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1、营销部经理岗位职责规范基本任务：一、 在总经理的领导下，全面负责市场开发，客源组织和销售组织工作。二、 定期召开部门例会，组织市场调研，收集市场信息，分析市场走向和发展趋势。三、 制定营销策略和方针，总经理批准后组织实施。四、 根据酒店近期和长远目标，财务预算要求，协调与前厅部、客房部的关系，提出营销计划编制原则和依据，组织营销人员，分析市场环境，制定和审核客房出租率、平均房租及季节销售预算，提出酒店营销价格政策实施方案，向营销代表下达销售任务，并组织贯彻实施。五、 掌握国内外旅游市场的动态，定期召开由总经理主持的经营分析会，根据营销动态销售成本、存在问题、市场现状等情况提出改进方案和措施，监
2、督销售计划的完成。六、 协调营销部和各经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门，旅游社、航空公司、铁路、公路客运机构和住本地的商社，办事机构、政府外事处等部门的密切联系，同各客户建立长期稳定的协作关系。七、 提交酒店重要销售活动和参加各种旅游展销活动的实施方案，组织人员准备材料。八、 利用各种渠道广泛宣传酒店产品和服务，对宣传销售提出总结分析，报总经理。九、 掌握客户意向和需求，提出签订销售合同，包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。十、 定期检查营销计划的实施情况，提出调整方案，报总经理批准后组织实施。十一、 掌握酒店价格政策实施情况，控制公司、团体、协议客户、散客不同季节的价格标
3、准，定期检查平均房租计划实施情况，及时提出改进措施，保证酒店较高的房租率。十二、 参加酒店收款分析会议，掌握酒店拖欠款情况，分析原因，组织拖欠款催收工作，保证款项及时回笼。十三、 定期对营销代表进行业务培训。十四、 制定营销部管理制度、工作程序并监督实施。十五、 严格控制营销费用开支。十六、 监督检查营销代表的遵章守纪情况。十七、 监督检查客房档案的建立、建全工作，确保客户不因营销人员的变动而丢失。十八、 参与重大营销合同的谈判与签订工作。十九、 指导、监督、检查下级各项工作，掌握下级工作情况和相关数据，加强工作量化、数字化管理，做好工作日记。二十、 对营销代表工作争议及时做出裁决。二十一、
4、关心下级的思想、工作、生活。责任：一、 对销售指标的完成负责。二、 对客户档案的完整、齐全负责。三、 对营销代表的纪律行为、服务规范负责。四、 对营销部预算开支的合理分配负责。五、 对营销部人员规章制度的执行负责。六、 对营销部掌握的酒店机密的安全负责。七、 对营销部给酒店造成的影响负责。权限：一、 有对营销部门员工和各项业务工作的管理权。二、 有对客户等级评定权。三、 有一定范围内合同签订权及定价权。四、 有对营销代表岗位调配的建议权，任免提名权和奖惩建议权。五、 有对营销代表的工作监督、检查权。六、 有对下级工作争议裁决权。七、 有对下级人员业绩考核权。八、 有代表酒店与政府对口部门和社会团体的联络权。
