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1、南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）谈判技巧（尔雅）在线作业-2 4、B 一、单选题共30题，60分1、美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化A上涨B下降C不变D两者没有关系本题选择是：A2、MBA是属于什么学位A学士B硕士C博士D博士后本题选择是：B3、普通集体谈判组的规模一般是几人A1B2C3D4本题选择是：D4、下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求A开小会B收官法C声东击西D谈判升格本题选择是：B5、一对一谈判的对象不包括A老客户B老产品C小范围D大金额本题选择是：D6、报价的原则不包括A严肃B明白C不附加任何条件D
2、可以有一定的浮动本题选择是：D7、在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家A3B4C7D11本题选择是：C8、哇哈哈集团创建于哪一年A1977B1987C1997D2007本题选择是：B9、学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作A后期B中期C前期D整过过程本题选择是：C10、下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的A迈巴赫BSmartCAMGDPolo本题选择是：D11、沟通的渠道共有几个A1B2C3D4本题选择是：D12、沟通一般共有几个层次A1B2C3D4本题选择是：D13、以下不是谈判的技巧的是A学会拒绝B建立满意感C多用自己熟悉的方言D多用反问句本题选择是：C14、下列不属于整合
3、型谈判的典型性行为的是A与对方坦诚相见B注意信息保密C信任对方D以各自看重的利益进行交换本题选择是：B15、柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少A0.2B0.3C0.7D0.8本题选择是：D16、香港中文大学的校长是谁A吴敬琏B许小年C刘遵义D黄卫平本题选择是：C17、下列不属于谈判中翻译的作用的是A正式场合需要翻译B为自己赢得思考问题的时间C获得观察对方反应的时间D可以逃避对方的问题本题选择是：D18、朗讯科技公司属于哪国公司A英国B德国C中国D美国本题选择是：D19、谈判组组长个人素质最重要的一点是A善于倾听B善于与人交往C逻辑思维清楚，抓住重点D商务财务背景本题选择是：C20、全国EM
4、BA和MBA在哪所学校首开A中国政法大学B上海财经大学C中国科学技术大学D中国人民大学本题选择是：D21、美国总统克林顿是哪个党派的A共和党B社会党C民主党D共产党本题选择是：C22、在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括A实行多不多谈判方式B被动接受原则C议价D谈量本题选择是：D23、小组讨论的内容不包括A重复教师上课内容B寻找与商务谈判有关的案例C讲述PPTD碳交易本题选择是：D24、商道酬什么A勤B忠C信D诚本题选择是：C25、语言叙述大多是按照下列哪种方式进行A一对一B一对二C一对三D一对多本题选择是：A26、下列不是谈判组组员素质要求的是A基本品格和觉悟B个人气质佳C主动精神D个性独特本
5、题选择是：D27、柯达在九八年收购了中国几家感光企业A1B3C4D7本题选择是：B28、下列不属于集体谈判的好处的是A知识互补B经验交叉C益于保密D集思广益本题选择是：C29、下列哪个学院不属于professional范围的A商学院B工学院C经济学院D医学院本题选择是：C30、下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段A开局阶段B报价阶段C还价阶段D签约阶段本题选择是：D二、判断题共20题，40分1、在一个市场完全无序的状体下，与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好A错误B正确本题选择是：A2、中国人更擅长于纵向谈判A错误B正确本题选择是：A3、谈判过程中开头和结尾最重要A错误B正确本
6、题选择是：B4、在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作A错误B正确本题选择是：A5、书写与图像大多是一对一A错误B正确本题选择是：A6、囚徒两难属于博弈学的内容A错误B正确本题选择是：B7、铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化A错误B正确本题选择是：B8、达能集团创建于1987年A错误B正确本题选择是：A9、原则式谈判又叫做价值式谈判A错误B正确本题选择是：B10、美国希望其国内物价提高一些A错误B正确本题选择是：B11、哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力A错误B正确本题选择是：A12、谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的A错误B正确本题选择是：B13、一对一谈判的缺点是不利于意见的集中和谈判组的管理A错误B正确本题选择是：A14、85%的成功集中在5%的人身上A错误B正确本题选择是：A15、九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响A错误B正确本题选择是：A16、在谈判过程中形式重于内容A错误B正确本题选择是：B17、谈判中没有妥协A错误B正确本题选择是：A18、对一线员工的training，要做到使其知其然A错误B正确本题选择是：B19、谈判的心理是：最差的情况不比对手差A错误B正确本题选择是：B20、官商结合是违反法律法规的A错误B正确本题选择是：A
