《爱奋白酒端午节节日促销策划案(doc 5页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爱奋白酒端午节节日促销策划案(doc 5页)（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、爱奋酒端午节促销策划方案寻找山爱奋酒端午节限量版节日市场卖点 给产品找个伴侣 ，增加附加值任何产品都有他的附加利益，爱奋酒在现有产品基础上再给产品添加附加品牌内涵，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，爱奋酒的产品才会与消费者产生共鸣。确定促销主题：粽情端午，品味爱奋酒（粽情享佳节，品味爱奋酒）农历五月初五端午节是我国汉族人民的传统佳节，这一天必不可少的活动有吃粽子、赛龙舟、团圆宴等，根据促销主题确定海报宣传文案: 端午 一个记载时间的名词 粽子 一个美丽的温柔 智者乐山 一座城市的记忆 仁者乐水 代代不息的热情 爱奋酒 慢慢品味的享受活动目的针对爱奋酒端
2、午节限量版上市，又作为中国最为重视的传统节日之一，同时也是白酒销售重要的旺季，为了深度挖掘消费者对爱奋酒的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对爱奋酒深厚文化情感认同以及爱奋酒艺术价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。活动主题1活动主题：浓香邀端午，龙年新风尚基于市场调查，活动又在端午节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；2主题阐述：爱奋酒因其时尚创新的理念的优势是其它酒类产品所不具有的。但是作为端午节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，爱奋
3、酒在端午节适时推出端午节限量版在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。活动内容及规则活动内容：凡在活动期间购买任何一瓶爱奋酒端午节限量版，均可获赠精美爱奋酒主题扑克牌一副。购买一套礼品装爱奋酒端午节限量版均可获赠爱奋酒流通版一瓶。参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到 旅游大奖。抽中大奖者由湖南爱奋酒业有限公司组织，您可携全家在暑假期间从长沙出发到 旅游。活动规则：1、活动期限：2012年6月1日2012年6月30；2、只要购买爱奋酒端午节限量版填写抽奖卡并寄回湖南爱奋酒业有限公司就有机会赢取旅游大奖，限10名；活动对象：目标消费者
4、活动促销品：1、爱奋酒主题扑克牌2、促销爱奋酒流通版小酒活动策略1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性； A媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据爱奋酒各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 B销售生动化。重点对酒店实行铺货、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关
5、促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。 C人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在爱奋酒到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和培训。2、终端策略A认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头
6、等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配。 B简洁明快的卖场信息 在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。（内容见活动实施） C专业导购推荐 （1） 严格筛选促销人员（经销商参考） （2）规范促销语言（经销商参考）规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化。六、活动实施鉴于爱奋酒终端既有超市卖场，又有酒行
7、酒店等实际情况，本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范。1、线上传播（）产品宣传口号：针对端午节即将到来的促销主题，建议将“浓香邀端午，情暖意更浓”为宣传口号。在此期间，突出爱奋酒的品质优势：（）广告诉求点：爱奋酒携全家迎接中国龙年端午节。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；（）平面广告风格：浓浓情意突出爱奋酒的人文情感；文化品味体现出爱奋酒的价值感 简洁一个核心诉求形式：公交站台、报媒及海报规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版 公交站台平面文案标题：浓香邀端午，情暖意更浓正文：即日起，购买爱奋酒端午节限量版您就有机会携全家赢取 旅游大奖。购买一瓶爱奋酒端午节限量版，即可获赠爱奋酒主题扑克牌一副；购买爱奋酒端午节限量版礼品套装，即可获赠爱奋酒流通版一瓶；2、线下传播终端陈列：货架陈列、专柜陈列、堆头陈列、吊旗、海报、跳跳卡活动执行关键点各区域挑选重点市场、有销售潜力的酒店参与该活动；诉求点：珍惜欢聚时分，迎接龙年端午节；享受赠品的客户资料回收，建立数据库。
