服装品牌-高德康：领舞羽绒业 铸就波司登国际品牌（pdf 40页）

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2、 高德康：领舞羽绒业高德康：领舞羽绒业 铸就波司登国际品牌中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3铸就波司登国际品牌中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 目目 录录 中投顾问点评：高德康如何领舞羽绒业？.4 高德康其人.6 个人介绍.6 艰苦创业.6 经受考验.8 三次革命.9 慈善事迹.11 进军国际.12 再造全天后波司登.13 波司登集团.16 集团简介.16 六大品牌.16 成长之路.19 集团管理.22 企业责任.23 经营数据.24 2008 财年波司登经营状况分析29 2009 财年波司登经营状况分析31 行业领军人物电子书推荐.34 中投顾问产业研究中心介绍.35 如果您觉

3、得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 中国领先产业研究专业机构 中国领先产业研究专业机构 高德康：领舞羽绒业高德康：领舞羽绒业 铸就波司登国际品牌中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 4铸就波司登国际品牌中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 4 中投顾问点评：高德康如何领舞羽绒业？中投顾问点评：高德康如何领舞羽绒业？ 8 台缝纫机起家，经过 30 多年的打拼，高德康将波司登做成了世界品牌，从第一个以 民族服装品牌成功打入瑞士市场，到成为“向世界名牌进军、具有国际竞争力”的 16 家中 国名牌企业之一，

4、波司登走出了一条独特的民族品牌成长之路。昔日的“小作坊”已经进入 中国的“500 强” ，并以连续 12 年销量第一的业绩稳坐中国羽绒行业的“第一把交椅” 。 高德康如何缔造“波司登”神话？中投顾问认为，这源于高德康对品牌的长年精心打造 和多品牌经营的硕果。 波司登同中国大多数服装企业一样，最初是从做加工开始的。高德康当年深究为别人 做加工没有多大发展前途，立志以自主品牌“波司登”开拓国内市场，并以此为基础争取未 来在国际市场上赢得自己的位置。 1992 年，为跳出代工限制，高德康决定注册自主品牌。高德康表示， “波司登”这个听 起来就颇为洋气的名字，灵感来源于美国城市“波士顿” 。1997

5、年，高德康的国际战略初露 端倪，当波司登在国内已实现快速发展以后，高德康又一举在全球 68 个国家注册了自己的 商标专利。 1998 年，高德康又决定实施多品牌战略，创立“雪中飞”品牌。2000 年，国内羽绒服 市场出现了一个以压价抢占份额的“杀手品牌” ，在应对不停大幅降价的这一“杀手品牌” 时，波司登多品牌战略下的“雪中飞”品牌起到了关键作用。高德康的做法是： “雪中飞” 降价，一路和这个品牌抗战到底。同时保持“波司登”价位不动，不受任何损失。对于高德 康来说，这场“战役”无疑大获全胜。加上后来的“冰洁” 、 “冰飞”和“康博”多线品牌， 高德康表示： “市场上稍有风吹草动，波司登便有组合

6、拳伺候” 。 不过， 多品牌战略也不是多设几个品牌就可以实现了的。 几个品牌如何做到协同作战而 不是各自为政，是高德康一直在思索的问题。他认为，多线品牌之间关键是区分风格，这样 才能避免品牌混乱提。做到风格区分，就要强调面料的差异、款式的差异以及价格的差异等 等。 随着品牌的不断成长， 波司登羽绒服的设计风格逐渐显现。 波司登羽绒服面向工薪阶层， 价格定位、市场定位都相当准，什么年龄需要什么样的造型、什么样的色彩，都有明确的定 位。其线条简单又充盈设计感，绝少其它品牌那种求奇求异的时尚游戏。 从 2003 年底开始，波司登全面整合品牌资产和社会优势资源，先后完成品牌扩展合作 开发项目 15 个

7、，形成了以羽绒服为主导，休闲男装、保暖内衣、运动装、羊绒、童装等系 列产品协调发展的新格局，为实现品牌良性发展和永续经营开拓了全新的空间。 2006 年，全球 1/3 的羽绒服产自波司登，高德康统率的波司登成为 16 家具有国际竞争 力的中国企业中惟一的服装品牌。2007 年度“中国世界名牌”在北京揭晓，在国家质检总 局公布的 3 个“中国世界名牌”中，波司登作为中国服装业唯一品牌名列其中。 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 中国领先产业研究专业机构 中国领先产业研究专业机构 高德康：领舞羽绒业高德康：领舞羽绒业 铸就波司登国际品牌中投顾问，让投资更安全，经

8、营更稳健 5铸就波司登国际品牌中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 5 由于高德康坚持名牌战略，在提高科技创新能力、培育知名自主品牌上下功夫。波司登 一直追求卓越，始终占领着中国羽绒服质量的制高点。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http:/ 中投顾问纺织服装产业研究部制作出品“服装”行业相关研究报告，是您全面深入了解 服装行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录报告主题 报告目录 服装行业 http:/ 领带行业 http:/ 童装市场 http:/ 运动服装市场 http:/ 女装市

9、场 http:/ 内衣市场 http:/ 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 中国领先产业研究专业机构 中国领先产业研究专业机构 高德康其人高德康其人 个人介绍个人介绍 高德康，波司登集团创始和领导人。生于 1952 年 1 月，江苏人。高德康从 1976 年开始以集体企业的名义创 办服装企业。1987 年，投资 30 万元建造了自己的第一 栋厂房进行服装加工。1990 年，高德康正式注册了“波 司登”品牌。 创业前，他是一个普通农民；成功后，他来到哈佛 大学，成为中国第一位在此演讲的民营企业家；他眼光 独具， 连续 11 余年代表中国防寒服企业向世界发布流行

10、 趋势，被誉为“防寒服领域时尚先锋” 。2007 年 10 月 11 日，波司登成功登陆香港联合交易所，他拥有的股份市 值超过 200 亿元。 2000 年 4 月被国务院授予“全国劳动模范”称号；2002 年 12 月当选为十届全国人大代 表。1993 年 8 月被人事部、纺工局授予“全国纺织工业系统劳动模范”称号。他在持续的 创新与探索中确立了行业的领军地位,同时带动了百万农民致富。 艰苦创业艰苦创业 8 台缝纫机起家，经过 30 多年的打拼，高德康将波司登做成了世界品牌，为中华民族 长了志气。 时光倒退 30 年，江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的一个年轻人，不甘忍受贫困与落 后，带领 1

11、1 位农民成立了缝纫机组，用仅有的 8 台缝纫机开始了艰辛的创业之旅。 波司登的光辉历程就是从这里开始，而那位年轻人正是高德康，当时他酷爱文艺，虽然 未能正式学过乐谱，但一般的曲子只要听过两三遍，他就能弹奏出来。有人说他聪明，但后 来更多的人感觉到，在他的身上更有一股执着而不服输的信念。 当时，这个作坊式的缝纫组，既没有自己的产品，也没有自己的品牌，只能给别人做一 些 “来料加工” 式的活计， 而最远的一个客户则是上海的一家小企业。 上海距常熟 200 公里。 每天天还没亮，高德康就骑上他的那台“二八”式自行车上路了。 那时常熟至上海还没有水泥路，尽是坑坑洼洼的沙石路。即使这样，高德康还是以每

12、小 时 30 公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同样的速度，在当天夜里返回村里， 来回需要十几个小时。渴了，就喝口凉水；饿了，就啃口干粮；回到家里，常常是脚肿了， 腿酸了，人累得像散了架一样。要是赶上刮风下雨，道路更是泥泞难行。但是无论有多累， 高德康：领舞羽绒业高德康：领舞羽绒业 铸就波司登国际品牌中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 6铸就波司登国际品牌中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 6 来自资料搜索网(w w w .3722.c n ) 海量资料下载 中国领先产业研究专业机构 中国领先产业研究专业机构 高德康：领舞羽绒业高德康：领舞羽绒业 铸就波司登国际品牌中投顾问，让投资

13、更安全，经营更稳健 7铸就波司登国际品牌中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 7 路上遇到多少困难，高德康都会风雨无阻地在当天赶回村里，因为他知道，村里 11 个弟兄 还在“等米下锅” 。 第二天，高德康再骑车把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反复，一天又 一天， 这其中的辛苦只有高德康自己知道。 当时只有二十多岁的他， 可看起来却像一个老头， 头发凌乱，满目沧桑。 “20 多年前的我，竟然比现在还要老。 ”高德康诙谐地说。长期的“骑车”生涯锻炼了 他的腿部肌肉，即使到现在，仍然保持快速行走的习惯，一般的年轻人都跟不上。 然而那段艰苦的创业经历，留给高德康的却是人生最宝贵的财富。高德康

14、说： “这段经 历造就了我超人的耐力和在困难面前宁折不弯的精神， 后来公司在发展阶级经过了数次的大 风大浪，我都挺过来了，靠的就是这种艰苦奋斗的精神。 ” 因此他告诫现在的年轻人：虽然历史不同，每一个人的成功的途径也不可复制，但是要 想成就一番事业， 必须要有吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的毅力， 这是每一个创业的年轻人走 向成功的必备素质。 如今， 高德康曾经骑过的那台自行车和用过的缝纫机， 还完整地保存在波司登公司的历 史陈列室里，一批又一批进入波司登创业的年轻人，都会亲身感受到“一辆自行车和 8 如缝 纫机”的故事，以此励精图治，顽强创业。 进入高德康创业的第 5 个年头，即 1983 年的时候，高德康的交通工具已是“鸟枪换炮” 了：自行车变成了摩托车。 虽然交通工具“先进”了，但高德康吃苦耐劳的精神没有变，换上摩托车并不是为了少 挨累、享清闲，相反他却比过去更忙了。过去骑自行车一天跑个来回，换上摩托车后，一天 要两次往返于上海与常熟之间。在此后的 4 年时间里，高德康竟然“报废”了 6 辆摩托车。 从自行车更换为摩托车，看起