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1、潮流前线 陈列基础讲解 讲师:PACOZHENG,来自资料搜索网() 海量资料下载,一、什么叫陈列？,陈列就是把商品摆在特定地点，按照一定的排列方式把商品展现在顾客眼前； 通过对整体店面空间内全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格 陈列本身就是一种简便直接的广告形式,全系列产品的统筹配置和组合,完美体现品牌形象和产品风格,引导消费者的着装观念,商品陈列展示,陈列的目的,有效提高店铺的销售力 塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力 满足个性化需求,二、商品陈列的五要素,1.看得清； 2. 摸得着； 3. 容易选，方便买； 4. 品种全，个性强； 5. 分类型，分颜色，分大小，
2、分价格,店铺陈列的原则,三 大 要 素,店铺,货品,人流,使顾客容易看得见、容易理解是商品陈列的基本原则,三、突出视觉中心, 将色彩鲜艳明快的服装挂放在显著位置； 代表性商品应挂放在正挂吊架上，尽量位于正面； 佩饰可陈列在主要商品的旁边，起到衬托和辅助展示的作用； 利用仿真模特进行陈列时，要使服装和佩饰合理搭配，风格突出，形象生动；,四、商品陈列的五大黄金原则,1、整洁有序 2、丰满充足 A、商品的种类增多 B、商品的大量陈列 3、美观悦目 4、方便购买 5、依主题进行陈列,讨论： 你对陈列的理解？ 你认为陈列会直接影响销售吗？ 在平时的工作中你有注意到陈列的要素吗？是怎样做的？,五、陈列的空
3、间与道具,1、展示架 陈列主推商品、色彩和谐而醒目的系列化商品 2、高架 A、色调不超过3种 B、合理的正挂4件由SMLXL和短侧挂3衣2裤16件长侧挂5衣4裤28件 C、搭配展示 D、围绕主题展示,3、中岛架 A、展示同一系列款的服装，色调和谐 B、展示辅助和常规产品 C、展示与高架相关联的产品 4、店内模特 A、穿上最畅销或主推的产品 B、整体着装和谐统一,风格协调 C、模特多时，可在款式和色彩上进行组合搭配2-3个模特不超过两种颜色,4-5个模特不超过3种颜色 D、尽量穿上附近柜台上的服装,5、橱窗模特,A、所穿着的衣服应当是当季所热门推广的主推产品 B、以流行色调为主，或以季节性性色彩
4、为主。 模特出样的基本原则： A：成套化 B：在组化 C、方便化,橱窗陈列的目的： 激发购买兴趣 促进购买欲望 增进购买信心 要以吸引路过的客人为目的,橱窗陈列手法,季节陈列 节日陈列 系统陈列 主题陈列 橱窗设计对于帮助销售是非常重要和有效的，一个好的橱窗展示能够吸引顾客驻足观看，一个顾客通常用大约3秒的时间停下来看橱窗，所以一个能吸引顾客目光的橱窗是促成顾客消费的重要一环,主题,即设定一组故事，在整个故事要突出的内容，表达 的内涵，并要突出某款式的质地手感，设计特点,即表现的内容和次要角色间的搭配关系，如一个模特着装上有假发，内衬，裤，鞋子,眼镜，灯火可能以衣服,裤子为主，则其它配饰为次品
5、,主次,焦点：即整个展示的中心所突出的主题颜色,款式风格等,淑女系列 时尚系列 校园系列,不重复：即同样的画面款式不重，将某个颜色增加，使几个仓位为一个系列，把款式尽量展示出来,橱窗色彩,象征季节性的色彩 春 黄绿色、绿色、粉红色（明朗的色彩） 夏 蓝色、绿色（对比强烈的色彩） 秋 金黄色、黄色、浅茶色、茶色（丰富的色彩） 冬 白色、红色、灰色（温暖的色彩）,橱窗照明,对特殊的商品采用投光器或集光灯（射灯）等加以强调。 对立体展品的采光光线置于物体的前侧上方，灯光照射角度在45度。,裤架陈列,1、色彩：纵向和横向色彩搭配协调； 原则：从上到下，从左到右，由浅到深。（渐变、“倒三角、X型、H型、
6、L型”,) 2、整齐度与美观性： 挂量：冬：4-5条；夏：4-5条，裤勾之间的间隙均匀；裤架由外向内，裤码由小（男28-31，女25-28）到大。 3、折叠：对半折叠 4、品种要分开陈列,衣架,1、摆放朝同一方向，掌握问号原则。 2、摆放应当在顾客容易拿到的地方。 3、衣勾的间距匀称。,店 堂 总 体 划 分,主次区域划分,商品类型划分,商品系列划分,商品色彩划分,人流走向,店 堂 总 体 划 分,高效卖场VMD规划,卖场空间规划,卖 场 面 积 规 划,卖 场 通 道 规 划,卖场动线规划,A走向,当眼位置,主力位置,助销位置,死角位置,卖场规划,1、根据顾客浏览的习惯性路线确定顾客浏览的动
7、线（主通道、副通道、辅助通道）。 2、根据顾客在店外的习惯性视觉动线确定顾客浏览的黄金点（A、B、C点），通常在顾客视线容易看到的各区域的焦点区上。 3、 按顾客在店外的习惯性行径路线和视觉动线可把买场划分为（焦点区、重点区、常规区、辅助区）。 4、 合理的店铺布局，便于引导顾客的购买。,高效卖场VMD规划,焦点区,焦点区,重点区,重点区,常规区,常规区,辅助区,常规区,卖场空间规划：普通店,A点,B点,C点,焦点区,这是绝大多数顾客在店外第一眼能最先看到并在店内都将经过的一个区域。这里应当陈列的是： 最畅销的商品。 颜色较亮眼的商品 新到商品和换季商品。 最新产品，利用系列陈列来更好的展示潮
8、流前线销售的服装。,重点区,商店的中间地带，通常是顾客在店外较容易看见并在店内通过焦点区必能看到的区域，这里应当陈列的是： 主推产品 以前焦点区陈列的商品。 尽量同新商品结合起来销售以创建商品 的一个新印象。,常规区,通常是顾客在店外不易观注的地方，通常在焦点区和重点区附近（如中岛架等），让顾客进店也能够看得到的区域 销售一般的产品 特价和促销产品 （可与畅销品做销货组合）,辅助区,这里是顾客不易看见和通过的区域，该区域是商店的最里面的墙面，有时也可能是商店入口的左侧，这里应当陈列的是： 某些易观注的商品 正统衬衫和其它不受季节影响的春、夏、秋、冬款系列商品。,高效卖场VMD规划,卖场通道规划
9、：普通店,主通道,辅助通道,高效卖场VMD规划,卖场动线规划：普通店,主通道,辅助通道,通过商品陈列改变；设定黄金动线，让其卖场活跃起来,动线设计,1、 主通道（1.5米/主推产品/当季产品）(不少于1.2米) 2、 副通道(1.2米/辅助产品,)（不少于0.9米）,思考：,你负责的专卖店或专柜有划分区域吗？ 通道是否能让顾客轻松自由的选购商品？,商品结构规划,推介货品或促销货品为重点货品,按天气、季节适当改变 按主题陈列：重点展示产品 主力产品或基本款，可采用重复陈列,服装陈列搭配技巧,质地,颜色,款式,陈列展示的基础方法 设置吸引顾客的焦点,焦点就是针对于每一个展示面上，最先能吸引顾客注意
10、的视点，焦点一般位于视点，焦点一般位于视平线的正上方。 一、设置焦点的方法 彩虹式 琴键式 渐变式 近似式,琴键式 一深一浅的 间隔陈列,渐变式,陈列展示的基础方法 设置吸引顾客的焦点,二、运用色彩对比的陈列方法 色彩三要素 色相 色明度 色纯度,商品色彩的配置,上浅下深：（高架和模特） 左深右浅/左浅右深： 前浅后深： 依光谱色排列,色彩的分类,暖色系： 红、黄、橙 冷色系 ： 绿、青、蓝、紫 中性色系 ： 白、深灰、浅灰、黑,配色技巧,同类色和谐相配（青色配天蓝、深红配浅红、咖啡配米色等） 近似色相配（红色与橙色或紫红色、黄色与草绿色或橙黄色） 强列色相配（黄色与紫色、红色与青绿色） 补色
11、相配（红与绿、黄与紫、白与蓝、黑与白、青与橙等）,把握店面陈列的视觉平衡,1、运用色彩的平衡感 2、款式、数量、体积上的平衡。 3、先确定中心，然后向两边对称排列 4、保持上下基线一致。,叠装与挂装的细节：,叠装陈列标准,挂装陈列标准,卖场氛围营造的四大元素,1、灯光的选择 灯光的好处：突出卖场吸引顾客 使卖场的面积在视觉上增大 使卖场有足够的亲和度 改变卖场的面貌和气氛 照明的三大手法： 基本照明 局部照明 装饰照明,2、巧用音乐促进销售 A、塑造店铺营业气氛 B、缓解顾客情绪 C、营造购物氛围 D、振奋导购精神，提高工作激情 3、让顾客的眼睛放“光彩” 4、利用POP为销售加分 POP被人
12、们喻为“第二推销员”,商品陈列基本步骤,a) 根据店面整体空间设定焦点。 b) 按产品的季节、系列、款号、色系、尺码分类，合理组合陈列，避免给顾客造成杂乱无章的感觉。 c) 适当运用POP，虚实相比，点面结合，突出产品卖点。 d) 进行相应的维护、跟进。 陈列展示需保持和更新,卖场的日常维护,日常维护,当天应及时补充卖掉的商品及清洁工作 每个星期最少换一次橱窗模特的服装 过季或污损的货品及POP应及时更换 衣架、模特、家具等硬件的维护 陈列道具、饰品的维护,商品陈列展示中应避免的的个问题:,1、货区太挤（仓储式陈列） 2、未整理的服装上架 3、商品不注意细节（吊牌、线头、污点） 4、产品陈列不
13、新、不勤（几个月都是那几种模式） 5、不同产品之间乱搭配 8、产品无系列的陪衬，单款零散销售。 9、将产品与无关的道具和POP组合配置，主题不明。,10、POP残损、过季仍未替换。 11、在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰品或POP 12、过多摆放独立和零散的、用于点缀的摆设，与产品的推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。 13、连续大范围、大面积单一陈列展示，缺乏突出重点和变化，导致视觉单调，疲惫。 14、促销活动未配置相关标识，有关活动信息靠导购人员口头向顾客传递。,思考？,在自己的店铺有出现这些情况吗？ “细节决定成败”,不同情况下的调整维护技巧,货品过满,注意调整减少过季产品的摆放 考虑减少滞销之基本款的数量 减少配件或装饰品的数量,货品不满,畅销款式及畅销尺码产品的数量，重复陈列 增加配件展示 将叠装适量转化为挂装或模特展示 适量加放宣传品,合理的陈列可以带动销售,商品陈列是营业员日常工作的一部分，更是营业员培养商品知识的的必修课！ 无法做好陈列工作的营业员，通常无法做好销货组合，无法做好销组合的营业员 ，绝对无法提升终端业绩！ 你是否有记住呢 ？,THEN AND,
