惯例法第20题 还价次序即还价起始的方向及选择方向的规则。从哪开始还价？从实效看，应遵循下述原则（ ）。A. 振作双方的原则 B. 先分后合的原则 C. 速战速决的原则 D. 粘住
7、对方的原则 【正确选项】： 振作双方的原则, 先分后合的原则, 速战速决的原则, 粘住对方的原则第21题 外交用语系外力处理外交事务特有的语言。由于外交用于诞生于外交事务，寓于外交文化之中，故商业谈判中的外交用语具有（ ）的特征。A. 重礼性 B. 技巧性 C. 圆滑性 D. 缓冲性 【正确选项】： 重礼性, 圆滑性, 缓冲性第22题 随谈随写的原则，系指合同文本谈判中，必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文字、纳入条文之中的做法。该原则反映在以下几个方面（ ）A. 说写结合 B. 书面工整 C. 审文合格 D. 书写及时 【正确选项】： 说写结合, 审文合格, 书写及时第23题 还价起点即第
8、一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素（ ）A. 交易总额 B. 成交预算 C. 客观成本 D. 还价次数 【正确选项】： 成交预算, 客观成本, 还价次数第24题 谈判终局是因为谈判策略的运用而实现时，即为策略准则。常见的终结性策略有（ ）。A. 边缘政策 B. 折衷进退 C. 一揽子交易 D. 冷冻政策 【正确选项】： 边缘政策, 折衷进退, 一揽子交易, 冷冻政策第25题 谈判终结的方式可能各异，谈判终结的原则却基本相同。通观各类终局，其基本元则有（ ）A. 彻底性 B. 不二性 C. 条法性 D. 情理兼备性 【正确选项】： 彻底性, 不二性, 条法性, 情理兼备性第26题 谈
9、判的当事人包括委托人和受托人两类人员。对 错 正确的答案是“错”。第27题 关于谈判伦理，谈判手要正确理解其存在的意义。对 错 正确的答案是“对”。第28题 美国谈判手性格倔犟,灵活性差,造成谈判思维原则性强,不妥协,体内盘交易条件讨价还价的 余地较小。对 错 正确的答案是“错”。第29题 日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒, 也不易放下架子, 喜欢按程式谈, 谈判条件不爱大起大落, 注意钻研伦理。对 错 正确的答案是“错”。第30题 激将让利是利用日本的谈判手的进取心,事业成就欲,逼其让利以求“成果” 。对 错 正确的答案是“对”。第31题 东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性,自
10、尊心强。对 错 正确的答案是“错”。第32题 北欧谈判手的个性解放,言论自由,作风散漫,待人谦恭、随和,缺乏自信心。对 错 正确的答案是“错”。第33题 先期探询的严谨原则表现在分析探询目标特点，周密部署探询行动，大胆猜测探询结果。对 错 正确的答案是“错”。第34题 价格性质主要指交易价格是固定价还是浮动价。对 错 正确的答案是“对”。第35题 国际商务谈判的策略，系谈判者在谈判过程中，为了达到某个预定的近期或远期目标，人为采取的一些行动和方法。对 错 正确的答案是“对”。第36题 合同主文和合同的辅文这两种形式的文本均是谈判的结果，但其谈判的规矩略有不同。对 错 正确的答案是“对”。第37题 影子战中的稻草人策略，也称为“兵不厌诈”的策略，即以人造的假象代替真实的存在，并以此说服对手，让其相信退步是与该存在的相应的合理反应的做法。对 错 正确的答案是“对”。第38题 外交用语并非是处理外交事务特有的语言。对 错 正确的答案是“错”。第39题 谈判手的谈判权限往往和谈判类型有关，和谈判手在企业中的地位无关。对 错 正确的答案是“错”。第40题 商务谈判过程是一个信息收集、处理和利用的过程。对 错 正确的答案是“对”。
