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1、同洲“甩信” 2011网络推广方案,华南好耶 2011.04.28,策略演进 Part 1,目录,执行规划 Part 2,媒介配合 Part 3,策略演进,“甩信”产品特点分析,实现了跨越网络、空间、屏幕的增值业务应用无缝展现，前沿科技极具时代前端性,通过“甩”这一非常酷的动作来实现多屏互动，给用户带来更生动的业务体验，极具现代潮流感。,是同洲在国家实现三网融合过程中推出的首个创新业务，开辟了三网融合的第一个商用业务模式,新鲜,酷,科技感,我们最大的特点就一个字 ：新！,我们面临的最大问题也是 产品太新了，根本没有人知道！,我们的奋斗目标是,让网络人都知道 甩信是神马！,截至目前， 中国网民人
2、数达4.3亿 2011年底有望达到6亿,不管男女老少 不管高矮胖瘦 不管结婚与否 这4.3亿人都是我们的 目标人群,那么，这4.3亿人 是一群什么样的人？,他们最爱新事物,爱分享,爱互动,爱晒,爱创造,我们如何去调动互联网的全民力量？,爱恶搞,爱娱乐,我们的策略是 ,得概念者得天下,通过概念包装占领关注制高点，引爆舆论反响 从而实现：,全民互动！ 全民娱乐！ 全民分享！ 全民创造！,执行规划,在网络环境中，网民产品认知步骤,“我看到很多人在网上讨论XX产品。”,“这个东西貌似还蛮有意思的嘛。”,“这到底是个什么东西，要怎么玩呢”,“我要体验一下，看是不是真的那么好玩”,“真的不错哦，大家都来体
3、验一下吧”,包装“甩酷”概念，制造“甩酷族”话题。引起网友兴趣，聚焦网络人气。,将关注焦点转移至“甩信” 业务上，着重进行产品信息告知，吸引受众参与互动来体验产品功能。,利用分享互动 进行口碑扩散 实现长尾传播,体验制胜&口碑长尾,概念先行,病毒视频 改编歌曲 公关配合,搭建MINISITE 互动小游戏 虚拟体验中心 内容营销 传播产品信息,我们的执行规划是,5月底-12月,5月中旬-7月底,口碑营销 SNS、微博营销,概念先行,概念先行的执行规划,推广周期：2011年5月中旬至7月底,我们并不是为了概念而概念 我们的传播内容都基于产品的特点的提炼， 我们实现了产品功能的软性诉求。,1、病毒视
4、频引爆，抛出“甩酷”概念,病毒视频内容构想1,甩酷啦，被谁偷袭都不怕！,诉求“甩信”随意将电视上的内容收回手机的独特功能。,场景一：一个中学生正高兴地看着偶像剧，突然，听到钥匙开门声，他马上将电视上的内容甩回手机上。客厅里就像什么都没有发生过一样。 场景二：一个男性在客厅看成人电影，突然听到熟悉的脚步声，他随意一甩，便将电视上的精彩画面甩回到了手机上，避免了尴尬场景的出现。 场景三,病毒视频内容构想2,甩酷啦，甩甩就出S形！,贴合女性群体瘦身塑形的需求点,非常多的女性朋友习惯饭后站立看电视，在不耽误瘦身塑形的同时获取资讯休闲娱乐，这是一种健康的生活方式。易取得女性朋友的情感共鸣。 画面展示美女
5、拿着手机当遥控，曼妙舞姿进行甩甩操，可通过美女抓取男性眼球。,2、内容营销，“甩酷族”族群文化深度传播,论坛召集令+BBS&SNS营销+百度知道+硬广+新闻稿,提出“甩酷”概念，阐述何为“甩酷”族，他们有哪些特征，追求的是什么样的生活，使“甩酷”概念成为社会舆论热点。寻找甩酷易感人群，他们追求新鲜事物，敢玩敢试，喜欢创造与分享，追求酷的生活状态。通过他们发起对甩酷族生活的倡导，号召更多网友加入关注并参与讨论和分享甩酷生活。 对他们来说，甩信不仅是一个电子业务，更代表了一种爱玩、会玩的潮流生活主张和态度。,“甩酷族”族群文化,甩酷族群圈子,族群概念提出与社区人群特征呈现,族群人群特征放大提炼核心
6、,族群人群测试,族群人群生活方式经典热帖聚合,由制作固定交流圈子，从网络社区中人群中挑出一类形态，放大他们的共同特征（爱玩、敢玩、会玩的生活、潮流时尚的生活状态等），并赋予他们“甩酷族群”的概念，引起社会对此类型人群的关注（如bobo族、小资人群等） 在族群人群带有典型性的生活方式描述中，族群人群测试中，都可以植入甩信产品及品牌要素，让这个族群概念从露出开始就与品牌建立关联,如何让“甩酷族群”与甩信建立关联？,新浪网80后博客圈,建立他们的交流基地,发布策略 第一天：选择35个目标类型的论坛，选择论坛活跃度最高的一个版块首发原创帖；首发使用同一ID； 第二天：在35个其他目标论坛转载扩散；转载
7、使用不同ID； 维护策略 密集维护期：7天（每日在上网高峰期早晚的两个阶段进行维护）； 延续维护期：密集维护期后每周维护1次（在每周的上网高峰日周五、周六的高峰时段进行维护），在推广期内持续引导维护 扩散策略,核心论坛 首发,重点论坛 转载,门户 聚合放大,向都市意见领袖进行广度传播和扩散 获得更多门户网站版主转载 搜索引擎更快收录,主题发布与维护策略,3、打造网络流行歌曲 甩酷歌,网络上对于美了美了的各种疯狂恶搞，使该歌曲已成为关注的焦点,我们可以怎么做？,利用美了美了的受众熟知度，幽默改编，使之成为“甩酷族”族歌,案例借鉴 零帕族族歌恶搞版不怕不怕,蚂蚁牙黑，蚂蚁牙红， 蚂蚁牙酷，蚂蚁牙哈
8、哈！ Hello，看我，你在害怕什么？ 别懦弱，要能够啊，把自己变得成熟！ 贷款，那么多，已经不能承受； 没什么，下班以后，还要做那无用功。 没用住房，我不怕不怕啦，我身躯没多大，不怕不怕不怕啦； house只会让自己更颓废，自由才能四处表现； 每月光光也不怕不怕啦，钻进朋友堆，不怕不怕不怕啦； 所有困难我就当看不见，太阳一定就会出现！ 我是零啊，我不怕不怕啦,零帕族族歌 恶搞版不怕不怕,“甩酷族”族歌 甩了甩了,改编 歌词 + 搞怪 画面,美了美了小沈阳,1,选择以一个重点媒体首发，其他媒体转载扩散传播,选择一个视频媒体（如：优酷、土豆）等，进行首发,2,3,4,其它视频/音频媒体转载，继而
9、扩散到其他媒体,视频/音频内容引发网友关注与谈论,网友主动分享扩散并传播，制造一波参与互动热潮,其他媒体转载扩散,激发网友主动分享,重点媒体首发,病毒视频以及歌曲传播规划,体验制胜&口碑长尾,根据“甩信”线下具体传播规划，来进行调整,推广周期：2011年5月底至12月,体验制胜&口碑长尾的执行规划,1、体验制胜建立虚拟体验中心,“甩信”网上虚拟体验厅,以在线真人互动的展示方式，一对一的贵宾服务 最大化的还原真实体验服务。 网上的优质体验，能激发网络人群实地的尝试欲望。 同时，能为同洲积累一定数量的优质用户信息。 在线可进行实体店体验预约,网上虚拟体验中心展示在线真人互动，一对一尊贵享受,2、口
10、碑营销，实现长尾传播,名人推荐互动，编辑评测等,名人体验试用，微博推荐互动,除了编辑推荐建造专业形象，草根产品体验真实感受性能之外 网络人群 相信、跟风“名人”的推荐、示范效应。,名人,名人推荐,说私生活,说情感,个人宣传,评论：13899，转发5800,评论：12050，转发23515,评论：252，转发1170,评论：664，转发2482,评论：767，转发785,评论：2654，转发6898,谈企业,谈人生,谈行业,他们是,演艺、体育、文艺界人士,中高层管理阶级,发微博,写博客,观点对垒,积累粉丝,SNS平台的高速发展，让核心创造者更加喜欢用微博维持个人言论的话语权！,名人们在网上高调地
11、暴露自己,利用名人们的号召力与粉丝力量,媒介配合,Paid Media,Owned Media,Earned Media,Website/Blog/APP 咦，好像有新东西,购 买 进 程,时间轴,这个不错！ 超好用的，喜欢！ 这个适合我！,哇，哇，就它啦！,快速扩大影响面,深度沟通,营销活动根据地，信息扩散的原点,指付费购买的媒体资源，展示广告和付费搜索等。,指广告主自身拥有的网络资源，如官网、博客、公共主页，APP等。,指可以获得溢出价值的媒体资源，目前泛指社会化媒体营销手段，如SNS，微博，病毒视频等。,Triple Media下的用户网络轨迹新模式,Triple Media 传播轨迹,
12、Paid Media 媒介选择,引发 关注,刺激 转发,引导 传播,1-视频网站种子视频推荐,土豆首页原创种子视频位： 首页原创种子视频，汇聚各类原创视频，属于土豆的品牌栏目。,奇艺首页焦点图下方种子视频位： 首页资源曝光量大，以创意的病毒视频内容吸引眼球，刺激网民点击、转发。,2-新浪科技、微博专题合作,新浪微博活动推广： 个人页活动推广，直接链接活动minisite，吸引人气。,新浪科技要闻区、焦点图矩形： 新浪科技要闻区焦点图、矩形推荐内容专题，权威性与覆盖力并举。,注：此部分为第二阶段主要推广方式。,3-MSN一键转发视频，渗透关系链,把病毒视频、广告与WL Messenger好友在线分享。广告窗口不再单独欣赏，和朋友一起分享视频、动画以及更多有趣插件；独特广告创意，新品免费体验，优惠折扣信息都与好友一起分享。,4-Social Smart Media，曝光+分享,注：具体媒体圈选择实际投放时待定。,筛选Smart Media 媒体圈，对病毒视频、广告进行精准、集中投放。引入社会化分享机制，扩大传播效力。,媒介推广总表及预算分配,谢谢,
