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1、杉杉与雅戈尔,服工072-09号 周柏含,来自资料搜索网() 海量资料下载,简介：,杉杉服饰：从正装到户外休闲装到高尔夫专用服装，从定为大众消费的运动休闲装到国际顶级品牌服装，杉杉旗下的品牌几乎涵盖了大部分细分服装市场。所有的合资品牌包括控股合资品牌全部实现了盈利。杉杉是以国际化、多品牌战略为理念。 雅戈尔： 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。,手中握有的品牌越来越多的同时，杉杉集团凭借起家的“杉杉”西服的销售额却
2、从鼎盛时期的20亿元降至不足10亿元，在杉杉实现的80亿元年销售额中，服装产业只占到了1/3。在杉杉的组织架构中，与以服装为主业的杉杉集团并列的还有杉杉科技、杉杉生物、科创经贸、松江铜业集团，多元化经营的风险也在加大。对此，郑永刚付之一笑，“服装业最怕的是库存积压，当时为了维持20亿元的收入，库存就得有八九亿元。要讲规模效应更要重视经济规模，杉杉西服销售额有10亿元足够了，再多就不是品牌了。” 十几年前，在竞争对手习惯以“前店后厂”的模式组织生产经营时，杉杉率先采用“产供销一条龙”模式，通过直营直销把杉杉西服年销售额做到了20亿元。 从2001年9月开始启动“多品牌国际化”战略,杉杉西服,杉杉
3、15年，完美演绎了时代精神与时尚内涵。从“杉杉西服，不要太潇洒”到“让我们改变自己”，从“不是我，是风”到“中国的刘翔，中国的杉杉”，杉杉影响着当代中国人的着装观念和生 活 。从1992年起，杉杉西服连续8年在同类产品中名列第一 刘 翔 做 代 言,杉杉保暖内衣,杉杉衬衫：,杉杉牛仔裤：,多品牌， 国际化,杉杉杯服装设计大赛:,杉杉服饰的高科技：,目前杉杉科技板块的项目已有9项，包括：锂离子负极材料、热缩材料、高温压力传感器、18微米铜箔材料4个国家863高科技项目，其中锂离子负极材料、热缩材料同为国家级高科技产业化示范项目，还有CO2 淬取、生物耗氧菌发酵处理垃圾、纳米面电热材料、超级电容器
4、、奥思旺材料等项目也是国际领先的科技项目。这些项目因技术成熟，已取得良好的经济效益。同时，杉杉通过前几年的积极运作，已与国家863产业化推进办公室、中科院、信息部、长春应化所、清华大学、复旦大学、日本山形大学等国内外科技机构和学府建立了良好的关系，已拥有较为雄厚的资本和良好的市场基础。浙江省重点建设工程总占地7000亩的宁波杉杉科技创业园已进入实质性建设阶段。他们的目标是把创业园建成国家级有特色的科技园区。,雅戈尔：,品牌的核心是高科技 从整合渠道发力，冲击高端品牌： 同款式的只摆一件在卖场里。这样做，是为了衬托出品牌的档次与形象。 具有丰富的产品设计与研发实力，能够形成快速的款式更新频率；
5、。能够实现消费者的“一站式”购物，必然要以消费者的消费习惯与消费需求相结合，使进入卖场的消费者能够通过大量的新型服装款式的吸引，提高他们的购买欲望，最终实现现场消费。 具有超强的产品配送与信息反馈能力，能够形成快速的物流反应体系；,雅戈尔劣势：,雅戈尔代表着传统的商务服装；它是中年人喜欢穿着的服饰品牌；在国际化的都市中他过于中国、过于历史也同样有点保守，不够“洋气”与时尚；他不是大多数年青人的选择。因此，雅戈尔如何在保证即有的固定消费群体依然能够贡献其消费价值的同时，获得更多的新型消费者的认同才是将原有品牌强大的号召力转化为品牌长久而稳定的利润获取源的重要工作。,通过对现有雅戈尔品牌的产品层级
6、划分，使雅戈尔品牌在消费通路与消费人群中先期进行一定的划分，为满足不同层次、不同个性消费需求，雅戈尔采取多产品系列经营战略，把单一品牌多系列化，如雅戈尔系列主要针对中档消费群体，金色雅戈尔则定位于高档消费群体。另外，雅戈尔还计划通过不同色标的形式以区分客层，其中，蓝标定位为中高端大众消费品；绿标客户定位相对年轻，大概在25-35岁之间。,雅戈尔的二梯理念：,借梯上楼的二梯理念：第一梯选择了名声显赫的上海“开开”衬衫为“梯。第二梯：与实力雄厚的中国澳门南光曹贞女士合资作为第二部”梯“。但是要讲究弃”梯“的技巧，做到合则能续、分不结怨。总之合作二字十分重要。 总结起来“智者借力而行”是雅戈尔成功之
7、路的关键。,雅戈尔的“喝酒模式”：,“喝酒模式”， “喝酒模式”含义“比如说大家经常到饭店里去吃饭，点菜后会发现有的菜不够吃，而有些菜根本没有动，大家吃的都是大家喜欢吃的，这是因为点菜时和实际需求的不符合，点菜模式就好比旧的模式，专卖店自己向总部定货，总有的货订多了卖不掉，有的货卖断了。但是喝酒就不同，喝啤酒时服务员能通过透明的酒杯看见你的酒还剩多少，如果你要就再给你倒，喝酒就很少有剩下的，就好比雅戈尔通过网络掌握专卖店的西服究竟销售出了多少，再决定供不供货，供多少货。” 这也是雅戈尔可以作“精”，成为高端产品的重要原因。,企业最重要的是：,“合作”二字是在社会上最重要的两个个字，也是最难做到的。雅戈尔与杉杉之所以可以一直发展到今天也是明白这个道理，把“合作”二字做到精。使这两个企业长久不衰。,
