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1、4/29/2019,1,博弈论与策略思维,主讲：王勇 副教授 清华大学经济学研究所,4/29/2019,2,博弈论和企业策略清华大学经济学研究所 王勇,主要内容,一、世事皆博弈 二、信息在博弈中的利用,4/29/2019,3,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,第一节 世事皆博弈,一、博 弈 本义：下棋 下棋的特点是什么？ 下棋和企业的市场竞争有何共同点？ 西方：game 含义比下棋更全面 竞争、合作,博弈论发展简史 冯诺依曼：零和博弈 约翰纳什：纳什均衡,最小最大原理 与不列颠空战,德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大损失。首都伦敦破
2、坏严重。 英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国进行了有限还击。,纳什均衡,跳舞的问题 如何顺利邀请到女伴？,4/29/2019,7,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,4/29/2019,8,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,引申：所有竞争性和合作性的互动 商业：讨价还价 政治：上有政策下有对策 外交：六方会谈,4/29/2019,9,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,案例：结婚为何要耍新郎？ 河北等地给新郎抹黑脸的习俗？ 山西等地在新郎回门的时候有耍新郎的风俗
3、？,4/29/2019,10,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,大小博弈,大,不按,按,不按,按,小,(4, 4),(5, 1),(9, -1),(0, 0),局中人：大和小 行动：按按钮吃东西,4/29/2019,11,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,原理,双方力量不对等时的正确策略 力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车。,4/29/2019,12,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,大小博弈的应用,政治博弈 大国是大，小国是小 资本市场 大股东是大，小股东是小 企业创新策略 大企业是大，小企业是小 婆关系 儿子是大，妇是小,4/29/201
4、9,13,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,博弈论 研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。,4/29/2019,14,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,二、博弈中的信息问题,信息条件： 信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋 从南京到北京，买的没有卖的精,4/29/2019,15,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,信息优势是否为博弈优势？,货卖识家 佳能为何不为价格为贵的6万多元1DS数码相机做广告，而要为2、3千元的家用数码相机做广告？ 松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的CT机做广告。 货买识家 耐克自己生产鞋子么？ 索尼的多元化
5、发展策略,4/29/2019,16,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,1、传递信息,在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？,4/29/2019,17,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,传递信息送礼,人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼为例； 重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值； 穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;,4/29/2019,18,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,解释中国人送礼习惯,月饼的流通，不是为了吃； 名烟名酒的价格为什么如此高？ 请客吃饭
6、不在吃的是否舒服，而是请客的人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高。 “谁送礼不知道，谁不送礼都知道”。,4/29/2019,19,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,4/29/2019,19,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,浪费性消费,显示自己的身份和财富； 名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同； 行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要； 比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。,4/29/2019,20,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,启示：,传递信息的行为一定要
7、可观察、高成本。,4/29/2019,21,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,3、如何让人传递信息赌徒分钱,一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱。现在怎么来分清这一堆钱？,4/29/2019,22,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,如何让对手传递信息,机制设计（做局） 指鹿为马 2007年诺贝尔奖得主 梅耶森（西北大学） 马斯肯（普林斯顿）,4/29/2019,22,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,4/29/2019,23,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,如何让人传递信息,官场 官场一些礼仪的作用 古代告御状为何要滚钉板？ 商业 必胜客的优惠券,4/29/2019,24,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,为什么要论资排辈,容易被个人操纵的信息是没有价值的； 当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息； 孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚清浊，一律抽签上岗。（吴思潜规则）,感谢聆听，欢迎交流！,
