大学生创业项目答辩讲义

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1、,防灾科技学院大学生创业项目,立项评审答辩,正东村蘑菇观光采摘园生态旅游试开发与品牌推广,负 责 人：李 旭 挂靠单位：人文社科系,团队概况,指导老师,校外导师,杨吉安：男，汉族，陕西兴平人，研究生，硕士学位，毕业于西北农业大学，果树学专业，西北农林科技大学林学院教授、经济植物培育和栽培学硕士研究生导师，多年研究生态农业旅游开发。 武管社：男，汉族，陕西兴平人，兴平市正东村党支部书记、兴平市正东村食用菌专业合作社合作社法人代表。,徐占品：男，汉族，河北沧州人，研究生，硕士学位，毕业与河北师范大学新闻学专业，现为防灾科技学院人文社科系团总支书记。多次指导学生创新创业、“挑战杯”、暑期实践等课外实

2、践活动。,李 旭：男，汉族，陕西兴平人，防灾科技学院12级广告学专业，在校期间，积极投身于实践中，曾完成我校组织的20122013大学生创新项目、2012年暑期社会实践、2013年暑期社会实践等，并取得良好成绩。通过在校期间参加创业项目为将来毕业就业去向大学生村官创业做好铺垫。在本项目中负责产品指定目标、制度，财务，经营等管理。 沈云雨：男，汉族，浙江嘉兴人，防灾科技学院12级计算机科学专业，辅修工商管理专业。在本项目中负责市场调查、和销售。 杨乐贵：男，汉族，内蒙古赤峰人，防灾科技学院12级计算机科学专业，喜欢网站开发研究。在本项目中负责宣传、网站管理。,成员,创业背景,项目简介,项目内容,

3、进度安排,经费预算,预期成果,目录,市场分析,发展战略,创业背景,商业机遇,前期准备,已具备的条件,国家政策扶持,M1,M2,M4,M3,创业背景,1、本项目已具备的条件： （1）兴平市正东村食用菌专业合作社 （2）创业地的交通、区位优势 2、国家政策扶持： （1）鼓励返乡大学生创业 （2）扶持生态农业旅游产业 3、商业机遇 （1）新兴产业，生态旅游资源整合 （2）市场明确，瞄准西咸都市消费 （3）沿渭河生态休闲观光农业的开发,创业背景,4、前期准备： 第一，我们的团队通过网络、书籍搜集了生态休闲观光农业的相关资料。 第二，我们的团队前往北京通州宋庄大兴庄的草莓采摘观光园进行了考察学习。 第三

4、，我的团队已通过电话与兴平市正东村蘑菇专业合作社联系，并取得同意与我们合作。 第四，我的团队利用电话、网络与西安、咸阳等地亲属、同学获取当地的市场信息。,创业背景,创业背景,我们自己购买书籍,专业合作社蘑菇包装盒,项目简介,一、随着渭河综合整治、生态休闲观光农业的发展、关中天水经济区发展、西咸国际化大都市和西咸新区建设。 二、本项目是我们学生团队利用寒暑假以及课余时间，以家乡兴平市正东村农村自然资源和现代蘑菇种植基地农业生产的资源为基础，以市场为导向，以城市居民为客源，经过规划设计，创建正东村蘑菇生态农业观光采摘园，以发挥农村与农业休闲旅游功能，满足大中城市居民及一些农村居民进行了观光、品尝、

5、休闲、娱乐等需求。 三、运用所学习的专业知识，通过前期的消费者市场调查、实地考察，其次进行广告策划，制作相应的平面、影视、网络等广告，选择运用媒体，使品牌推广；运用市场营销学、目标市场营销STP等理论为基本分析手段，对我们的产品作出的市场试验方案，并对产品的定价等设定形成合理有效而切实可行的假定，再结合一些类似行业营销活动进行实践。把基地打造成为集观光、休闲、娱乐为一体的现代生态农业观光产业园，最终达到创业实践的目的。 创业地点位置及规划平面图如下：,项目简介,创业地在西咸大都市位置示意图,项目简介,创业地在兴平沿渭生态园位置示意图,项目简介,最终规划平面图,市场分析,O（机会）,S（优势）,

6、1、有现成的蘑菇种植基地有待旅游开发 2、有成功的案例可借鉴（战友蘑菇观光采摘园） 3、地理位置优越，消费者市场明确,P（威胁）,W（劣势）,1、项目资金缺乏 2、我们团队经验不足,1、市场迎合性难以把握 2、产品周期较长，见效慢,1、今年来，国家大力扶持生态农业建设 2、沿渭生态农业观光产业开发 3、城市居民对农村农业观光、品尝、休闲、娱乐、旅游等的需求,发展战略,初期（近五年）,进入市场，品牌推广,中期（未来十年）,长期发展,稳定市场，拓宽产品,主导市场，行业领先,市场占有率5%,市场占有率10%,市场占有率20%,项目内容,First,Second,Thirdly,Fourthly,产品

7、和服务介绍,项目实施一年计划,品牌推广和市场营销,技术路线,项目内容,产品：在原来正东村蘑菇基地的基础上成立正东村蘑菇采摘观光园，为顾客提供采摘的蘑菇，可观光的生态农业等。 服务：我们的服务是向顾客提供食用菌采摘与生态农业观光旅游。,项目内容,品牌推广：通过前期的市场消费者调查分析结果，进行策划广告，制作相应的平面、影视、网络等广告，选择运用媒体，发布广告，制作网站，使品牌得到推广。 市场营销：运用市场营销学、目标市场营销STP等理论为基本分析手段，对我们的产品作出的市场试验方案，并对产品的定价等设定形成合理有效而切实可行的假定，再结合一些类似行业营销活动进行实践。,项目内容,项目实施一年计划

8、： （1）根据自己的兴趣爱好，结合实际情况，选择并确定创业项目课题；成立项目课题团队，按照团队成员的特长明确职责与分工。 （2）搜集生态休闲观光农业的相关资料，到相关实地进行调查，充分了解生态休闲观光农业，进一步挖掘生态休闲观光农业活力点。 （3）对项目进行市场调查，根据正东村蘑菇基地的情况，及目标受众的生活方式，习惯，需求等进行初步认知。其次进行实地考察，确定设计的具体内容，大体方向。 （4）在企业导师和学校指导老师指导下，分析调研结果，确定实施方案，收集周边环境，文献，图片等资料，老师对设计方案进行调整，确定主体设计方向并实施。 （5）创建正东村蘑菇生态农业观光采摘园，通过前期的市场消费者

9、调查分析结果，进行策划广告，制作相应的平面、影视、网络等广告，选择运用媒体，使品牌得到推广； （6）运用市场营销学、目标市场营销STP等理论为基本分析手段，对我们的产品作出的市场试验方案，并对产品的定价等设定形成合理有效而切实可行的假定，再结合一些类似行业营销活动进行实践。 （7）中期检查，在创业实践期限过半时，接受学院中期检查，广泛听取评委老师的意见，并与老师进行交流，对设计进行修改。 （8）本团队成员每半月定期举行内部工作交流会议，根据工作计划表定期向老师汇报，在项目每阶段工作结束后，邀请相关老师专家对阶段性成果提出修改意见，并进行专业性指导。 （9）总结归纳，实践成果定性分析，最后将以文

10、献，展板等方式进行展示。,项目内容,技术路线：,项目进度安排,本项目分为三个阶段: 第一阶段：前期收集准备（2015年3月初2015年6月底） 1、该阶段主要任务是组建团队,查阅资料；讨论主题，确定方向，文献收集；撰写项目申报书，答辩立项，完成开题报告；整理初步调研得出的结果并开始思考实施的具体方案措施。 2、问卷调研，将根据生态休闲观光农业旅游发放1500余份调查问卷，并对反馈的信息进行汇总及分析，了解目标消费者市场的实际情况，整理出调查报告。 第二阶段：中期实践（2015年7月初-2016年3月底） 1、成立正东村蘑菇采摘观光园，正东村蘑菇采摘观光园品牌进行推广。 2、中期汇报 3、根据中

11、期汇报意见进行改进，深层次方案实施进一步深化实践。 第三阶段：后期提炼总结（2016年4月初-2015年5月底） 本阶段为期1个月，将,实践所得结论归纳汇总，得出成果并推广，写出调研报告。完成结题论文并发表，对此次项目的经验进行总结，项目结题汇报。,项目经费预算,预期成果,论文：针对生态农业旅游的营销调研与生态农业旅游相关的策划论文，以此完成论文。 专利：在此项目立项之后，项目运行一年后，如果创业成功，将向工商局注册公司商标。 设计：在此项目立项之后，将进一步把生产运作环节细化，进一步提高项目的可实施性和可操作性，将理论进一步发展成为行动纲领，整合人力物力资源等要素，实现生产要素的最优组合。

12、报告：通过对消费者的市场调研，营销策略，企业发展的长期规划完成报告。 产品：为顾客提供采摘的蘑菇，可观光的生态农业等。 服务：我们的服务是向顾客提供食用菌采摘与生态农业观光旅游。 广告覆盖率：20% 市场占有率：5% 公司规模：创业一年后公司总资产10万元以上。,资金风险,自筹经费（兼职收入+亲戚朋友借款） （510万元） 申请全国大学生创业基金 （2030万元） 申请YBC中国青年创业国际计划基金 （510万元） 申请大学生返乡创业贷款 （510万元） 寻找企业赞助 （515万元）,附加内容,参加首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 参加河北省青年大学生创业大赛 参加“挑战杯”河北省大学生

13、课外学术实践 申请进驻陕西省大学生创业孵化基地,致谢,感谢国家、学校能给提供这个锻炼的平台和机会。 感谢徐占品老师、杨安吉老师、武管社书记能担当指导老师。 感谢各位老师在百忙之中能坐在这里担当评委。,最后,从项目的支撑条件来说，我想我们切实可行的方案，加上导师的悉心指导以及我们团队的协作。我相信，我们一定能顺利的完成该课题，不会辜负各位老师的期望，恳请老师们批准我们的申请！ 并希望各位评委老师能给多提高贵意见和建议。,漫长而又艰辛的创业之路，我们已经准备好了,Thank You!,28,人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。,