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1、第三章 国际贸易术语,FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT等11种 主要贸易术语买卖双方各自的责任与义务 10种主要贸易术语交接货物地点、风险划分界限的区别 正确运用有关国际贸易术语进行报价,【开章案例】,中国A公司以FOB条件出口一批瓷器。中国A公司按期在装运港把货物装船后，即将有关单据寄给买方。装船后15天，中国A公司外贸业务员才发现，忘记了向买方发送装船通知。此时，买方已经来电向卖方提出索赔，因为货物在运输途中因遭遇海上风险而损坏。 本案中，中国A公司能否以该笔业务是以FOB条件达成交易的，因而以货物运输途中的风险应由买方承担为由，拒绝买方的索赔.,第一节 国际贸易术语概述,1
2、 贸易术语的含义和作用,国内商品的报价 菠菜每500克 1.3 元 ,国际贸易中的报价 菠菜 每公吨 350 美元 CIF香港 ,有何区别？,贸易术语(trade terms) ：也称价格术语、价格条件等，指在长期贸易实践中形成的，以一些简短的概念或由三个字母组成的缩写 表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。,例如：FOB术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通关续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。,1.1贸易术语内涵,价格构成 交货条件（责任、风险、费用） 两个方面：其一，说明商品的价格构成中
3、，是否包括成本以外的从属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件。,1.2贸易术语作用,1.2.1简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用 1.2.2说明了价格构成的因素，有利于买卖双方核算价格和成本 1.2.3有利于解决履约中的争议,2 有关贸易术语的国际贸易惯例,2.1含义： 在国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成起来的某些习惯和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种习惯和先例就叫做国际贸易惯例。 国际贸易惯例特点:长期性、实践性、明确性、普遍性(权威性),2.2关于国贸术语的国际惯例,2.2.11932年华沙-牛津规则国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 2.
4、2.21941年美国对外贸易定义修订本解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。,对下列6种价格术语作了解释 Ex Point of Origin产地交货 Free on Board (FOB) 在运输工具上交货Free Along Side (FAS) 在运输工具旁边交货 Cost and Freight (CFR) 成本加运费 Cost,Insurance and Freight (CIF) 成本加保险费运费 Named Port of Importation (Ex Dock) 目的港码头交货,2.2.3国际贸易术语解释2000通则（INCOTERMS 2000）
5、,由国际商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年。共有13种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。 2.2.4 国际贸易术语解释2010通则（INCOTERMS 2010） 国际商会于2010年9月通过了Incoterms 2010，并规定该版本于2011 年1月1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新 版本。 Incoterms 2010将INCOTERMS 2000 中的DAF、DES、DEQ和DDU 4 个术语删除，新增DAT、DAP两个术语，共解释了11种贸易术语的含 义。,Incoterms 2010的结构,（1
6、）若双方同意采用某一惯例来约束这项贸易，并在合同中做出明确规定时，惯例就有了强制性，即具有法律效力,否则国际贸易惯例不具备法律约束力。 （2）若双方对某一个问题未做出明确规定且未明确适用某一惯例，合同执行过程中发生争议时，则司法机关或仲裁机构，就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。,国际惯例具有法律约束力吗？,【练习】,1、1932年华沙-牛津规则是专门解释【 】术语的国际惯例。 A FOB B CIF C CFR D FCA 2、1941年美国对外贸易定义修订本的主要适用范围是【 】 A 全球 B 北美洲 C 亚洲 D 欧洲 3、1941年美国对外贸易定义修订本所解释的贸易术语共有【】 A 6种
7、 B 1种 C 13种 D 14种,第二节 常用的贸易术语,【导读案例】 我某公司按FOB条件和美一公司成交一笔草帽业务，货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买方闻讯后立即致电我方，要求退货款或赔偿一切损失，问我方是否赔偿损失或退款？,出口方,码头,进口方,1 FOB（装运港船上交货指定装运港）,Free on Board,1.1 含义,是指当货物在指定的装运港船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。 1.2适用范围海运或内河运输 1.3价格主要构成出口商品成本,1.4 卖方的基本义务,1.4.1指定装运港，将符合合同的货物交至买方
8、指定的船上，并发装船通知。 1.4.2 自负风险和费用取得出口许可证等，并办理报关手续且支付相应费用。 1.4.3 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 1.4.4 提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。,1.5 买方的义务,负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求 交货时间的充分通知。 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理进口海关手 续。 负责货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。 负责按合同规定支付货款。 收取合同规定交付的货物，接受卖方提交的单据。,【案例分析】,中国上海A公司（卖方）与美国旧金山B公司（买方）于某年4月13 日订立了7万
9、件成衣的出口合同，FOB上海，信用证付款，装运期为 当年6月，B公司于5月3日开出信用证。5月6日买方传真我方称，已 签订运输合同，船名为ABC，装船日期定于5月10日15日。 但我方与上海码头苦苦搜寻，也不见船名为ABC的船只，后经查实， 买方指定船只名为ADC而非电报中所称ABC，不过此时已过船期。 请问：该案例对我们采用FOB术语成交有何启示？,1.6 使用FOB术语时应注意的问题,1.6.1装船的概念和风险划分的界限,a.按照FOB的含义，风险的划分以“船上为界”。表明在货物装上船之前的风险由卖方负责。 b.双方承担的责任和费用的划分界限是船上 注：不同的国际贸易惯例中存在不同的解释。
10、,【案例分析1】,中国某洗衣机厂家A公司与越南B公司签订一笔出口洗衣 机的FOB合同。在装船时，缆绳断裂导致同时吊装的10 台洗衣机从空中跌落，其中5台直接跌落至码头上，3台 碰到栏杆后，也落在了码头上；还有2台直接落在甲板上 并砸坏了之前已经装船的4台。请问：买卖双方如何承担 损失？,【案例分析2】,2007年夏季，我国南部某市一制糖厂企业A，向日本B公司 以FOB条件出口一批蔗糖。A公司在指定港口将出口蔗糖按 时交至B公司指定的船只上，装船检验时，货物品质良好， 符合合同的规定。货到目的港后，买方收货时，发现10%的 蔗糖，融化凝结，成为脏包，后经证实是路途雨水导致部 分蔗糖品质发生变化。
11、经调查确认，货损的原因在于货物 包装没有按合同规定密封好，在运输途中又偶遇雨水。于 是，买方提出索赔，但卖方指出在装船检验时，货物品质 合格，货物品质变化是发生在交货以后，发生在货物越过,船舷之后，按照FOB术语，其损失应该由买方承担，因此 拒赔。双方发生争执。 请问：买方和卖方由谁来承担货物品质变化的损失？为什么？,1.6.2 船货衔接问题,若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？ 若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？ 若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险 由哪方承担。,买方-货等船,买方,【案
12、例分析1】,某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,【分析】,买方的要求不合理； FOB贸易术语下，卖方不负责订舱租船，买方要求卖方代为租船，卖方只是在合同之外帮买方而已，不是在合同内的履约义务!,【案例分析2】,我与美商达成的合同中采用的术语为 FOB上海，合同规定的交货时间为2001年34月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问： 1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？ 2、如果船于
13、5月2日到达并装运，由此为保存货物而发 生的额外费用由谁负担？,【分析】,都为买方负担,因为买方未能按时派船接货, 导致卖方无法按时交货，需承担由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费、风险损失等,我某公司从美国购买一批异型钢材，共计500公吨，按FOB上海成交 每公吨1000美元。我方按合同如期开出了50万美元的信用证，对方 在收到信用证后来电称，信用证余额不足，要求我方加2万美元，否 则，出口时的税费由我方另行汇付给他们。我方按2000通则对 FOB的解释，出口税费由出口方承担，但对方认为按1941对 FOB的解释，其要求完全合理。由于我方急需这批钢材，最终只好增 加金额，从而遭受很大的损失。试分析我方主要失误在哪里？,【参考答案】,我方的失误在于没有注意到1941和2000通则在对FOB 术语解释上的差别。,更多自考课件可登陆 http:/ 自考试题中心网址 http:/
