劳力士的客户选择

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2、。,1. 追求钟表功能专业化的客户,成功人士、艺术家、皇室、贵族等 他们事业成功、收入颇丰、具有强劲的购买力，而且教育程度高，品牌偏好程度高。,2. 追求身份、社会地位象征的客户,2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？,体育明星、电影明星、时尚尖端人士等 收入高，购买力强，价格敏感度低，但品牌忠诚度高，品牌偏好程度高，且追求时尚，奢华到了极致。,3. 走在时尚尖端、追求奢华的客户,2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？,劳力士早年常出现在港片里面，而且一出来就是“金劳”，另外后来的大金劳老被认为是暴发户戴的，因此劳力士认知度也很高，但是在不懂表的人心里总觉得劳有些“暴发”气息。对于懂表的人

3、来说，劳就是坚固、耐用的象征，这也是劳最大的卖点。,补充,劳力士早年常出现在港片里面，而且一出来就是“金劳”，另外后来的大金劳老被认为是暴发户戴的，因此劳力士认知度也很高，但是在不懂表的人心里总觉得劳有些“暴发”气息。对于懂表的人来说，劳就是坚固、耐用的象征，这也是劳最大的卖点。,补充,Part Three,客户为什么会选择劳力士？,03,CHOOSE,3、客户为什么会选择劳力士？,因为劳力士有身份地位象征的意义，选择了劳力士就象征着自己是成熟有品位，懂得鉴赏名表，敢于自我肯定的成功人士。除此之外，劳力士产品的功能与质量在钟表行业之中也是首屈一指的。而且劳力士始终争取高端市场和高端消费人群，抓住消费变化。保持高端市场的高品位、高质量、高的身份象征的形象。这是劳力士的目标客户一直选择劳力士的重要原因之一。,谢谢,