戴芝蒂品牌内衣加盟连锁店营销策划方案(doc 26页)

《戴芝蒂品牌内衣加盟连锁店营销策划方案(doc 26页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《戴芝蒂品牌内衣加盟连锁店营销策划方案(doc 26页)（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、目录目录 摘要摘要 1 1 引言引言 1 1 第第 1 1 章章戴芝蒂公司背景介绍戴芝蒂公司背景介绍 2 2 第第 2 2 章章项目概述项目概述 3 3 2.1.项目介绍. 3 2.2.项目形象目标. 3 第第 3 3 章章市场环境分析（市场环境分析（SWOTSWOT 分析）分析） 5 5 3.1.优势（STRENGTHS） 5 3.2.劣势（WEAKNESSES）. 6 3.3.机会（OPPORTUNITIES） 7 3.4.威胁 (THREATS) 7 第第 4 4 章章市场状况分析市场状况分析 7 7 4.1.市场需求分析. 7 4.2.市场竞争分析. 8 4.3.营销机会分析. 9 第

2、第 5 5 章章企业状况分析企业状况分析 9 9 5.1.企业资源与实力分析. 9 5.2.企业品牌影响度分析. 10 第第 6 6 章章产品营销方案设计产品营销方案设计 1111 6.1.核心产品的正确定位. 11 6.2.产品质量保证. 12 6.3.产品组合优化. 12 6.4.提升品牌知名度. 13 第第 7 7 章章风险与应对策略风险与应对策略 1414 7.1.风险评估. 14 7.2.应对策略. 15 第第 8 章章预期效益分析预期效益分析 15 8.1.经济效益. 15 8.2.社会效益. 17 8.3.未来发展规划. 17 第第 9 章章结束语结束语18 致谢致谢19 参考文

3、献参考文献20 附录附录21 摘要摘要 创业规划是集管理学原理、人力资源管理、财务会计、社会调研等知识于 一体，综合性较强的论文写作，有助于我将各种知识融会贯通，学以致用。 此次论文写作是为了了解我国目前的内衣市场，以及调研在广州从化街口 蓝田东路开设一家戴芝蒂女性内衣加盟连锁店的可行性。此次论文内容的所有 数据主要来自于互联网的二手资料以及实地调查的统计数据，通过对资料的整 理分析、项目自身状况的了解、市场状况和市场需求的综合分析以及产品营销 方案的设计，肯定了内衣市场在未来服装市场占据的重要性，特别是健康塑型 内衣更是一大创新，凸显该内衣对人们健康生活的必要性。随着社会的进步， 经济的繁荣

4、，新时代的女性，在体型上、穿着上也会越来越讲究，健康塑型内 衣的市场将会成为潮流的趋势。 关键词关键词： 创业 内衣 可行性 健康 必要性 市场 趋势 引言引言 现代社会，人们的生活离不开“衣、食、住、行” 。 “衣”作为遮体和保暖 的作用，成为人们生活的必需品。然而，现代社会的服装又有了另一种作用， 那就是健康，那么能达到这种作用的就是我们的贴身衣物内衣。内衣在我 国的发展时间较短，其消费市场也不甚规范，消费观念也还有待引导。但从近 年来世界各大内衣品牌进军我国市场的咄咄态势可以看出，内衣市场，将唤发 出巨大的发展潜力。根据近年各大商场的消费数据表明，内衣市场正以 20%的 速度膨胀，200

5、5 年可达到 1000 亿的市场总额。娅茜国际内衣连锁集团董事长 黄栩潇表示：“未来 10 年，中国内衣市场将以每年 20%的速度发展。未来 5 年， 中国内衣市场高达 5000 亿的巨大销售空间将成为推动服装业繁荣的强大动力。 ”中华网更是把内衣行业称为服装行业中的“不倒翁” 。而在内衣市场中，健康 调整型内衣是未来内衣发展的主流。为了预防各种乳腺疾病，和塑造美好的体 态曲线，现代女性对内衣的要求会越来越高，品牌内衣的发展空间会有所提升。 所以研发更加符合人们不同形体要求的内衣，成为未来内衣市场的要求，也就 是对品牌内衣企业的要求。 第第 1 章章 戴芝蒂公司背景介绍戴芝蒂公司背景介绍 十九

6、世纪后期，在英国伦敦的泰晤士河畔，有一位闻名王宫、贵族的束身 内衣设计家名叫戴芝蒂，她专为王宫、贵族量身定做束身内衣，因其设计新颖， 做工精湛，倍受王室贵族、公主小姐们的青睐，戴芝蒂声名也自此流传开来。 二十世纪初期，戴芝蒂凭着对束身衣事业的一分执着及对束身衣设计的精益求 精，将自已亲手设计的束身内衣命名为“戴芝蒂束身内衣系列 ”，并引进全球最 先进的设备进行生产。从此，戴芝蒂这个代表着高雅尊贵，舒适时尚的品牌渐 渐遍及了英国各地。在二十世纪的八十年代，成立英国戴芝蒂内衣集团有限公 司。 在 2002 年初戴芝蒂进入中国市场。2008 年 1 月在广州成立了中国市场的 运营中心广州吉芝奴服饰有

7、限公司，并提出“打造调整型内衣第一品牌， 打造国际品牌的”的发展战略，在 2 月相继在中国的上海、深圳、成都、江苏、 河南、湖北、江西等省市开设办事处。2009 年 8 月， “戴芝蒂”品牌秋季推出 的“五大”系列产品，标志着广州吉芝奴服饰有限公司已具有引领潮流的产品 开发能力，且与世界潮流同步。2010 年 7 月，随着“六大”系列产品的推出， 奠定了“戴芝蒂”品牌在调整型内衣界的地位。 多年来，戴芝蒂秉承着创造“魅力美人”的企业传统，致力于健康调整型内 衣的研究与开发。其首创推出“健康调整型”的内衣理念，相继成立了“戴芝蒂 人体工学研究所”、 “脂肪学研究所”、 “美学设计研究所”、 “材

8、料检测实验室”等多个 产品研发中心。产品设计团队每年定期与国外著名设计院校开展交流与合作。 从国际优质纤维生产商美国英威达公司引进的 LYRCA 不变形纤维，更具有 穿 着舒适，塑造完美体态的功效。戴芝蒂凭借自身敏锐的时尚潮流触觉、前沿的 国际科技领先技术、创新的品牌运营模式以及优秀的营销团队，成功跻身中国 调整型内衣品牌的前列。 第第 2 章章 项目概述项目概述 2.1. 项目介绍项目介绍 项目名称：戴芝蒂女性内衣加盟连锁店创业策划方案 项目选址：广州从化市街口蓝田东路 项目建设内容：在广州从化市街口蓝田东路，以加盟的方式开设一间 60 平 方米的戴芝蒂女性内衣连锁店。 项目的规模：从化的铺

9、租价格约是 2000-8000 元/月，为了节省成本以及产 品性质的要求，我们店面的规模只需要 60 平方米，其具体的租金为 4000 元/月。 2.2. 项目形象目标项目形象目标 1、选址 位于广州从化市中心，建设路与蓝田东路的交界处，人流量较多；铺租较 为合理，适中；交通便利，有直达的公交，其中坐 2 路、3 路、4 路、5 路、6 路等公交车到新豪酒店站，沿着建设路走约 200 米即可；周围有多家知名品牌 内衣店，如：艾迪莎、六月玫瑰、依之妮、贝丝菲格等，由此可形成晕轮效应， 有利于消费者对新品牌的认知与认可；而且附近不久前开设了一家亨利百货， 有利于提高人流量，增加潜在客户。具体地址如

10、图 2-1。 图 2-1 2、店面设计 根据戴芝蒂品牌 logo 的色调要求，店面主要采用金色为主要色调，白色的 底色具有凸显产品的效果。店面装修后的具体的效果如图 2-2 图 2-2 3、店内设计 店内产品设计为悬挂式，配合灯光的效果给人一种整洁，一目了然的感觉， 同时配备一个更衣间，方便顾客试穿产品。如图 2-3 图 2-3 第第 3 章章 市场环境分析（市场环境分析（SWOT 分析）分析） SWOT 分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条 件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S 代表 strength(优势)，W 代表 weakness(弱势)，

11、O 代表 opportunity(机会)，T 代表 threat(威胁)，其中，S、W 是内部因素，O、T 是外部因素。 3.1. 优势（优势（strengths） 1、企业优势 戴芝蒂人专业专注致力于传播美丽健康的文化，历经几度春秋，如今，戴 芝蒂品牌在中国调整内衣界已产生了巨大的影响力。在此，让我们共同分享戴 芝蒂品牌的优势： （1）产品源自于资深美体设计师的智慧结晶、秉承欧洲人严谨、追求时尚、 典雅的设计风格，历经二十余年的锤炼。 （2）与国际接轨，和全球性最大的优质纤维厂商英威达公司合作，材质优， 品质稳。 （3）创新的面料、领先的技术，尽显经典风范及品牌优势。 （4）精湛的工艺、卓越

12、的品质、精益求精的专业精神，确保了产品不同凡 响的风格。 专业的研发、生产、营销、培训、客服的团队、先进的管理模式及 运作思路、丰富的专业调体内衣操作经验，为分销商建立最强势的后盾。 （5）致力于传播美丽健康的文化，在全国范围内已树立起良好的口碑。高 信誉度的企业：“对所有的客户负责！” 2、选址优势 据调查发现广州从化市中心，街口镇目前大概只有 25 家女性内衣品牌店， 市场的供需关系还没有饱和。其中有 9 家是位于新世纪广场广百百货大楼的一 楼，同时也有 9 家是位于蓝田东路和建设路，其余的散乱地分布在各个街道， 本店的选址是在蓝田东路和建设路的交界处，与众多竞争对手同在一处，而且 距离人

13、流量最多的新世纪广场较近，在方便步行的范围内。 3、人口优势 店面的选址接近新世纪广场，人流量较多，而且从化拥有十大高校，外来 的学生人口较多，各大高校的女大学生是巨大的潜在消费群体，同时当地收入 稳定的女性也是我们的目标客户。 4、社会优势 现代社会发展越来越快，人们对生活的要求越来越高，而且乳腺疾病的频 繁发生也让人们更加注重乳腺健康以及内衣的选择，因此品牌内衣的发展将进 入上升期。 5、产品优势 戴芝蒂产品的设计追求简约流畅、时尚健康、典雅舒适，注重品位与个性， 符合广大白领女性阶层追求青春、靓丽、时尚与品位生活之需求。 6、价格优势 根据实地调研发现，街口 25 家女性内衣品牌店中除内

14、裤等小样产品，有 20%品牌的产品价格在 250450 元的之间，有 40%的品牌的产品价格在 150250 元之间，剩余的 40%的品牌的产品价格是在 50150 元之间。而戴芝蒂 的产品价格是在 100300 之间，价格的跨度很大，产品的种类较多，因此拥有 更多的目标客户，而且绝大部分产品价格是在 150 元左右，产品价格适中。 7、成本优势 戴芝蒂女性内衣加盟店，虽然是以加盟的方式开设的，但是并不需要加盟 费，只需要最低 2000 元人民币的保证金，如此一来，创业的门槛就相对低一些 了，这对于有创业热情，却苦于储备资金较少的人来说是一个不错的选择。 3.2. 劣势（劣势（weakness

15、es） 1、蓝田东路和建设路都不是步行街，相对于新世纪广场，人流量较少。 2、经验缺乏，缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运 作经验，在业务运营上缺少实践经验。 3、戴芝蒂这个品牌相对于从化的市民来说，是一个陌生的内衣品牌，品牌 的区域知名度和影响度较小。 4、资金较少，可能造成店面装修的一些不足，以及前期宣传方式的局限性 和宣传力度的有限性。 3.3. 机会（机会（opportunities） 1、发展空间大。从化市正处于高速发展的阶段，经济的高速发展定会带来 更多的商机，而且在从化市女性内衣这个行业还没有饱和，发展的空间很大。 2、创业环境成熟。现在的女性内衣市场越来越受重

16、视，逐渐趋向于成熟化， 创业环境相对稳定。 3、适应健康的需求。随着越来越多的乳腺疾病的出现以及女性对完美体态 的要求，人们对健康调整型内衣的需求越来越大，而戴芝蒂的设计理念就是 “健康时尚” 。 3.4. 威胁威胁 (threats) 1、随着内衣产业的发展，将会有越来越多的新生品牌，我们必须要加强企 业各方面的管理，与时俱进，才能让企业在竞争中成长。 2、新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、 管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。 3、社会竞争越来越激烈，各竞争者展开的“价格战”是不可避免的，我们 必须有更好的销售战略。 第第 4 章章 市场状况分析市场状况分析 4.1. 市场需求分析市场需求分析 现代女性内衣产业在中国的发展历史只有 60 多年，而真正取代“背心” ， 成为大部分女性所接受的内衣物是在 80 年代中期。由此可见，女性内衣在中国 的发展并不成熟，女性内衣行业还处于发展期，市场需求会越来越大。 娅茜 国际内衣连锁集团董事长黄栩潇表示：“未来 10 年，中国内衣市场将以每年 20%的 速度发展