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1、 童装店童装店创业创业计划书计划书 一一. . . . 童装市场现状分析：童装市场现状分析： 童装涵盖了 0-16 岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可 以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、13 岁段的幼儿装、46 岁 段的小童装、79 岁段的中童装、1012 岁段的大童装、1316 岁段的少年装。 从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已 初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点， 查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量
2、的近 10%。童装生 产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企 业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达 50%， 而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有 30%左右，70%企业处于无品 牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现 实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套， 过春节一到两套，一年当中最少需求 5-6 套，市场较乐观。同时中国童装市场正在 逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满 足基本生活的实用型开始转向追求美观的时
3、尚型，部分经济发达的城市，消费者对 童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵 的品牌。 二二. . . . 童装市场未来的发展趋势童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。 中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计 年鉴，经查过相关的资料显示，中国 14 岁以下的儿童约有 3.14 亿，其中城市近 1 亿，农村 2 亿多。据测算，2007 年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率 的递增， 到 2010 年， 新生儿出生数将进入高峰期， 在现有出生数的基础上增加 1 倍， 将形
4、成庞大的儿童服装消费市场。 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能 化发展，分述如下： 1品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提 高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌 意识。 2服务化 童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在 由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性 非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增 值服务，除了单
5、纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪 些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和 一种发展趋势。 3个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚， 针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来 越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环 保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可 以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业
6、的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问 题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对 性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规 模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第 一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部 分中小型企业将会举步维艰。 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 三三. . . . 当地市场调研当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地 的市扬调查情况，要了解当
7、地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的 消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息 收据。 当地的市场调查采取以下几种方法： 1采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师 分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交 情况，以便做评估。 4要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在 地段的商业氛围。 5沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年
8、龄段朋友的穿衣风格， 流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出 去 200 份，收回 150 份左右，有效率 75%） 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 一.您的年纪是？ A. 23-25 岁B. 25-30 岁C. 30-35 岁D. 35-40 岁E. 40 岁以上 二您小孩的性别是？ A.男孩B.女孩 三您小孩的年龄是多大？ 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 A婴儿B1-3 岁C. 4-6 岁D. 7-9 岁E. 10-12 岁F. 12-16 岁 四为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？ A在意
9、，一定要选择品牌的B. 不在意，只要质量款式好就行 五为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项） A是否是品牌B. 质量C. 款式D. 价格 六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？ A过生日时B. 六一儿童节C. 过春节时D. 过这些节日，都会买 七一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？ A.23 套B. 3-4 套C . 4-5 套D. 5-6 套E. 6 套以上 八您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？ A . 50 元以下B. 50-100 元C. 100-150 元E. 150200 元F. 只要看 中，多少钱无所谓 九去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？ A都由
10、大人做主B. 小孩看中哪件就买哪件C. 看情况，一般情况下由大人 做主 十你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？ A明码标价，优惠时有相应的折扣B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价 十一您的月收入是多少？ A1000-2000 元B. 2000-3000 元C. 3000-5000 元D. 5000 以上 非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。 您的姓名： 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 联系电话： 以上表格的调查内容可以帮我们了解到： 1.当地小孩的年龄层次分布集中情况 2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例. 3.当地人的是否注重品牌意识 4.当
11、地人愿花多少钱去买一件儿童服饰 5.间接和直接消费群休的购买权 6.当地人的收入与消费水平 7.一年中当地童装大约有多少购买需求 8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装 9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格 10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价 四 当地童装市场调研分析报告四 当地童装市场调研分析报告 根据市场调查收集起来的资料进行分析总结（未总结） 五 童装店店名及释义五 童装店店名及释义（未分析） 待选择参考的童装店名：（待分析-不可与市场品牌童装同名的原则） 小葫芦向日葵可可童星贝贝乐哎呀呀 六 店面选址及装修风格六 店面选址及装修风格 来自资料搜索网(
12、w w w .3722.c n ) 海量资料下载 生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店 面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要 求： 1 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2 当地热闹的步行街 3 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4 当地童装店比较集中的地方 5 居民区、住宅小区里面 装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素， 店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设 立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意 的一些小
13、区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实 际大小根据装修设计图来定。 七 经营方式七 经营方式 以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵 活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政 策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制， 在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风 格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相
14、对来说投入费用要稍少一点。 根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购 买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种 新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一 个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。 走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前 提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展 期，考虑扩大规模实现进一步发展。 八 经营思路及发展规划八 经营思路及发展规划 小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战 略发展
15、路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远， 将十年的目标规划如下： 第一年第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手， 可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一 年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销 售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制， 发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚
16、老客户更 是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户， 如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员 客户实行一定额度的优惠，会员积分制。 第二年第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传 与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我 的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。 第三四年第三四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其 他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部 管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产 品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字 LGOG 形图等方面不是同质化的基础上） 同时进行一系列的品牌 VI 规划， 做好以后的前期 准备工作。 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 第五六年第五
