真维斯市场调查报告（doc 7页）

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1、真维斯市场调查报告真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。 JEANSWEST品牌简介 来自资料搜索网() 海量资料下载1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。1990年,香港旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌JEANSWEST,经过不断的努力经营,分销地区伸展到新西兰。至今在澳洲和新西兰的分店已超过200间,成为当地第二大服装品牌。1

2、993年,真维斯进军中国内地市场,在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。多年来真维斯以“名牌大众化”的经营理念“物超所值”的市场策略“紧贴潮流”的休闲风格稳占休闲装市场的领袖地位。现今真维斯已在国内20多个省市开设了1500多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。真维斯的经营理念是“名牌大众化”,“名牌”就是受到广大顾客群的认同和喜爱,而“大众化”是以物超所值的价钱,以易穿易配搭的款式来吸引顾客。做每个中国人都消费得起的国际名牌。真维斯以“物超所值”的市场策略通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制以最好的质量和最优惠的价格回报给顾客给消费者物超所值的产品和服务。真维斯服

3、装是针对18到25岁的年轻人设计的,真维斯每季将最新的潮流元素融入服装当中多年来以“紧贴潮流”的休闲风格而深受年轻人的喜爱为广大消费者所认识认同和信赖。真维斯为了维护和加强品牌的形象,从连锁店铺的购物环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手,提升服务水平。热心公益事业,回馈社会是真维斯企业文化的体现。目前在国内贫困地区以真维斯命名的希望小学共有33间。在“助学长征筹款活动”中，真维斯捐出 210万元在长征沿途经过的十个省各筹建一所“真维斯希望小学”。“首届真维斯全国希望小学歌咏大赛”真维斯亦全力赞助此次大赛。更斥资900万元，携手

4、希望工程，成立“真维斯大学生助学基金”，近期再度捐资900万元将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元。真维斯积极响应“圆梦行动”举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为已考入大学的1000名寒门学子提供在真维斯店铺工作的机会。并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金” 改善贫困地区的师资力量，为国家教育事业的发展出一份力。并通过举办“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、 “真维斯超级新秀” “全国极限运动大师赛”等一系列活动，给年轻人提供一个展示潜能互相交流吸取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。 “真维斯”是一个年轻健康向上的服饰品牌。“真维斯”倡

5、导一种真诚乐观的生活态度。真维斯为渴望被关注被认可的年轻人打造最真的生活态度。做回真我穿回真我分享真我。 “真的更精彩” 真维斯!杨勋，旭日集团有限公司总裁，真维斯国际（香港）有限公司董事长，香港制衣业总商会会长；1952年出生于广东省惠州市；1972年移居香港，1975年成立旭日集团有限公司，现有80多家直属公司，员工超过3万人，业务遍及服装制造、贸易、零售及房地产金融投资等领域，在中国香港、中国大陆、印尼、菲律宾、孟加拉国、柬埔寨设有服装厂。旭日集团有限公司为亚洲最大的成衣制造及出口贸易商之一，旗下拥有真维斯等著名服装品牌，在中国及澳大利亚设有零售连锁店1500多家。菲尔品牌简介 “MoF

6、eel菲尔”品牌是亚洲最大成衣制造及出口商之一的香港上市公司旭日企业继成功运作“JeansWest真维斯”休闲服饰品牌取得经验后, 在中国内地全力打造的又一休闲服饰品牌。以“名牌大众化”的经营理念, “物超所值”的市场策略, “与潮流同步”的休闲风格的品牌策略“MoFeel菲尔”品牌在中国内地已开设了100多间连锁专卖店。主要目标顾客群为16-23岁青春活力有个性追逐时尚快乐生活的年轻一族。经营计划 真维斯承诺为顾客提供物超所值的服务，包括： 合理、具竞争力的价位 提供时尚、流行设计款式 品质保证、品牌形象 附加服务（贵宾卡、顾客热线及售后服务） 舒适购物环境品牌荣誉2009年4月，真维斯国际

7、（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“十大慈善家”称号。 2009年3月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“杰出信息化领导者奖”。 2009年3月，真维斯荣获“最佳ERP应用奖”。 2009年3月，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生荣获“2008纺织行业年度创新人物”。 2009年3月，真维斯荣获“2007-2008年度中国服装品牌年度大奖之公众大奖”。 2009年2月，真维斯荣获“中国连锁榜样十大品牌”奖。 2008年12月，真维斯荣获“2008年度中华慈善奖”。 真维斯服饰广告词 惠州真维斯服饰公司广告词集合（1980年-2010年） 1 真的，更精彩。 2 这里有一群年轻

8、人，对生活对理想的真态度，这里有真我的热力绽放，更有一段段的真情流露。真态度，真情，真我。真的，更精彩。 3 为什么不真一点呢？投入真一点的感觉，活出真一点的品位，分享真一点的态度 真的，更精彩 真维斯 4为什么不真一点呢？用真诚的心去聆听，用率真的方式去体验，用纯真的眼光去发现，放开真一点的自己，分享真一点的心跳 真的，更精彩 真维斯 5 只要真心真情，我们一定能赢 6 全国一心 梦想成真 真维斯 7 感觉无限真维斯 8 有心，就有翼。 飞吧 9 如果我可以走远一点 如果我可以看远一点 如果我可以投入一点 如果我可以尝试多一点 如果无须想太多 有心就有翼 真维斯 10 如果我可以放下所有包袱

9、，如果我可以放开自己，如果我可以不介意别人眼光，如果我可以随心所欲，如果无须想太多 有心就有翼 真维斯 11 真维斯 真的很精彩 12 真情，真意，真维斯 真情，真我，真维斯 真情，真爱，真维斯 13 不是所有品牌就叫真维斯网络营销策略 吸引年轻消费者手段 真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。真维斯没有找明星代言品牌 ，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。 早在 2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体。真维斯连续举办了 “真维斯杯校园服装设计大赛 ”，挖掘极具潜力的学生市场；举办了 “真维斯休闲服装设计

10、大赛 ”、 “真维斯全国极限运动大师赛 ”、 “真维斯中国模特大赛 ”以及正在紧锣密鼓进行中的 “真维斯超级新秀评选 ”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人群。 另外，真维斯也非常注重利用网络这一以 “年轻人 ”为主力受众的媒体来开展广告营销活动。时下，以网络媒体为平台的真维斯 “休闲王国 ”活动正开展得如火如荼。 真维斯 “休闲王国 ”，是一个大型消费者互动网络社区。在这个社区中，喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场动态，参与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活动。 真维斯 “休闲王国 ”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录真维斯 “休闲王国 ”，就可以发

11、现当今流行的休闲时尚是什么，真维斯最近又有哪些新品促销推广活动。对于那些持有 VIP卡的忠实消费者，真维斯在这里也为其提供了更多获取回报的机会。比如真维斯每年会举办 “激赏之旅 ”会员活动，组成声势浩大的北京免费观光团，饱览北京名胜，参观每年一度的中国真维斯杯休闲装设计大赛总决赛等。这些活动的告知、参与都在社区中进行。 真维斯目前拥有数十万的 VIP会员，其中 1825岁的消费者占到了多数，这些年轻的消费者喜爱时尚且已经习惯了与网络为伴的生活，他们通过网络形成共同的 “兴趣团体 ”，每天都在 进行与真维斯品牌形象、应季新品有关的信息传播和互动交流。 真维斯 “休闲王国 ”创造了一个完全属于 “

12、休闲 ”的话语环境，成为无数喜爱休闲服装、休闲生活的消费者聚会的天堂。 “休闲王国 ”的网络合作伙伴，真维斯选择了最受年轻人喜爱的门户网站网易，分 e在网易体育频道、论坛首页、娱乐频道这些年轻用户集中、用户活跃度高的频道设置了 ”休闲王国 ”的入口。 对于双方的合作，网易结合真维斯的消费者状况，提出了 “真我阵营 ”的大论坛营销概念。真维斯认为借助论坛的形式与消费者沟通能够有效地达成营销目标，于是在此基础上，最终推出了 “休闲王国 ”这样一个更具广度的消费者互动社区。 服装品牌的网络营销之道服装品牌如何在网络上进行推广，真维斯的做法很具有借鉴价值。真维斯 “休闲王国 ”的策略定位，契合了真维斯

13、 “领先休闲品牌 ”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲服装领域的 专业性和权威性。现在，作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在网络上确立品牌地位。 “休闲王国 ”作为一个立体的网络营销概念，能够迅速被网络用户接受，使品牌独占用户的大脑。智威汤逊（JWT）的东北亚区区域总监，大中华区首席执行官唐锐涛先生认为四个角度来构架网络推广的主题。首先是“释放”，用娱乐而不是说教的方式，让网民从严格的社会限制中得到释放；其二是“接受”，打造让网民既不用牺牲个性，又能够找到同类人群认同的平台；再有是“承认”，逾越现实限制，让网民纯粹以才华来获得承认；最后是“超越”，让网民淡化现实考虑

14、，在网络中感悟得到实现超我的体验；。这四个主题，可以帮助广告人应用网络更好地与消费者沟通，击中并引导消费者参与到营销活动中来。网络营销专家刘东明先生则表示网络营销带来的互动性，让真维斯年轻族群的e生态聚集，形成真维斯的“品牌部落”，产生品牌的气场，强化了品牌的纵深影响力。于是，传统传播时代的单向“大声牛”方式被网络传播时代的互动与体验替代。在新媒体时代，品牌是消费者共同互动来完成品牌的塑造。刘东明先生强调真正聪明的营销人需要调整的焦点，由设计传播变为巧妙的诱发消费的互动。“休闲王国 ”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。 在 “休闲王国 ”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化，

15、了解真维斯最新推出的产品。还可以互相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服装时，会获得更大的认同感和满足感。 国内已经拥有超过 1 11亿的网民，但与此同时，网站的数量也数以万计，该如何选择合作网站 ?这取决于它对于网民的影响程度，门户网站是服装品牌的首要选择。以网易来说，作为领先的门户网站，不但拥有庞大的用户群体，网易首页、电子邮箱更是在国内领先的高价值营销资源；同时，网易还是大学生首选媒体，在青年用户中具有突出影响力。这些优势，都能帮助服装品牌有效实现网络推广目标。