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1、VOLVO 2012年度下半年 产品占位及竞品拦截工作规划建议,豪车市场快速增长 改变格局沃尔沃需要快车道超车,超车思路,建议在国内主流媒体汽车开展产品占位及竞品拦截工作，提升VOVLO车型曝光度，通过贴靠BBA最大程度分流竞品关注度；,主要媒体占位工作 分价格热门车型占位 分级别车型排行占位 分级别口碑排行占位 分级别车型关注占位 主要竞品车型PK占位,媒体沟通现状,通过与媒体深度沟通，基本沟通结果是商务合作、公关合作、技术操控、内容营销WEB2.0四种方式实现网站口碑关注经提示占位。目前执行各种存在的困难和弊端：,就像篮球中卡位是为了阻止对手得分一样，核心网站的首页位置也是一种稀缺资源，占
2、据的位置越多，竞品可触及的位置就越少。,搜索引擎作为使用率最高的工具类网站，对于消费者而言众多的搜索结果页面也是一种媒体，是否应当也采取措施？,媒体沟通情况,媒体沟通情况,流量,熟悉,偏好,媒体占位能够获得更多潜客流量 长期占据优势沟通位置才能提升熟悉度 而优秀的内容才能将熟悉提升为偏好 我们需要占据多少位置，持续多少时间安排多少内容配合？,建议方案,短期成效： 1、新车上市商务谈判 2、编辑合作位置（如：新浪、易车、太平洋汽车网） 3、技术摸索网站系统操作模式，增加点击 4、水军刷票 长期成效： 1、商务谈判，年度框架倾向软性合作支持 2、制定有效考核制度（已制定，详见附件VOLVO网络评论
3、管理办法），有序组织ES、水军以及大区经销商分工配合进行合作。全面持久有效改善VOLVO网络口碑环境,工作目标,制定阶段性目标，选取重点网站重点位置逐一攻破。 第一阶段：2012年下半年 1、热门车型XC60、V60露出（力争5家媒体露出一周以上） 2、分价格S80L、S60、XC60露出(共24个位置，力争20位置露出） 3、车型PKXC90、V60露出（共6个位置，力争2个位置露出） 第二阶段：2013年 1、保持今年KPI达成的成果 2、热门车型替换成V60露出 3、车型排行（分级别、分价格、总排行根据实际情况进行维护） 4、口碑、网友点评排行（同车型排行） 5、竞品拦截车型（确保竞品车
4、型谱中的TOP 3产品专区用户关注露出）,第一阶段工作计划,测试位置一：sina-用户还关注 1.测试方案：每日连续不同IP测试2000个对比测试 2.测试步骤：1）进入VOLVO车型页面 2）下拉至购车版，点击具体车型 3）进入 XC60车型页面 4）再次下拉至购车版，点击竞品车型 5）VOLVO车车型与竞品车型页面进行循环 3. 测试时间：每天分4次，早上10点、中午12点、下午16点、晚上19点，每次500个IP测试。 4.测试周期：2周,技术方案：程序点击（待测试） 用换IP点击程序做出每日连续不同IP点击指定页面流量的程序，通过IP访问的提高，提高指定车型在目标位置的出现率 首轮测试
5、网站：sina、sohu,第一阶段工作计划,测试位置二：sina-热门对比 1.测试方案：每日连续不同IP测试2000个对比测试 2.测试时间：每天分4次，早上10点、中午12点、下午16点、晚上19点，每次500个IP测试。 3.测试周期：2周,技术方案：程序点击（待测试）,测试位置三：sina同级排行榜 1.测试方案目标改变分值，时间周期2周 2.测试步骤 进入产品页面 1）每日连续不同IP测试3000个点击页面 2）每日连续更换IP连续进行点击，开始时间从上午10点开始,第一阶段工作计划,测试位置四：sohu竞争车型（对比模式） 1.测试方案：每日连续不同IP测试2000个对比测试 2.
6、测试时间：每天分4次，早上10点、中午12点、下午16点、晚上19点，每次500个IP测试。 3.测试周期：2周,技术方案：程序点击（待测试）,测试位置五：sohu汽车关注度排行VOLVO车型进入同级车排行 1.测试方案：目标改变分值，时间周期2周 2.测试步骤 1）每日连续不同IP测试3000个点击页面 2）每日连续更换IP连续进行点击，开始时间从上午10点开始,第一阶段工作计划,将目前已经露出的83个位置进行保持。 位置示例：,新浪汽车首页导航区车型总汇,易车网首页导航区车型总汇,新浪汽车首页车型排行,根据工作计划，我们将针对各个网站不同特性以及目前现状进行如下工作：,第一阶段工作计划,根
7、据制定的现阶段目标KPI，通过商务谈判争取的媒体位置。 位置示例：,新浪汽车首页导航区车型总汇热点车型,搜狐汽车首页导航区车型总汇热点车型,腾讯汽车首页导航区车型总汇热点车型,第一阶段工作计划,根据制定的目标KPI，能够通过公关合作实现的媒体位置。 位置示例：,搜狐首页车型PK,太平洋汽车首页导购分价格,新浪首页车型PK,第一阶段工作计划,费用组成,媒体关系费用预估 根据媒体关系目前沟通反馈情况预估部分媒体的个别位置可通过编辑进行推荐获得短期露出（不能同时操作多个车型），费用如下： 技术测试费用预估 目前测试阶段每天测试量为2000个独立IP点击量（UV），暂未发生费用； 根据了解到的信息，要
8、影响媒体数据排行可能需要将点击量增加至每天10万个独立IP点击量（UV）；,近年来汽车之家的编辑自嘲是通用之家； 即使是凯越这种即将结束生命周期的产品依然在主流汽车媒体保持占位； 2011年通用曾斥巨资在所有垂直媒体增加品牌专属导航； 不变的位置面对滚动的消费者，如何在他们脑海留下深刻的烙印？,新浪汽车 首页P1,新浪汽车 首页P6,新浪汽车 首页P7,新浪汽车购车首页P2,新浪汽车购车首页P6,新浪汽车 产品专区口碑内页(总榜)P3,主要竞品多款车型有露出,新浪汽车 产品专区口碑内页(紧凑型) P3,主要竞品宝马有露出,新浪汽车 产品专区口碑内页(中型) P3,主要竞品奥迪有露出,新浪汽车
9、产品专区口碑内页(SUV) P3,主要竞品多款车型有露出,新浪汽车 竞品产品专区首页P4,用户还关注,新浪汽车 竞品产品专区首页P4,热门对比,新浪汽车 竞品产品专区口碑内页P3,竞争车型口碑,锁定竞品成为购买备选车型是车辆销售的起点； 提升品牌和产品附加值是对销售转化的促进； 媒体对比平台不宜深度沟通，我们当如何补强才不至于输在起点？,工作架构,管理：支持和考核,项目执行：建立流程和机制,现阶段工作流程,确定工作目标,根据工作目标制定计划,尝试方法1 2，3 ,根据尝试结果调整方法,固化该方法,形成机制，长期执行,无效,有效,依然无效，尝试新方法,多种方法无效，调整工作目标,目前阶段工作重点为寻找可能的解决方案，并在不断尝试和验证的基础上逐步建立具体的工作方法和流程,日报工作机制,制作,检查,日报制作（约4小时）,执行人员,复查（约2小时）,复查人员,抽查（约1小时）,抽查人员1,提交 每日15点,审核人员,抽查人员2,不定期抽查,审核,日报为10家重点媒体口碑占位当日露出情况，如有新增，将进行截屏即时邮件告知。,周报工作机制,制作,检查,周报制作（约4小时）,核查（约2小时）,提交 每周五15点,周报为每周WIP，内容主要包
