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1、,组织特许发展可行性分析（STOW） 婴幼儿嗒嘀嗒,一、行业（婴幼儿用品）环境分析及企业面临的机会和挑战,环境分析 企业的机会和威胁,中国人口统计年鉴中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其它特殊消费）。另根据国家统计局公布的2002年经济和社会发展统计公报中公布的人口年出生率为1.286%。中国大陆03岁的婴幼儿约7000万，其中城市03岁的婴幼儿数量超过1200万。从人口普查市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费
2、，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。,1、市场购买力的分析 2、社会的重视和投入 3、孕婴观念的更新 4、消费者的消费诉求 5、消费群体的衍生,中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。,妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行
3、优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。,孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。,新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完
4、成人生特殊时期的呵护与关爱。,仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。,优势：,联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2003年，中国人均国内生产总值超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品
5、和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。 据有关机构估算，2005年开始到2020年，中国将迎来第4次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在1600万左右。2010年，全国婴童市场需求规模可达1万亿元，到2015年，市场需求规模将达到2万亿元，远景规模可达3万亿元以上。到2012年，中国将成为全球最大的婴童消费市场。 中国权威机构的调查显示，中国每年有2,0003,000万婴儿出生，其中836月龄的婴幼儿约为4,500万，儿童为3.2亿，针对04周岁婴幼儿，消费群体就有8,
6、000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国03岁新生儿用品家庭月消费为900多元(人民币，下同)，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%，潜景还很巨大。 中国婴童潜在市场非常广阔。据联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。 随着人们越来越注重品牌的概念，未来3至5年内，中国也即将过度到品牌经济时代。在这种大环境下，拥有品牌背景的婴童连
7、锁店也将迅速成长。中信投资董事长刘乐飞认为，随着城镇化程度不断提高，中国人的育儿观念也将发生改变，与发达国家的差距会越来越小。,b) 劣势：,然而，资本大量进入无疑会推动产业快速发展，但同时也会带来风险。分众传媒董事局主席江南春认为，婴童产业要尽快建立产业的内部价值体系，婴童产业归根到底是一个良心产业，除了有好的设备、好的技术、好的管理外，还要有端正的经营动机。 记者致电上海某品牌婴童连锁店，该店负责人告诉记者，经营婴童用品店，主要风险有技术风险、市场风险、财务风险和经营管理风险等。 智基创投管理合伙人吕强认为，整个婴童行业的概念太大，如果把整个产业链的每个环节落到实处，归根结底还是一个个细分
8、市场。在他看来，每一个细分市场的容量其实很小，但却存活了大量的企业，“但没有多年的沉淀和布局，是不可能做大做强的，最终存活下来的企业一定是在细分市场里保持高速成长的那些企业。”吕强认为，在婴童领域，并非做得杂就能有生存能力，他举例说，有些婴童企业的营业额很高，但仔细分析一下，利润来源都是依靠一些代理渠道，并没有自己的品牌，这类企业的竞争力显然就会不足。“拥有自己的品牌渠道或是产业链布局完整的企业才有可能最终冒出来。”他说。 另外，婴童行业的诸多细分市场正在随着需求的出现开始逐渐显现出来，比如早教市场，“如果企业能尽早地介入市场的空白点，就能在时机上获得领先的优势。”吕强表示，每一个细分市场的培
9、育都需要时间，当一个市场趋于成熟时，就需要有创新来寻求突破，而整合并购将会是成熟市场最终的归路。 由于国内婴童市场规模尚小,进入门槛也不高,导致业内缺乏龙头型企业。这让不少外来者掺和了进来。运动品牌如阿迪达斯、耐克、安踏、李宁等都通过不同形式,将触角延伸至婴童领域或加大该市场的研发力度。此外,H&M和ZARA均在其门店内独辟出儿童区。 零售业内人士指出,虽然这些大品牌在品类上可能无法与专门从事婴童连锁的品牌企业抗衡,但会吞噬掉一部分市场份额。“目前婴童业内企业大多在忙着过度扩张,销售专业度欠缺、产品结构雷同,没有优化的毛利组合,很容易降低未来竞争力。”他指出,“推行专业化、细分化的分工,寻找与
10、自身定位匹配的专业化产品,这样的零售结构调整可能更能抵御外来侵略。”,机会：,1、市场初创 前景广阔 2、供不应求，潜力巨大,目前，国内孕婴幼儿用品市场属初创时期，杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的中档品牌店将是市场的需求。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。,整体市场处于供不应求状态，且永远不会枯竭。石家庄市1998年度新增人口61214人，按每个婴儿年最低消费2000元人民币合计，年市场需求122，428，000元，而石家庄各类孕婴幼儿用品市场销售调查报告分析，石市市场的提供能力每年仅在2000-4000万元人民币之间。市场供需严重失衡。,威胁,1、实用性品牌专营
11、严重空缺 2、国内专业运营商稀 3、购物地理环境局限性大 4、缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一 5、销售方式单调、滞后 6、现有卖场价格体系不合理,在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他是用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！,目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的
12、运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。,孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的孕婴幼儿用品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便。,孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用
13、品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。因此，专业品牌，系统供销成为业内发展的方向。,孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。,目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求。消费者呼唤适合中国市场的品牌引领消费。,二、
14、企业(格林集团的嗒嘀嗒婴幼儿专卖店)开展特许经营的优势劣势分析,企业开展特许经营的优势劣势分析 嗒嘀嗒特许经营,开展特许经营的优势 开展特许经营的劣势,1. 商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，降低前期广告及产品研发费用。 2. 成功经验：可以获得特许经营企业多年积累的成功经验，少走弯路，减少时间和资金成本。 3. 培训和指导：加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。 4. 广告优势：通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。 5. 通过总部集中进货，统一配送可降低成本，保证货源。 6. 可得到特许者金融会计上的帮助。 7. 因不受资金限制,总部能集中精力提高管理水平，增加
15、品牌等无形资产的价值。,1. 除了开店所需投初使资金外，还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金，使用费，及其它合同中约定的费用等。 2. 对总部的依赖较大：加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发能力。 3. 加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。 4. 与特许总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。 5. 特许总部决策错误时，加盟商会受到牵连。 6特许要求的统一产品或服务，以及“克隆”的经营模式也许不适合加盟商当地的市场。,“格林”一词由“GREEN”音译而来，汉语译为绿色，暗喻公司充满生机、活力无限。格林童话在世界上众所
16、周知，公司以“格林”为名，正合公司的主打产品童装，也暗示公司在童装领域的成就如同格林童话般令人津津乐道。 作为“中国服装百强企业”的福建格林集团，创建于1992年。十多年来，在政府、社会各界的关心爱护下，持续发展，不断超越。公司总部位于美丽的泉州东海之滨，毗邻大海，环境优美，交通便利。现已拥有东海滨城格林工业园、宝盖工业区格林工业大厦、惠南高新科技园区格林工业园和三明大田格林工业园共17万花园式厂房、5000多名员工的五大生产基地，堪称“全国第一规模童装企业生产基地”。值得一提的是，大田生产基地是今年嗒嘀嗒斥资2亿人民币投建的，届时将联动其他基地为经销商提供最便捷的供货路径与供货保障。 格林集团先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证,风险性分析,谢谢！,
