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1、目 录一、公司概况 2 5 二、竞争对手分析 5 6三、圣得西加快与国际接轨 7 10四、圣得西的企业文化 10 11五、圣得西的经营理念与经营模式 11 15六、圣得西的品牌问题分析 15 16七、品牌对策分析 16 18八、品牌推广企划 18 19湖南圣得西实业有限公司一、公司概况品牌、规模、实力 圣得西 SUNDANCE意为太阳起舞，一个象征生机与活力的服饰品牌。创立于1989年，圣得西经过十六年的艰苦创业，现已发展成为拥有员工2000余名的知名服饰企业。位于湖南宁乡的圣得西工业园，占地62.8多亩，建筑面积达4万平方米，拥有从意大利、日本、德国、引进的20条流水生产线，年生产能力逾40
2、0万件套，是湖南省规模最大的服饰龙头企业。产品、设计、市场 公司目前主要生产西服、西裤、休闲上衣、茄克、T恤、休闲裤、毛衫、衬衣、皮具等10多种男士正装和商务休闲系列化产品，400余家专卖柜店覆盖湖南、江西、湖北、新疆、广西、四川、北京等二十余个省市。其品位的提升，得益于企业强大的技术、工艺后盾的支持和严格的质量保证。从2001年3月起，公司与欧洲著名设计师丹尼法莱先生合作，在法国巴黎设立“圣得西设计工作室”并亲自任首席设计师，以时尚前沿的理念精心打造每一件产品。荣誉、目标、发展 近年来，圣得西积极应对中国入世对服装市场的挑战，提出了“致力于2010年成为中国最具竞争力的服饰企业之一” 的宏伟
3、目标，通过与国内外著名咨询机构合作，全面导入企业形象识别系统CIS和现代特许加盟体系；一举通过ISO9002国际质量体系认证；与丹尼法莱先生再次深度合作联袂推出圣得西 迪夫系列；导入企业资源计划ERP系统。通过一系列措施，各项工作齐头并进，企业综合竞争力快速提升。公司先后获得“中国消费者协会推荐产品”、“全国用户满意产品奖”、中国国际时装周“最佳男装设计品牌” 、“ 全国用户满意产品奖”、“湖南省著名商标”、“湖南名牌产品”、“AAA级信用企业”、“省小巨人企业”等一系列殊荣。环境公司拥有现代化的标准厂房三万多平米，从日本、意大利、美国引进了13条国际专业的 中高档西服生产线。选用法国、意大利
4、等国家的最新面料和辅料，引进法国最佳版型， 结合东方人的体型特征进行再设计开发，运用国际最先进的工艺和技术，吸取EPQ和ISO 90002系列标准的管理精华，进一步强化和完善了企业生产管理。设备公司技术力量雄厚，公司引进了当前国际最先进的服装CAD系统美国格柏公司CAD，从设计打版放码排料均采用Accumank2000系统操作，精确度可达99.99 %.公司设有技术档案，对每种生产的产品，在产前进行各种技术数据测试，并制定了各种产品的技术作业指导书、技术作业标准及检验标准。圣得西品牌西服、西裤、衬衫、领带休闲系列产品，均全面通过ISO9002国际质量体系认证，获得资格证书。 公司主要设备介绍序
5、号名称产地性能01电脑上袖机日本优良02电脑开袋机日本优良03电脑全套定型机美国优良04下摆暗缝机德国优良05覆衬机日本优良06撬边机日本优良07贡针机日本优良08线钉机日本优良09圆头打结机日本优良10挂袖机日本优良11钉扣机日本优良12切割机日本优良13验布机德国优良14面料预缩机德国优良15袖圈切割机日本优良16里袖定位机日本优良17袖圈切割机日本优良18手巾袋封口机日本优良19挂面双层式切割日本优良20万能机美国优良21烫衬机美国优良荣誉1999中国消费者协会推荐商品湖南名牌产品中国农业银行湖南省分行AAA级信用企业湖南省百强私营企业2000全国用户满意产品中国消费者协会推荐商品江西消
6、费者认定质量最佳品牌江西市场占有率最高品牌2001全国服装质量过硬十佳品牌圣得西牌西裤销量在同类产品中名列前十位第四届中国时装文化奖 2001年最佳男装设计奖”湖南省著名商标江西消费者认定首选品牌湖北市场产品质量信得过品牌2002全国乡镇企业质量管理先进单位全国乡镇企业创品牌重点企业质量信得过产品重质量、守信誉单位湖南名牌产品2003“圣得西”牌西裤销量在同类产品中名列前十位AAA级信用企业质量信得过企业2004湖南省著名商标利税过1000万元企业圣得西视窗获中国民营企业优秀报刊奖2005重合同、守信用单位湖南省维护消费者权益先进单位二、竞争对手分析潜在竞争对手九牧王: 九牧王（福建）服饰发展
7、有限公司，创建于1989年10月，系外商独资企业,地处闽南金三角中心的磁灶大宅工业区，建筑面积15000M2，资产总值超过亿多元，职工人数1800余人，各种先进自动化专用机台设备1200多台/套。 公司现有18条具国内最先进的西裤生产流水线。为进一步扩大生产规模，提高生产效率，公司先后投入巨资引进目前世界上最先进的全自动电脑化服装生产设备，形成年产裤类产品近200万件，产值达3亿元的生产能力。 十年来，公司一直致力于高中档“九牧王”品牌男女西裤的开发生产，产品尤以款式大方优雅、品种多、选料独到、做工精细、品质超群而著称。在短短的几年里，“九牧王”品牌产品不仅得到市场的认可和顾客的青睐，而且销售
8、网络已遍布全国40多个大中城市的600多家商场，成为中国服装品牌中一支强劲的后起之秀。 “诚实劳动、合法经营、严格产品质量控制、以高质量的产品奉献给社会、改善人们的生活质量”是公司一贯经营信念。多年来，公司多次获得“纳税大户”、“A类企业”、“质量监督检查合格证书”、“名牌产品”及“最佳款式奖”等数十项殊荣。 外国人如果觉得某个人的表现不可思议，就可以称之为现象。随着2004“九牧王”杯全国服装职业制作工技能大赛的圆满落幕，九牧王中国西裤第一品牌、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等几个概念已经深入人心。“九牧王”连续四年雄踞西裤销量排行榜榜首，作为一年就可以狂销五、六百万条单品
9、西裤的企业和品牌，“九牧王”已经引起了全国服装行业的震动。省外的媒体称之为“九牧王现象”，而不少服装行业的同行更是将九牧王作为服装行业管理营销的经典案例加以学习和研究。据统计，九牧王西裤连续四年市场综合占有率、市场覆盖率、市场销售份额均居全国同行业第一名，而市场综合占有率和销售份额更是比第二名的品牌整整高出了一倍。据服装行业的权威资料显示，西裤行业前十位品牌市场综合占有率总和略高于30，而九牧王的市场综合占有率超过17，在十强中独占鳌头，对其他品牌更是具有压倒性的优势 面对二十一世纪日益激烈的市场竞争，公司在不断改进工艺、不断开发产品的基础上，全面导入CI战略，树立企业统一新形象；全力推行IS
10、O9000质量管理和质量保证标准，实现与国际惯例接轨，为真正创建“九牧王”中国名牌、组建九牧王集团奠定坚定的基础，为中国二十一世纪服装事业的腾飞作出新的贡献。国产西裤类第一品牌，但在部分市场尚未取得绝对优势。在多数一级城市拥有较高市场占有率、知名度和美誉度，但在二级市场知名度还比较低与杉杉、报喜鸟、雅戈尔等以西服为主导的全国性品牌还有一定距离。 传统味较浓，不够时尚。单一产品结构将受到挑战，大型商场将不再有西裤区。 现有竞争对手主要是虎都和圣得西、远东、天剑等地方品牌 三、圣得西加快与国际接轨中国加入WTO，核心意义是要把企业融入全球化的链条中，湖南圣得西公司秣马厉兵，早就做好了准备工作，加快
11、了与国际接轨的进程，着力将圣得西打造成国内名牌、国际品牌。擂响“二次创业”的战鼓致力于成为中国最具竞争力的服饰企业之一的圣得西公司，经历了12年市场风雨的洗礼，由一个家庭小作坊，发展成为拥有湖南东方时装公司和湖南圣得西实业有限公司两家公司，产值超亿元的现代企业。公司主要生产和销售“圣得西”品牌系列西裤、西服、领带、衬衣等。总部圣得西工业园占地面积60余亩，是目前湖南规模最大的服饰生产基地，拥有日本、德国一流的生产设备，年生产能力为120万件（套）。公司于今年4月开展了“二次创业”：以品牌升级为导向，以深化内部改革，接轨国际市场运作为动力，全面建立现代企业制度，大力提升企业整体竞争力，在2010
12、年内把圣得西建成中国最具竞争力的服饰企业和中国男装十大品牌之一。根据这一战略目标，公司确定发展的中长期目标为2005年达到年销售5亿元，2010年实现10亿元。这个规模是圣得西挑战国际国内一流高手的必要资本。“二次创业”共分为A、B、C、D四大计划：其中A计划（20012002年），目标为全面超越现有竞争对手，创国内一流品牌。据了解，A计划分四个阶段：强力启动期。配合引进德国设计，温州工艺和欧洲面料备战秋冬产品上市，集中火力打一场品牌提升的攻坚战，确保秋冬产品上市圆满成功；完整调整期。巩固和延伸整改成果，建立科学、周密、灵活、敏捷的能与国际接轨的运作程序；检验运行期。把全力筹备参加春季北京国际
13、服饰博览会活动作为公司整改的试金石，全面检验改革成果，取得夺取全国市场的开局大胜；全面拓展期。充分释放公司整改成果，追求明春参展北京服饰博览会效果的最大化。在公司各部门实行质量全面提升的同时，大力推进市场拓展，在全国范围内诚征加盟商，达到对10个以上省级市场的完全覆盖，并创造条件进军北京、上海等大都市。围绕“二次创业”的战略目标，圣得西从产品、营销、品牌、文化竞争力四个方面入手，精筑ISO质量认证工程、导入CI体系工程、特许经营工程、人才工程等15大工程。这一系列大手笔、大动作为各项工作与国际接轨创造了有利条件，有力地提升了圣得西的整体竞争实力。与国际时尚前沿对接圣得西人深知设计是服装的灵魂，
14、国际知名品牌的背后是知名设计师。他山之石，可以攻玉，借助外脑，可能找到与国际接轨的捷径。巴黎作为世界时尚之都，汇集了全世界顶尖级品牌及其设计师和服饰最新流行资讯。去年圣得西董事长罗文亮先生，曾两度前往欧洲考察，并与欧洲著名男装设计大师丹尼法莱先生达成合作意向。今年3月31日，圣得西与丹尼法莱先生正式签约，聘请丹尼法莱先生为圣得西艺术总监兼首席设计师，并在法国巴黎建立了圣得西设计工作室。从此，圣得西从时装设计到工艺，从面料到版型，从市场推广到营销策略全面引入国际运作方式和营销理念，以最快捷的速度获取国际最新的时尚资讯，从品质上拉近了与国际品牌的距离，在内涵上创造出国际时尚潮流与湘文化结合的底蕴，为圣得西全面提升企业竞争力，实现二次创业的战略目标夯实了基础。这是圣得西人提出“
