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1、财务管理,第八章 企业收益管理,第一节 商品价格,商品价格的构成 理论价值构成 物化劳动转移价值 活劳动创造新价值 实际价格构成 商品成本 利润 税金,第一节 商品价格,商品价格的种类 按经营环节分 出厂价格、批发价格、零售价格 流通环节与商品定价；直销、分销与定价 按管理方式分 统一价格 、浮动价格 、市场价格 按核算目的分 不变价格、现行价格 国际惯例的分类 离岸价格 、到岸价格 、成本加运费价格,第一节 商品价格,商品定价的影响因素 国家政策因素 体现在政府管制及定价、反暴利条款等 企业内部因素 经营目标、成本因素、资金周转 商品市场因素 商品寿命周期 商品市场竞争程度 商品需求价格弹性
2、,第一节 商品价格,商品定价目标 盈利最大化：根据价格弹性实现价格与利润的最佳均衡 实现预期报酬率：可以根据预计销售利润率、投资收益率等指标来定价 扩大市场份额：增强企业的市场竞争力，获取企业市场话语权,第一节 商品价格,定价技巧 渗透定价：为了争取市场份额，参与市场竞争 折扣定价：先规定基本价格，再提供折扣条件 组合定价：将相关产品捆绑起来进行销售而确定的价格 撇油定价：对新产品采取高价格赚取超额利润收回投资 反向定价：先按市场确定价格，再对成本进行目标控制 心理定价：根据消费者心理需求进行产品定价,第一节 商品价格,商品定价方法 成本费用利润率定价法（成本加成定价） 商品价格= 单位产品成
3、本费用（1+成本费用利润率）（1-税率） 通常用于工业企业 毛利率定价法 单位商品价格 =单位商品进价（1-税率-毛利率） 通常用于商品流通企业,第一节 商品价格,商品定价方法 目标利润定价法 保本价格 =（单位变动成本+单位固定成本）（1-税率） 实现目标利润的价格 = （单位变动成本+单位固定成本+单位目标利润）（1-税率） 对比定价法 根据同行业中的可比产品来进行参考定价，如采用行业平均利润率水平定价,第二节 营业收入,营业收入的意义 企业销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动所形成的经济利益的总流入 按业务比重及经常性程度分为主营业务收入和其他业务收入 营业收入是企业规模的象征，如世界100强就是按收入排名的,第二节 营业收入,营业收入的确认及内容 营业收入的确认 营业收入的内容 主营业务收入的内容 其他业务收入的内容 营业收入的调整 销售退回 销售折让 销售折扣：包括商业折扣和现金折扣,第三节 利润规划,利润的意义 对理财目标的支撑性 体现企业管理绩效 利润的构成 营业利润 投资净收益 企业资损益的构成以及投资核算方法对投资损益的影响 营业外收支净额,
