机器人项目创业计划书机器人服务有限公司

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1、 机器人服务有限公司 机器人项目创业计划 执行概要 1.1 市场分析 当代机器人专家现已达成了共识:作为计算机技术及现代 IT 综合技术的一个必然延伸, 家庭服务机器人技术将以前所未有的速度实现突破.到那时,以技术为保证的家庭服务机器 人市场, 将成为继家电,个人电脑之后,第三个以超规模速度走向家庭的产品。 国内外业界专家都已预测,服务机器人将是 21 世纪高技术产业新的增长方向。2003 至 2006 年间,全球服务机器人以每年 40左右的速度迅速增长.日本机器人工业协会预测:到 2020 年日本服务机器人的市场需求额将达到 100 亿美元,而全球市场需求额可高达 1500 亿 美元以上.比

2、尔盖茨 2007 年在科学美国人杂志撰文家家有个机器人向世界预言:机 器人即将重复个人电脑崛起的道路,机器人将与 30 年前的个人电脑一样迈入家家户户,彻底 改变人类的生活方式.到那时,拥有 3.5 亿个家庭的中国,家庭服务机器人的销量将如现在的 手机一样,保守估计也有上亿台,而全世界总需求量达到几十亿台.这个以万亿美元计的未来 大市场不仅将包括现今计算机,无线通信,网络,软件在内的种种上游资源,单是必然而起的 机器人维修与配套市场就难以想象其规模.包括日美欧和中国的业界专家们都已预见到,这 将是未来多年间任何产业也无法比拟的大市场。 世界上几乎所有的发达国家都已步入老年型国家行列。2006

3、年 65 岁以上老年人占总 人口 1820左右的有瑞典、挪威、英国、比利时等国家；占 1618左右的有法国、 丹麦、 德国、 奥地利、西班牙等国家。 法国在 1865 年即 142 年前成为世界上第一个进入“老 年型”国家。所以，欧洲大陆是世界上“最老”地区。人口老龄化，既是一种严峻挑战，又 是一项重大社会课题。 中国 6O 岁以上老年人口占总人口的比例已达 11，按照国际通行标准，中国已然跨入 了老龄化社会的门槛。最近发布的中国老龄事业的发展白皮书，表明中国官方已意识到 人口老龄化问题的紧迫性。 由于人口的快速老龄化， 可以预计， 服务机器人将大量进入家庭， 导致服务机器人家庭化的浪潮。 我

4、国对机器人行业予以了高度重视， 在七五计划中， 我国已把机器人列入国家重点科研 规划内容。1986 年，智能机器人被中央列为国家高技术发展计划自动化领域两个主题之一。 国家 863 计划邀请有关企业,业内专家在北京召开了“服务机器人“发展战略研讨会,提出了 “十一五“期间主要发展服务机器人。 1.2 服务与技术 江苏北远机器人服务有限公司， 是一家专业从事智能机器人的设计、 开发、 制造、 安装， 完善的售前售后服务一体化的现代高科技企业。 1.3 销售模式与策略 模式： （1）直接销售，使得顾客能够对产品进行了解，而且具有一定针对性。 （2）销售渠道，使顾客能够在网上直接定制订购我们的产品。

5、 1.4 公司简介 江苏北远机器人服务有限公司， 是一家专业从事智能机器人的设计、 开发、 制造、 安装， 完善的售前售后服务一体化的现代高科技企业。 公司使命公司使命 用科技将生活变得更美好。 公司宗旨公司宗旨 我们用最新的高科技产品改变生活，造福社会。 1.5 发展与行动计划 公司目前暂时制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场。 1.6 投资与财务分析 公司初期我们打算引入 2-5 家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后 可能的上市做准备。 目录目录 第一章 项目与技术介绍 . 5 1.1 产业背景 5 1.2 市场分析 6 1.2.1 市场需求 . 6

6、1.2.2 市场细分 . 6 1.2.3 目标市场 . 6 1.3 产品介绍 6 2.3.1 外观 . 8 1.3.2 性能 . 8 1.4 核心技术（见另附的产品技术说明书） 9 1.5 产品及服务概念 9 第二章 公司介绍 . 10 2.1 公司概述 10 2.2 公司的使命和宗旨 10 2.3 公司简介 10 2.4 组织架构 10 2.5 部门职责 11 2.6 公司团队 11 2.6.1 核心管理团队 . 11 2.6.2 专家顾问 . 12 2.7 公司使命 12 2.8 公司宗旨 12 第三章 市场篇 . 12 3.1 行业背景与现状 12 3.2 市场需求与发展前景 13 3.

7、3 目标市场和市场定位 14 3.3.1 目标市场 . 14 3.3.2 市场定位 . 15 3.4 企业竞争力分析与对策 15 第四章 运营篇 . 17 4.1 公司规划 17 4.1.1 公司选址 . 17 4.1.2 商业模式 . 17 4.2 人力资源管理 17 4.2.1 人力资源规划 . 17 4.2.2 招聘 . 18 4.2.3 培训 . 18 4.2.4 考核 . 19 4.2.5 激励 . 19 4.3 薪酬机制管理 20 4.3.1 薪酬管理目的 . 20 4.3.2 薪酬管理原则 . 20 4.3.3 薪酬组成 . 20 4.3.4 试用期薪酬 . 21 4.3.5 薪

8、酬调整 . 21 4.3.6 薪酬的支付 . 21 4.4 创新管理机制 21 第五章 营销篇 . 22 5.1 销售策略与目标 22 5.2 价格策略 22 5.2.1 撇脂定价法 . 23 5.2.2 影响定价因素 . 23 5.3 分销策略 24 5.4 促销策略 25 5.4.1 教育网站 . 25 5.4.2 教育杂志 . 26 5.4.3 机器人设计制作大赛 . 26 第六章 财务篇 . 27 6.1 财务管理制度 27 6.2 财务数据预测 28 6.2.2 预估资产负债表 . 28 预计未来三年资产负债表（单位：元） . 28 6.2.3 预估现金流量表 . 31 6.2.4

9、预估利润表 . 32 6.3 财务分析指标 32 第七章 投资篇 . 33 7.1 资本结构与规模 33 7.2 资金运用 33 7.3 投资者介入公司管理层说明 33 7.4 财务报告 34 第八章 风险及其资本退出分析 . 35 8.1 风险分析 35 8.1.1 市场风险 . 35 8. 1.2 资金风险 35 8. 1.3 技术风险 35 8. 1.4 管理风险 36 8.2 风险资本退出分析 36 8. 2.1 适合于本公司的风险资本退出模式 36 8. 2.2 风险资本最优退出时间 37 第一章第一章 项目与技术介绍项目与技术介绍 1.1 产业背景产业背景 机器人技术自上个世纪中叶

10、问世以来，经 历四十多年发展已取得长足进步，成为提高产 业竞争力方面极为重要的战略高技术。当代机 器人专家现已达成了共识：作为计算机技术及 现代 IT 综合技术的一个必然延伸，机器人技 术完全可能遵循“摩尔定律”，以前所未有的 速度实现突破。智能机器人将成为继家电、个 人电脑之后、第三个以超常规速度走向我们日 常生活的产品。目前，物联网、云计算、人工 智能与仿生领域的突破，为机器人的发展扫清 了技术障碍。近来，不断有新型机器人问世，机器 人的转折点即将到来。 国家 863 机器人技术主题自成立以来一直重视机器人技术在产业中的推广 和应用，长期以来推进机器人技术以提升传统产业，利用机器人技术发展

11、高新产 业。 根据我国海关统计，最近 4 年来许多企业在华的销售量甚至是前面十几年销 售量的几倍，年平均增长率超过 40%。根据权威研究机构预计，2012 年服务机器 人市场需求至少有 800 亿美元，市场规模将成长至 2500 亿美元。而目前光我国 从事机器人的研发单位就有 200 多家，专业从事机器人产业开发的则达 50 家以 上。可见机器人产业必将成为新世纪又一重要产业。 1.2 市场分析市场分析 1.2.1 市场需求市场需求 现今，由于技术和资金，还有传统思维方式的影响，在我国智能教学机器人 应用还不普遍，但随着消费者购买能力的日益增强，对于智能教学机器人的认识 的不断提高，相信智能机

12、器人的应用在我国会有广阔的市场发展前景。 1.2.2 市场细分市场细分 基于技术障碍、消费者购买能力和消费观念的考虑，我们主要通过对地理情 况进行细分，以选择正确的市场。调查结果发现华东地区对智能机器人的需求最 大。主要是由于此地区的经济发达，有足够的购买能力。高素质人力资源稀缺， 偏好性能高的产品，看重性能及服务。开放程度较高、文化素质发展较快，易于 接受新的高技术产品。其次是华南、东北、华北地区。 1.2.3 目标市场目标市场 作为新开发高科技产品，智能机器人作为资金和技术密集型的产品，需要消 费者有足够的财力资源来购买。还有鉴于市场细分过程中所考虑的三个要素，我 们主要把目标集中在经济发

13、展较快的华东、华南地区。 因此，我们进一步将遥控仿真教学机器人的销售市场定位于华东、华南地区 的中小学校。 1.3 产品介绍产品介绍 机器人市场主要分两大部分：工业机器人和服务机器人。 比尔盖茨在 2007 年家家有个机器人中曾预言： “机器人将会成为继家 电及个人电脑之后，第三个遵循摩尔定律取得飞速发展的产业。 ”目前，机器人 领域专家普遍认同该观点。 我们的机器人产品可以应用于家居服务中，真正走进千家万户，机器人功能 具有无限扩展的特性，功能算法基于 C/S 构架，不同的机器人可以在服务器上共 享和交换技能，我们为机器人技能的开发者打造一个 app store。所有开发者都可 以调用我们提

14、供的接口，为机器人写功能算法，并在 app store 上出售，我们要 通过严格的审核，打造一个健康的生态系统。 我们的机器人采用了当今最先进的行走算法，可以适应各种不同的路面情 况，其基本功能包括： 1.3.2 预 留 接 口 1.3.1 行 为 模 仿 1.3 学 习 模 式 1.2 智 能 模 式 1.1 控 制 模 式 1.机器人 1.2.4 资 讯 获 取 1.2.3 人 物 识 别 1.2.2 语 音 交 互 1.2.1 行 走 模 块 1.2 .4. 1 .2 RF ID 索 引 1.2 .4. 1 .1 日 程 安 排 1.2 .4. 2 网 络 模 块 1.2 .4. 1 本

15、 地 模 块 1.2 .3. 2 形 状 识 别 1.2 .3. 1 人 脸 识 别 1.2 .2. 1 文 字 转 声 音 1.2 .2. 1 声 音 转 文 字 1.2 .1. 1 躲 避 障 碍 1.2 .1. 2 前 后 左 右 1.2 .4. 3.2 天 气 资 讯 1.2 .4. 3.2 新 闻 资 讯 1.2 .4. 2.1 音 乐 娱 乐 机器人可以与社区医疗对接，实现远程健康咨询，机器人与网络相通，随时 播报新闻，提供天气资讯等服务，为生活添加便利。考虑到当今普遍的购买力， 我们将机器人走入家庭定位最终阶段目标。 当今阶段目标应为： 模拟教学机器人。 遥控仿真教学机器人应用了

16、无线网络视频传输的技术特点， 能够将应用环境 （课堂或监控）的图像传输到任何具备网络条件的控制端，由后台控制（遥控） 教学机器人的教学内容并回答学生的提问。遥控仿真（多用途）机器人具有多功 能特点，可以用于安全保卫、医院等场所等各种公共场所的各种应用。 再次，体现产品的独特性。遥控仿真教学机器人努力争取在机器人动力（电 源） 供给技术方面有所突破， 争取试验采用电力无线传输的先进技术 （见另一 “挑 战杯”项目） 。如果能做到这一点，该机器人外部将没有任何连接电源和信号线， 内部也没有电池，大大扩展了应用范围。 2.3.1 外观外观 1.3.2 性能性能 智能模式智能模式：机器人自主行动，可与人进行语音交互，具有人物识别、语 音识别、TTS、日程提醒、影音娱乐、天气资讯、新闻导读等功能。如：用 户需要知晓最热门的新闻时，只需要对机器人说出今日新闻关键字，机 器人即可自动链接到指定网页，按照点击率高低，依次读出新闻； 学习模式学习模式：机器人可以学习各种技能，代替使用者做重复冗余的工作， 如擦地、洗碗、搬运物品等等，多台机器人可以通过服务