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1、员工入职培训,ROEVER 荣威汽车,荣威品牌理解,传承经典，重塑经典,在世界汽车120多年的历史长河中，英国汽车始终坚守自己的传统风格，追求高贵、典雅的造型，讲究皇家乘坐的舒适，对出色的动力性能与操控感有执着的偏好，曾贡献给世界一大批优秀的车型和品牌，如劳斯莱斯、宾利、阿斯顿-马丁、捷豹以及荣威的由来罗孚(Rover)。 有百年历史的罗孚品牌一度是英国汽车工业的旗帜，这颗世界汽车品牌阵营中“皇冠上的珠宝”，在其发展过程中，经典迭出、载誉无数，成为当之无愧的“英国汽车工业的教父”。 最早的“Rover”字样约于1884年首次出现在自行车上，意思为流浪者或领航员。1877年，约翰-坎普-斯达雷和
2、威廉姆-苏顿共同出资成立了罗孚公司，并开始研究自动交通工具。1904年，罗孚汽车正式诞生，这辆8马力汽车是在英国设计制造的最早汽车之一，也是世界上第一辆具备中央底盘的汽车，其划时代意义不言而喻。,在随后的发展过程中，罗孚一路辉煌，由Owen Clegg设计的2.3升12马力车型，成为1912年到1924年的市场主力车型，并率先突破两万销量。1948年，世界闻名的越野车品牌路虎(Land Rover)的诞生。1949年被称作独眼巨人的罗孚P4型轿车经典问世。1958年P5型车上市，迅速成为英国皇室、首相及罗马教廷的宠儿，无时无刻不彰显着尊贵而独特的身世。 上世纪90年代罗孚75、罗孚25相继问世
3、，获奖无数，使经典再现耀世之光。进入21世纪，罗孚经典开始结缘中国，以诞生中国第一辆小轿车而闻名于世的上海汽车果敢先行，凭着多年与世界名牌良好的合作经验，大手笔收购罗孚75全部知识产权及技术平台，为中国汽车工业的发展书写了辉煌一页！ 2006年，上海汽车以“世界为我所用”的旷世气魄，和“创新传塑经典”的百年宏愿，基于Rover(罗孚)75技术核心，全新演绎英伦品质基因，全面汇融欧洲豪华车技术，并进行重新命名的中国汽车工业的第一个国际化品牌荣威ROEWE，最终辉煌诞生，尊崇耀世！ 可以说，荣威ROEWE品牌的诞生，既是对百年传奇经典的传承，更是对经典于现在和未来的重塑。,一、荣威的品牌历史, 创
4、新传塑经典 上海汽车借助百年“厚积”的ROEVER品牌将凸显“荣威(ROEVER)” 差异化，为客户提供一辆高级轿车，却只是中高级轿车的价格，使顾客有更高的满意度，实现较高的品牌溢价。 ROEVER是英国的品牌“元老”，ROEVER品牌历经百年，凝聚了英国汽车工业以及世界汽车工业发展的经验和精华，蕴含了英国的贵族文化。, 荣威 ( ROEVER ) 中文命名诠释,荣威 ( ROEVER ) 品牌命名中西融合，开放而不失内敛，雍容而不失自信，充分阐释了上海汽车以自主掌控、自主创新的信念，传承世界先进技术，全新塑造中国的国际品牌之决心 “荣威”的中文名字融入了中国的传统元素，体现了自强不息的精神
5、和深厚的中国文化积淀，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。 其中，“荣”，有荣誉、殊荣之意，“威”，含威望、威仪及尊贵地位之意。荣威合一，体现了创新殊荣、威仪四海的价值观。,英文内涵：英文命名“Roewe”，源自德语字根Loewe（狮子），并综合了多种寓意融汇而成，以“R”为首意在传达创新与尊贵之意。 经典盾形徽标：整体结构是一个稳固而坚定的盾形，在保持传统的基础上兼具简洁的现代感，独特性强，识别性佳，暗寓其产品可信赖的尊崇品质，及上海汽车自主创新、国际化发展的坚强决心与意志。 色彩感观：以红、黑、金三个主要色调构成，这是中国最经典、最具内蕴的三个色系，红色代表中国传统的热烈与喜庆，金色代表中国
6、的富贵，黑色则象征威仪和庄重。,核心形象：以两只站立的东方雄狮构成。狮子是百兽之王，在中国文化中代表着吉祥、威严、庄重，同时在西方文化中狮子也是王者与勇敢精神的象征，其昂然站立的姿态传递出一种崛起与爆发的力量感。双狮图案以直观的艺术化手法，展现出尊贵、威仪、睿智的强者气度。 符号寓意：图案的中间是双狮护卫着的华表。华表是中华文化中的经典图腾符号，不仅蕴含了民族的威仪，同时具有高瞻远瞩，祈福社稷繁荣、和谐发展的寓意。 图案下方用现代手法绘成的符号是字母“RW”的融合，是品牌名称的缩写，同时“RW”在古埃及语中亦代表狮子。此外，图案的底部为对称分割的四个红黑色块，代表了求新求变、不断创新与超越的企
7、业意志。, 荣威 ( ROEVER ) 品牌LOGO诠释,红色：中国传统 热烈与喜庆,金色：中国的 富贵,黑色：威仪和 庄重,华表：中华民 族的图腾,双狮：尊贵、威仪 睿智的强者,二、荣威品牌定位与市场分析, 原ROEVER的品牌定位,英国汽车教父，其历史就是一部英国汽车工业的进化史 英伦风格的守护者，百年品牌蕴含深厚的文化价值 拥有英国纯正血统，以及不断创新、技术领先的品牌特点 有自己的品牌个性：（舒适、典雅）（高贵、奢华）（品质、考究）（安全、稳重）（气派、优雅）（严谨、可亲）,上海汽车,国际化,可信赖,创新,兼容,感性价值,理性价值,非凡贵气,英伦风范,价值永恒,底蕴深厚,典范执着,不断
8、创新,经典外型,优异操控,品质考究,国际研发,澎湃动力,气派典雅, 品牌洞察,可传承的品牌核心价值, 荣威Roewe品牌定位针对人群,荣威Roewe立足于中高档的轿车市场，中产阶层是中高档轿车市场的主力消费群。品牌定位要针对中产阶层的代表性力量 社会进去族群是整个中产阶层的中坚力量，是中产阶层中的意见领袖和效仿对象，对传统主流人群和现代主流人群具有影响力和辐射力,荣威Roewe品牌定位针对人群-社会进取族群, 荣威Roewe目标消费群Insight,追求内涵和品位/身心享受 追求不张扬而尊贵的品味 积淀思考丰富精神生活 个性化追求,积极追求成功/渴望认同 充满激情和社会责任感 思想开阔 寻求突
9、破创新,追求精神释放/理想操控 追求绝佳的操控 精良工艺及创新科技 具时代感、国际化,自信而亲和 代表中产阶级的中坚力量 较注重人际关系 亲和而有凝聚力,目标消费者洞察, 品牌差异化定位,品牌传承,品牌传承 非凡贵气、典范执着 底蕴深厚、创新兼容 经典外型、气派典雅 优异操控、澎湃动力,追求内涵和品位/身心享受 积极追求成功/渴望认同 追求激情释放/理想操控 自信而亲和 目标消费者洞察,内涵/经典的品味 （独特贵气造型） 驾控乐趣 （传统汽车价值的坚持 /领先操控性能） Roewe竞争差异点,荣威（Roewe）品牌是专为那些富有气质和内涵，追求品位并具有创新精神的社会进取族群而打造的性能卓越、
10、贵气优雅的中高档汽车品牌。,华贵经典的英伦设计 卓尔不凡的动力操控 先进完善的安全设备 完美备至的舒适科技, 荣威（Roewe）产品特征,独拥罗孚75、25和全系列发动机知识产权与技术价值，我们不会单单停留于静态的继承，实现对原罗孚产品的超越。但溶于血脉中的英伦纯粹设计风格、优雅大气的审美取向、对动力性与操控性的执着追求，无疑将会在未来的“ROEWE荣威”系列产品中得到充分的继承与发扬, 荣威Roewe550品牌定位金字塔,个性、 超越、优雅,优雅独立、自信进取,坚持对动感、现代、科技的不懈 追求，以领先同级车的驾乘空间、舒适、安全，精准的驾控感觉，满足消费者 的激情飞扬、超越自我的追求,个性
11、：自我表现 进取：不断向前、获得更大成就 魅力：永远保持优雅的形象,品牌化地操作，差异化的客户体验,情感诉求,服务诉求,时尚、动感、充满现代科技感的外形 同级别中最大的内部空间 内饰简洁、时尚、操作便捷 动力充沛、加速敏捷、操控精准 五星碰撞安全认证,产品诉求,Roewe IP21是专为那些有主见、张扬但不失优雅的都市人士打造的能彰显他们个性人生的中级轿车,品牌定位,产品和服务的差异化特性,设计理念,品牌个性,品牌精髓,创新 传塑经典,气度高华 自信进取,创新-经典的现代演绎坚持传统 汽车核心价值，坚持经典时尚审美取向，以创新满足及超越消费者的需求,经典：百年汽车血统，体现历史传承与文化内涵
12、品味：彰显绅士风度，品味与格调与众不同：符合新兴中产精英阶层的格调要求 个性：有修养，学养，涵养；与日、美、德系车风格明显差异,品牌化地操作，差异化的客户体验,情感诉求,服务诉求,造型：修长、经典、凝练，绅士般优雅松容；经典又失动感大气 动力：一触即发，澎湃流畅的动感，满足驾乘者超越一切的快感 操控：灵敏准确，操控与驾乘的完美平衡，灵动与舒适共享,产品诉求,荣威（Roewe）品牌是专为那些富有气质与内涵，追求品味，具有创新精神的社会进取族群而打造的性能卓越，体现不断自我突破个性和卓越的中高档商务驾乘, 荣威Roewe750品牌定位金字塔,品牌定位,产品和服务的差异化特性,设计理念,品牌个性,品
13、牌精髓,自信、有见识 （Affirmative Point Of View） 亲和、有凝聚力（Approachable Character） 相得益彰的高贵 (Attainable Premium), 顾客体验,品牌印象,ROEWE荣威的世界时经典优雅的，是懂得随时代进步而创新演进的，在经典继承与科技革新交织的进取道路上，ROEWE荣威充满了对既有的肯定和对未来的信心展望。,经典优雅 内蕴尊贵 创新进取, 服务体验,品牌的建立是基于消费者对产品的体验和对服务的体验，荣威品牌将建立以客户为中心的服务体系。不断追求更周到贴心，便捷完善的服务水准，为消费者创造出优雅尊贵的服务体验,服务理念：6C为1
14、C(Car/Customer),Credibility and Honesty 诚信 以诚信为本 Commitment of Quality 质量保证 以质量为中心 Convenience 便捷 以用户最大便捷为原则 Communincation 沟通 通过沟通发现客户需求为导向 Comfort 舒心 以用户舒心满意为宗旨 Cost 用户成本 以降低用户用车成本为目标, 荣威（Roewe）品牌核心价值,荣威是专为追求品位和内涵，崇尚经典且具创新精神，以自信亲和的方式实现成就的社会进取族群的新势座驾。它以华贵经典的设计风范、卓而不凡的驾奴体验、先进完善的安全装备及完美备至的舒适科技，伴随他们在进
15、取路上实现创享成功的人生目标。,荣威的产品培训,一、荣威的产品介绍, 荣威汽车的123式产品介绍,一句话拦截 如：先生/小姐，这是一款同级车中外形最时尚，最具数字化的荣威550轿车，你看，我来帮你介绍一下好吗？ 通过一句话拦截可以：A.建立关系 B.引发顾客的兴趣 2.荣威550的两个联想词： 时尚设计 、 数字化高科技 3.三三三销售方法 A.3个卖点 B.3断销售话术,一句话拦截 如：先生/小姐，这是一款同级车中外形最时尚，最具数字化的荣威550轿车，你看，我来帮你介绍一下好吗？ 通过一句话拦截可以：A.建立关系 B.引发顾客的兴趣 2.荣威550的两个联想词： 时尚设计 、 数字化高科技
16、 3.三三三销售方法 A.3个卖点 B.3断销售话术,一句话拦截 如：先生/小姐，这是一款同级车中外形最时尚，最具数字化的荣威550轿车，你看，我来帮你介绍一下好吗？ 通过一句话拦截可以：A.建立关系 B.引发顾客的兴趣 2.荣威550的两个联想词： 时尚设计 、 数字化高科技 3.三三三销售方法 A.3个卖点 B.3段销售话术,一句话拦截 如：先生/小姐，这是一款具有纯正英伦血统的V6之王荣威750轿车，我来帮你介绍一下好吗？ 通过一句话拦截可以：A.建立关系 B.引发顾客的兴趣 2.荣威550的两个联想词： 英伦血统、澎湃动力 3.三三三销售方法 A.3个卖点 B.3段销售话术,荣威550,荣威750, 荣威550三三三销售方法,三个卖点 A. 外观（英伦底蕴，欧洲最流行风格设计） 1）豚跃式低风阻车顶
