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1、2009豪宅大片之 明泉璞院 （第一部） 操盘总结汇报,2009年67月 变形金刚2暑期大热，创造票房4.5亿的神话,9月10月 建国大业恢宏献礼，创造票房4.2亿的奇迹,12月 2012来势汹汹，创造票房4.6亿的记录,赤壁下，2.6亿， 三枪拍案惊奇，2.2亿， 风声，2.1亿 ,2009年，中国电影大片扎堆， 16部影片票房过亿元， 创造了60亿元的年度票房记录， 被人称为中国电影“盛世元年”！,看看上海的房地产市场,8月，13万/平方米 汤臣一品创造中国豪宅的天价,8月，264套40亿 星河湾创造上海楼市单日的销售记录,9月，标的120亿 上海紫园全球发售 ,2009，上海地产界，不断
2、有奢侈产品璀璨登台， 一时间豪宅大片风起云涌！,如果说，汤臣一品和星河湾是公寓豪宅的大片代表， 上海紫园是独栋别墅奢侈品的大片代表，那么， 在联排别墅中， 谁又称得上奢侈品的大片代表？,我们的策划目标，就是 把“明泉璞院”打造成 联排别墅里的奢侈品代表， 虹桥地区新别墅的标杆！,欲达成此目标，必须解决三个困难点！,难点一： 奢侈品支撑点的寻找 什么支撑点最能打动圈层客户，且最能塑造产品力以及品牌力？,难点二： 时间周期短 如何在短短一个月内，打响千万级豪宅品牌知名度， 并累积足够客户，实现顺利去化？,难点三： 项目周边小环境与豪宅氛围相悖 如何解决小环境不佳的现况，屏蔽垃圾处理站及地铁维修站等
3、不利因素， 增加品质与品位，营造现场感染力？,难点一的解决之道：,奢侈品传播扩散：寻找参照物，植入高贵精神 寻找参照物，精粹产品力！,参照物：西 郊 国 宾 馆 产品力：虹桥 公园 隐墅,难点二的解决之道：,非常规营销手段,通过高能量引爆,以0.025圈层效益，造成市场的持续性高关注度,借奢侈品现象，形成品牌印象： 明泉璞院是一件传世荣耀的奢侈品，以此形成关于明泉璞院的永恒性话题,难点三的解决之道：,1，体验式营销：从虹莘路虹泉路路口起，就提供卓越的品质体验感受，建立以 “客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做 到极致； 2，样板区运用：用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，
4、温馨的生活情 景营销激发客户购买欲望。,营销策划具体执行,三线集结于一点，立体式营销推广,媒体线：,第一周（11月1113日） 宏观悬念/ 板块价值/形象塑造 期间发布 软文5篇，新闻2篇， 硬广3次，短信1次；,第二周（11月1622日） 圈层解析 / 产品初现 期间发布 软文10篇，新闻2篇，硬广6次， 短信1次，电视广告36次， 电视新闻21次，网络7次；,第三周（11月2329日） 大白天下 / 强势预告 期间发布 软文10篇，新闻2篇，硬广9次， 短信1次，电视广告33次， 电视新闻27次，网络7次；,第四周（11月30日12月6日） 持续铺面，扩大社会知名度 期间发布 软文4篇，新
5、闻2篇，硬广1次， 电视广告33次， 电视新闻26次，网络7次；,平面、网络、电视、户外等立体化运作；四大节点层层递进，有序叠加品牌效益。,活动线：“至璞尽奢华”明泉璞院特别活动月,通过塑造匹配璞院生活阶层的情调和氛围，与媒体线形成呼应，以资源和圈层带动明泉璞院销售。 在活动策略方面，以周末的大活动为主，其中穿插路演、臻品展等各种外延展示。,1 次臻品展示：通过参加上海臻品物业私人品鉴会，明泉璞院正式对外曝光； 2 次圈层活动：通过中华风水与茶道沙龙、时尚美容养生沙龙，圈定高端客层； 3 次特别活动：通过华师大捐助仪式、新品发布会、全国启动仪式，持续扩大项目影响力； 3 次外展：通过久光百货巡
6、展、虹桥友谊商城巡展、第26届上海房交会，利用现场人流有效扩大项目知名度，同时形成现场展示效应。,现场线：现场是第一销售力,“以奢侈品的形式销售产品，以名流场的形式打造现场”。 为了给客户体验项目的尊贵氛围，我们要求现场的工作人员必须经过严格刷选和严格培训，以配备奢侈品销售的高要求。,通过世博会工作人士礼仪培训； 邀请营销专家销售技能培训； 奢侈品市场部客户心理培训； ,11月12日 宏观悬念/ 板块价值/形象塑造,在虹桥，不能珍藏西郊宾馆， 还能珍藏什么？,11月19日 圈层解析 / 产品初现,至璞，尽奢华。,世间珍奇阅尽，从奢华反璞归真， 择址都市万妙之境，与西郊宾馆交辉构建人间大美。 2
7、009，明泉璞院，贵胄经典空间与虹桥繁华相挟相生， 深宅大院，席鼎上海！,虹桥 公园 隐墅,虹桥，百年贵胄留恋地， 能得一宅，当鼎盛家业，世袭荣尊！ 明泉.璞院，择址妙境，与西郊宾馆交辉，构建人间大美。 26000公园为装饰，浓荫深处，奢华于无形。 168颗稀世珍品，至臻鼎藏！,11月26日 大白天下 / 强势预告,至璞，尽奢华。,驾驭自若，淡定无争，方能领略璞之至境！ 四重意境庭院敛藏致奢家业，大写意空间隐纳赫赫乾坤。 2009，明泉璞院，择址妙境，与虹桥繁华相挟相生， 168颗稀世珍品，席鼎上海，无上奢华！,12月3日 持续铺面，扩大社会知名度,琢璞成玉，礼谢天下 首期64席千万级华宅当日
8、售罄，二期臻品预约中！,驾驭自若，方能领略璞之至境！ 2009，明泉璞院，贵胄空间与虹桥繁华相挟相生， 构建人间大美。26000公园为装饰， 浓荫深处，奢华于无形。,12月17日 售罄答谢稿，预告二期销售信息,户外 第一阶段,户外 第一阶段,户外 第二阶段,户外 第二阶段,户外 第二阶段,户外 第二阶段,户外 第二阶段,户外 第二阶段,电视广告 30秒,媒体线：,第一周（11月1113日） 宏观悬念/ 板块价值/形象塑造,第二周（11月1622日） 圈层解析 / 产品初现,11月26日 大白天下 / 强势预告,12月3日 持续铺面，扩大社会知名度,平面、网络、电视、户外等立体化运作；四大节点层
9、层递进，有序叠加品牌效益。,活动线：“至璞尽奢华”明泉璞院特别活动月,通过塑造匹配璞院生活阶层的情调和氛围，与媒体线形成呼应，以资源和圈层带动明泉璞院销售。 在活动策略方面，以周末的大活动为主，其中穿插路演、臻品展等各种外延展示。,1 次臻品展示：通过参加上海臻品物业私人品鉴会，明泉璞院正式对外曝光； 2 次圈层活动：通过中华风水与茶道沙龙、时尚美容养生沙龙，圈定高端客层； 3 次特别活动：通过华师大捐助仪式、新品发布会、全国启动仪式，持续扩大项目影响力； 3 次外展：通过久光百货巡展、虹桥友谊商城巡展、第26届上海房交会，利用现场人流有效扩大项目知名度，同时形成现场展示效应。,现场线：现场是
10、第一销售力,“以奢侈品的形式销售产品，以名流场的形式打造现场”。 为了给客户体验项目的尊贵氛围，我们要求现场的工作人员必须经过严格刷选和严格培训，以配备奢侈品销售的高要求。,通过世博会工作人士礼仪培训； 邀请营销专家销售技能培训； 奢侈品市场部客户心理培训； ,1 次臻品展示,11月1315日 闪耀浦江上海臻品物业私人品鉴会 明泉璞院正式对外曝光。,2 次圈层活动,11月2122日 风叙茶情明泉璞院风水茶道沙龙,12月5日 香水美容养生名媛沙龙,11.2122风水茶道沙龙,12.5香水美容养生名媛沙龙,3 次特别活动,11月16日 大爱无疆华师大捐款仪式,11月20日 鼎藏虹桥，共鉴臻品明泉璞
11、院新品发布会,11月28日 鼎藏虹桥，共鉴臻品明泉璞院全国启动盛典,11.16华师大捐款仪式,11.20新品发布会,11.28全国启动盛典,3 次外展,11月1922日 久光百货巡展,12月1113日 虹桥友谊商城巡展,12月47日 第26届上海房交会,11月1922日久光百货巡展,12月1113日虹桥友谊商城巡展,12月47日第26届上海房交会,媒体线：,11月12日 宏观悬念/ 板块价值/形象塑造,11月19日 圈层解析 / 产品初现,11月26日 大白天下 / 强势预告,12月3日 持续铺面，扩大社会知名度,平面、网络、电视、户外等立体化运作；四大节点层层递进，有序叠加品牌效益。,活动线
12、：“至璞尽奢华”明泉璞院特别活动月,通过塑造匹配璞院生活阶层的情调和氛围，与媒体线形成呼应，以资源和圈层带动明泉璞院销售。 在活动策略方面，以周末的大活动为主，其中穿插路演、臻品展等各种外延展示。,现场线：现场是第一销售力,“以奢侈品的形式销售产品，以名流场的形式打造现场”。 为了给客户体验项目的尊贵氛围，我们要求现场的工作人员必须经过严格刷选和严格培训，以配备奢侈品销售的高要求。,通过世博会工作人士礼仪培训； 邀请营销专家销售技能培训； 奢侈品市场部客户心理培训； ,1 次臻品展示：通过参加上海臻品物业私人品鉴会，明泉璞院正式对外曝光； 2 次圈层活动：通过中华风水与茶道沙龙、时尚美容养生沙
13、龙，圈定高端客层； 3 次特别活动：通过华师大捐助仪式、新品发布会、全国启动仪式，持续扩大项目影响力； 3 次外展：通过久光百货巡展、虹桥友谊商厦巡展、第26届上海房交会，利用现场人流有效扩大项目知名度，同时形成现场展示效应。,明泉璞院 户型单页,现场是第一生产力 现场销售道具,明泉璞院 户型单页,现场是第一生产力 现场销售道具,明泉璞院 DM,明泉璞院 DM,现场是第一生产力 现场销售道具,明泉璞院 活动邀请函,现场是第一生产力 现场销售道具,围板一,现场是第一生产力 现场调性及氛围包装,现场是第一生产力 现场调性及氛围包装,围板一,围板二,现场是第一生产力 现场调性及氛围包装,现场是第一生
14、产力 现场调性及氛围包装,围板二,现场是第一生产力 现场调性及氛围包装,围板二,明泉璞院 接待中心门头,现场是第一生产力 现场调性及氛围包装,明泉璞院 精神堡垒,现场是第一生产力 现场调性及氛围包装,明泉璞院 指示系统,现场是第一生产力 现场调性及氛围包装,现场是第一生产力 售楼处,现场是第一生产力 样板房,现场是第一生产力 样板房,现场是第一生产力 样板房,11月5日12月5日，共计对外发布 硬广20次， 软文30篇， 新闻9篇， 电视广告102次， 电视报道74次， 网络横幅21天次， 网络报道8篇； 短信3次； ,共计举办各种活动及展示 9次,经过周密的时间周期安排，高能量引爆， 专业的波段式营销递进，快速打造品牌力， 在短短一个月内，成功塑造了明泉璞院的“虹桥新别墅旗帜”的品牌。,截止2010年1月7日， 现场来电3513组， 来人416组！,12月6日首期64套别墅正式对外销售， 创下千万级豪宅当日售罄的奇迹， 以及6.4亿的高票房收入！,12.6正式对外发售现场照片,明泉璞院这部豪宅大片的成功运作， 离不开公司领导的悉心指导以及各部门同仁的鼎力支持！,Very Thanks!,
