五菱b系列发动机销售话术

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1、B系列发动机销售话术系列发动机销售话术系列发动机销售话术系列发动机销售话术 SGMW B系列发动机专题销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传 前言前言前言前言 目前，在国家相关政策的鼓励和市场需求的共同推动之下，微车发动机更新换代 已经逐渐成为大势所趋。SGMW作为微车市场的领导者，已领先进行新一代高性能 小排量发动机的生产、使用和市场推广，B系列发动机已经成为SGMW旗下五菱之光 、五菱鸿途、五菱荣光、五菱小旋风等热销车型的主要匹配发动机，扎实掌握好B 系列发动机的产品知识，熟练的介绍B系列发动机重要卖点，将大大有利于销售工 作的顺利开展。 B系列发动

2、机作为五菱的主力发动机，和以往的微车发动机有着显著的区别，技术 性较强，在学习上会有一定的难度。因此在学习本手册之前，请认真复习SGMW 汽车基础知识课程，对其中的发动机原理、发动机基本结构、发动机工作过程 SGMW B系列发动机专题销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传 汽车基础知识课程，对其中的发动机原理、发动机基本结构、发动机工作过程 等内容做到切实掌握。 我们相信，专业的知识、通俗易懂的表达、娴熟的销售技能将可以帮助大家在客 户面前树立专业形象，进而提升你的成交率和客户满意度。要做到这一点，需要 我们共同努力反复的进行认真的学习与实战训练，完成从

3、书本到行动的转化过程. 1 目录目录目录目录 B系列发动机概述 B系列发动机技术参数 B系列发动机重要卖点 B系列发动机重要卖点介绍销售话术范例 SGMW匹配B系列发动机车型简介 B系列发动机常见问题应对话术 SGMW B系列发动机专题销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传2 B B B B系列发动机概述系列发动机概述系列发动机概述系列发动机概述 精湛技术与品质精湛技术与品质精湛技术与品质精湛技术与品质 上汽通用五菱的B系列发动机，继承股东方在发动机研发上的优势资源，采用通 用汽车的发动机技术设计，由SGMW技术中心参与研发，结合国内市场需求特点制 造的

4、高品质发动机。B系列发动机的最大亮点，是升功率超过了国家鼓励发展的 微型车发动机50KW/L的标准，达到世界小排量发动机的先进水平。 市场认可与好评市场认可与好评市场认可与好评市场认可与好评 作为五菱主力发动机的B系列发动机有多个排量的不同型号。目前，B11、B12发 动机已经广泛匹配在五菱系列车型当中，未来还将计划推出B10等不同排量的发 动机产品。B系列发动机2007年首次搭载五菱鸿途上市以来，得到广泛的好评， 在动力性、节油环保、口碑方面都比较突出，产销量和市场占有率不断提升，在 2008年中国汽车工程协会、中国汽车技术研究中心等权威机构参评的专业评选中 SGMW B系列发动机专题销售工

5、具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传 ，B系列发动机凭借着领先的技术和可靠的品质，当选了“中国心”2008年度十 佳发动机行列。 B系列发动机在用户中树立的良好口碑、市场表现和节能减排方 面都赢得了评委的高度认可。 先进工艺与保障先进工艺与保障先进工艺与保障先进工艺与保障 上汽通用五菱发动机工厂分布于广西柳州与山东青岛，总投资超过50亿元，年产 能达到87.5万台，是具有世界先进水平的发动机工厂。工厂完全按照通用全球动 力总成的设计标准，ABB、ZEISS、MARPOSS、EX-Cell-O、Supfina、Hommel等国 际顶级设备供应商为其提供全球先进

6、的发动机加工制造与质量检测设备。上汽通 用五菱则以国际通行的ISO/TS16949标准、通用全球动力总成开发和管理流程， 以及GMS原则和标准作为管理基础，为B系列发动机先进的技术和突出的性能提供 了有力保证。随着B系列发动机的生产和推广，上汽通用五菱实现了发动机与整 车的同步发展，大大缩短新品的研发周期，可以更加有效控制产品成本，更好地 为客户创造价值。 3 B B B B系列发动机系列发动机系列发动机系列发动机技术参数技术参数技术参数技术参数 排气量（ml）1149 最大功率（kW）/转速 （r/min） 60/6000 发动机型式直列四缸 最大扭矩（Nm）/转速 （r/min） 103/

7、4000 配气机构形式双顶置凸轮轴怠速（r/min）7505 0 气门数单缸2进2排最高转速（r/min）6000 缸径*行程（）69.7*75.3 升功率（kW/L）52.2 压缩比9.8:1燃料种类RON 93及以上汽油 B11（LAX)发动机技术参数 SGMW B系列发动机专题销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传 排气量（ml）1206 最大功率（kW）/转速 （r/min） 63/6000 发动机型式直列四缸 最大扭矩（Nm）/转速 （r/min） 108/4000 配气机构形式双顶置凸轮轴怠速（r/min）7505 0 气门数单缸2进2排最高

8、转速（r/min）6000 缸径*行程（）69.7*79 升功率（kW/L）52.2 压缩比9.8:1燃料种类RON 93及以上汽油 B12（LAQ)发动机技术参数 4 B B B B系列发动机系列发动机系列发动机系列发动机重要卖点重要卖点重要卖点重要卖点 升功率 50KW/L； 新一代小排量大功率发动机； 大功率、低油耗、高品质； 新技术、新材料、 新工艺； DOHC 双顶置式凸轮轴 16气门设计 复合材料进气歧管 低惯量气门机构 SGMW B系列发动机专题销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传 PDA多气阀技术 免维护正时链条电控EGR废气再循环 低

9、磨擦曲轴连杆机构 低惯量活塞连杆机构 复合材料进气歧管 5 DOHC 双顶置式凸轮轴 16气门设计 B B B B系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术 新技术新技术新技术新技术关键词关键词关键词关键词：动力动力动力动力、进气顺畅进气顺畅进气顺畅进气顺畅、经久耐用经久耐用经久耐用经久耐用 B B B B发动机卖点发动机卖点发动机卖点发动机卖点客户利益客户利益客户利益客户利益技术简介技术简介技术简介技术简介& & & &销售话术销售话术销售话术销售话术 DOHC双顶置凸 轮轴 16气门设计 动力更加强劲， 中高速时

10、油门反 应快 经久耐用，降低 故障率； 技术简介：传统发动机每个气缸只有一个进 气门和一个排气门，高转速时充气效率低、 性能较弱。为了提高进排气效率，现在采用 多气门技术，每个气缸布置有4个气门（两 个进气门和两个排气门），4气缸一共就是 16个气门。 凸轮轴专门负责驱动气门按时开启和关闭， 作用是保证发动机在工作中定时为气缸吸入 新鲜的可燃混合气，并及时将燃烧后的废气 排出气缸。 SOHC单顶置凸轮轴，即发动机的所有进气 SGMW B系列发动机专题销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传6 门和排气门的开关都由一根凸轮轴进行驱动； 而DOHC则多配备了一

11、根凸轮轴，一根凸轮 轴单独驱动进气门的开关，而另外一根凸轮 轴则单独驱动排气门的开关。 话术范例：B系列发动机采用了16气门设计， 并配备了双顶置凸轮轴，整个发动机在高速 运转的时候，进气充足、排气顺畅，进排气 效率高、控制更加精准，确保强劲动力源源 不断。在高速行驶时，您轻轻带动油门，就 能立刻感受到整车的速度提升，带给您非常 畅快的驾驶感受。 另外，B系列发动机的双顶置凸轮轴减少了 一些传统的气门传动零件，降低了发动机长 期使用过程当中，发生故障的可能性，真是 又好又省的设计，您说呢？ 销售动作：翻开驾驶员座椅，并首先引导客 户目光看发动机上的“16V”标记。 B B B B系列发动机重要

12、卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术 新技术新技术新技术新技术关键词关键词关键词关键词：独一无二独一无二独一无二独一无二、低速部分关闭低速部分关闭低速部分关闭低速部分关闭、高速全开高速全开高速全开高速全开 B B B B发动机卖点发动机卖点发动机卖点发动机卖点客户利益客户利益客户利益客户利益技术简介技术简介技术简介技术简介& & & &销售话术销售话术销售话术销售话术 PDA多气阀技术尖端技术，物超 所值； 减低油耗，节省 燃油支出； 话术范例：B系列发动机不但动力好，还特 别的省油，经过近2年的实际使用发现，B12 发动机

13、比其他的1.3L发动机每百公里平均要 节油1升左右。 B系列发动机之所以能做到大功率、低油耗， 其中很关键就是采用了在微车发动机当中独 一无二的PDA多气阀技术，它是一个智能化 的先进进气技术。在发动机低速低负荷运转 时，B系列发动机只有4个进气门在工作，就 好比人在散步的时候，慢悠悠的只用鼻子呼 吸就足够了；如果发动机进入高速高负荷运 转状态，PDA会把发动机的8个进气门全部打 SGMW B系列发动机专题销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传7 转状态，PDA会把发动机的8个进气门全部打 开，就像短跑运动员在全力冲刺的时，把嘴 巴张的大大的，同时用鼻子

14、和嘴巴来呼吸, 这样才能跑得更快。 有了PDA技术，B系列发动机在低速时，进气 较少，发动机就可以少喷油，油耗自然就比 较低；高速时，进气多而且快，汽油在发动 机里面就能充分燃烧，有效避免了燃油浪费。 销售动作：在讲解PDA多气阀技术时，引导 客户就坐，并配合画图的方式进行介绍,在 低速低负荷时用左图1，在高速高负荷时用 左图2； 图1 图2 进气门开启 状态 进气门关闭 状态 排气门 B B B B系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术 新技术新技术新技术新技术关键词关键词关键词关键词：经久耐用经久耐用经久耐用

15、经久耐用、高品质高品质高品质高品质 B B B B发动机卖点发动机卖点发动机卖点发动机卖点客户利益客户利益客户利益客户利益技术简介技术简介技术简介技术简介& & & &销售话术销售话术销售话术销售话术 免维护正时链 条 免维护，节省维 修费用和时间； 话术范例：B系列发动机除了能省油钱，还 能帮助您节省维修的钱。来，您看这是B系 列发动机特别设计的免维护正时链条，采用 耐磨高强度合金材料，无需特别保养不用定 期更换。别的微车发动机一般用的是橡胶制 成的正时皮带，用了3-5万公里就要跟换一 次，一次更换所花的工时、材料和其他配件 的钱，差不多要300-400块呢，还需要等上 个2-3个小时才行。

16、而我们的B系列发动机完 全没有这方面的维修更换的必要，真是帮您 又省钱又省时间，您说呢？ SGMW B系列发动机专题销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传8 又省钱又省时间，您说呢？ 销售动作：在未发动车辆的状态下，拧开发 动机的机油加注口位置，引导客户目光仔细 观察。 电控EGR废气 再循环 节能环保，经久 耐用 技术简介：EGR系统可以将燃烧完毕的部分 废气重新引入到发动机气缸燃烧室中，降低 燃烧室的燃烧温度，从而降低NOx(氮氧化合 物)排放水平。 话术范例：B系列发动机的废气再循环系统 采用了高品质的“西门子”电子控制阀，对 比其他微车发动机常用的机械控制阀，不但 控制更精确，而且没有机械磨损，经久耐用， 确保发动机的燃烧始终处在最佳工作状态， 从而实现清洁排放并进一步降低油耗。 B B B B系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术系列发动机重要卖点介绍销售话术 新材料新材料新材料新材料关键词