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1、深圳德润荣君府,项目介绍： 项目地处深圳华为科技新城与龙华新区的核心交汇处，位处地铁环中线坂田站A出口，属地铁上盖物业。靠近华为科技新城,周边右华润万家、天虹商场、8号仓奥特莱斯，配套成熟。同时，周边众多水库环绕，银湖山、梅林山、塘朗山三个郊野公园连成一体。 德润荣君府由7栋新古典建筑围合而成纯粹居住区，总建筑面积约15万，配有中央泳池，环形步道、阳光草地、儿童活动场、社区活动广场，加之近2000平米豪华会所。,优势/资源：靠近华为科技新城、地铁上盖，周边配套成熟、环境优美,基本概况：深圳龙岗德润荣君府：地铁上盖，配套成熟，环境优势明显,平均单价：5万元/,成交分析：项目成交均价36529元/
2、，较开盘增幅3.89%，已供应去化率18.59%，月均成交930（约23套），主力去化段80以下，套均价142.8万。,数据来源：CRIC2016 单位： 成交面积：、成交均价元/,客户分析：客户基本都是投资，受限购的客户置业很少，新政出来后，仍在观望。小面积卖的好，南山和福田的客户居多，宝安客户少但签单率高,客户来源：客户主要来自南山区、福田区，宝安区虽少但签单率高，基本全是投资客，小面积自住非常少,置业目的：交通方便、地铁物业，旧改项目，附近有华为基地，优势是近罗湖和福田，二十分钟到达,客户定位：吸引了周边距离的罗湖区、福田区客户，都是有一些存款，买来投资后期升值的，支付能力一般,南山、
3、福田、 宝安、 ,地铁物业、 旧改项目、 华为基地总部、 近罗湖和福田 ,客户描摹：客户的关注点都集中在地铁物业、旧改项目、附近有华为基地等产业带动升值,受访人：徐先生 36岁 福田区 客户基本属性：事业稳定型 新深圳人，刚从别的城市公司调过来，目前由于新政刚出，不符合住宅置业的条件 打算先买一套小面积的公寓过度，后期作为投资升值的产品，再换置为住宅 看中地铁物业的方便性和前期总价,受访人：胡女士 42岁 南山区 客户基本属性：家庭稳定型 对龙岗比较熟，丈夫是华为的一名员工，因此为了上班方便，想要在地铁旁龙岗区购置第二居所 对比了本项目的住宅和公寓，首付差距不大，选择住宅项目,受访人：李先生
4、50岁 龙岗区 客户基本属性：事业稳定型 本地龙岗人，因房屋拆迁、旧城改造，回购本项目 舒适的住宅自住，同时用多余的资金投资了小面积的公寓今后用于出租，并期待后期的利润升值,受访人：谢先生 45岁 罗湖区 客户基本属性：已婚家庭型 手上有闲余的钱，和妻子已经拥有了多套住房，属于限购的范围内 小面积公寓满足了谢先生对总价和不限购的两个条件 用于投资，期待后期升值,主要关注点在地段、交通和周边产业升值带动，此项目在售都是小面积的，因此吸引的都是周边区域的投资客。,置业关注点,户型分析：30平左右的单间、45平的一房一厅到60平的两房，面积不等，全部精装修,公共电梯间,30平左右的单间，供应占约54
5、%；,60平左右的两房，供应占约15%；,45的一房一厅，供应占约31%；,30：3.5米面宽、单开间,45：5.4米面宽、双开间,装修分析：3500元/平的装修配置，基本是科勒、欧派、三星门锁等,立面分析：小区楼体由7栋新古典建筑围合式分布，配有中央泳池，环形步道等,4A栋为公寓,近2000平米会所。,中央配有泳池，环形步道、阳光草地、儿童活动场、社区活动广场。,4A,4B,4C,1,2A,2B,3,德润荣君府项目总结：本项目轨道交通优势明显、旧改项目、小面积户型，总价低,项目总结 本项目位于深圳市龙岗区坂田地铁站出口附近，有住宅和公寓等多种产品和面积在售，依托附近的华为总基地产业吸引周边客户。 客户关注点 交通便利、总计低、旧改项目和后期产业依托的升值，是投资客户关注的重点。 产品总结 30-60不等的1-2房的产品，周边片区成熟，交通便利。,
