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1、经销商和代理商有什么区别？ 经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 获得经营利润 多品种经营 经营活动过程不受或很少受供货商限制 与供货商责权对等 代理商 不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 赚取佣金（提成） 经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商经销商消费者 2、制造商总代理经销商消费者 3、制造商总代理一级代理经销商消费者 4、制造商总代理一级代理二级代理经销商分经销商消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立
2、，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。代理商，是和
3、经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高。代理商 不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 赚取佣金（提成） 经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商经销商消费者 2、制造商总代理经销商消费者 3、制造商总代理一级代理经销商消
4、费者 4、制造商总代理一级代理二级代理经销商分经销商消费者代理 商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 在国内法系里面，代理商是指一种独立的商事经营者，他接受委托，固定地为其他业主促成交易或以其他业主的名义缔结交易。简单说，代理商就是自己没有
5、商品代其他厂商销售，从中间赚取一定的利润，以代销的方式销售。代理商代理商（Agents ）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 1 定义代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。 12 特点1、职责主要是为本人促成交易和缔结交易；2、必须固定地从事受他人委托的活动；3、是独立的商事经营者；4、代理对象不必是商人，也可以不以营利为目的。 13 区别异同之处经销商特点1
6、独立的经营机构2 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）3 获得经营利润4 多品种经营5 经营活动过程不受或很少受供货商限制6 与供货商责权对等代理商1 不一定是独立机构2 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）3 赚取佣金（提成）4 经营活动受供货商指导和限制5 供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商 经销商消费者2、制造商 总代理经销商消费者3、制造商 总代理一级代理经销商 消费者4、制造商 总代理一级代理二级代理经销商分经销商消费者种类代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。4 类型1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代
7、表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交
8、易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。6、特许代理商：指被授予特许经销权或优先经销权的、从事独立商行为的商人。 15 授权其作法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务(如签订合同及其它与交易有关的事务等) 。代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。代理双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。代理商在代理业务中，只是代表委托人招揽客户，招揽订单，签订合同，处
9、理委托人的货物，收受货款等并从中赚取佣金，代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏。代理双方通过签订代理协议建立起代理关系后，代理商有积极推销商品的义务，并享有收取佣金的权利，同时代理协议一般规定有非竞争条款，即在协议有效期内，代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告；代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司。功能代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务
10、管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。关系代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等总代理总代理（General Agent）是指委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务，并可以将有权指定地区内细分地区，委托下放给区域代理，从事一般商务活动和某些非商务性事务。总代理应区分于独家代理和一般代理，也是事务的主要负责人。 1
11、动词代理代理 dil1 act as agent：短时间代人担任职务2 act for：受委托代表当事人进行某种活动。2 名词代理代理 dil1 agency, procuratory：以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效的法律行为力。3 独家代理（Sole Agent）：在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。4 一般代理（Commission Agent）：又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可以同时委派几个代理人代表委托人行事，代理人不享有独家专营权。佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定
12、的办法向委托人计收佣金。总代理经过委托人的同意，可以发展、产生下层代理，下层代理行使代理权限内的权利，并接受上层的管理。5 总代合同范本第一条总则本合同于_年_月_日由下列双方共同签订：根据_法律登记注册的 ABC 有限公司，其地址 _（以下称“委托人”） ，与根据_法律登记注册的 DEF 有限公司，其地址_（以下称“总代理人”）鉴于：委托人欲从_XYZ 有限公司（以下称卖方）引进_IFT 技术（以下称“IFT”技术） 。委托人及总代理人双方同意，由委托人指定的其总代理人系独家全权代表，委托人授权其代表可根据本合同所列的条款和条件，与卖方洽谈欲引进技术的价格及其他有关事项。兹同意下列条款：第二
13、条定义2 1 本合同内所用词汇的意义，明确阐述如下：“佣金 ”系按本合同所列的条款和条件，由委托人按照 61 条款支付给总代理人的佣金。“许可证合同” 系指委托人与卖方所签订的技术转让或许可证合同，包括与技术有关的于任何时候所作的补充、修改和增补的技术，由卖方出售、转让该技术并向委托方予以报价。“价格 ”系指委托人为引进该项技术而支付给卖方的款额，包括许可证和特许权使用费及其他费用，由委托方向卖方支付的款额。2 2 各条款所列的标题仅为醒目而用，对本合同的解释无影响。第三条总代理3 1 委托人指定其总代理人，系为独家全权总代理并代表委托人与卖方洽谈引进该项技术应付的价款及有关许可证合同的条款和
14、条件并代表委托人联系一切有关事项。为此，总代理人愿意接受此委托。3 2 在合同有效期内，委托人不得指定其他任何人为其代理人洽谈引进该项技术的价格及有关许可证合同的条款和条件或代表委托人联系有关任何事项。3 3 根据合同总代理人作为委托的独家全权代理，代表委托人洽谈本许可证合同为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。委托人与卖方洽谈该项技术的价格及其他条款和条件，经谈妥及各方当事人正式签署许可证合同及总代理取得佣金，其总代理终止。3 4 委托人指定总代理人系为独家全权代理，代表委托人洽谈许可证合同及引进该项技术之事宜，本合同的委托人与总代理人不因此构成合股关系，亦不因此获得本合同指定范围外
15、的代理权。第四条总代理人的职责4 1 于本合同期内总代理人：（1 ）必须努力与卖方洽谈，向卖方取得最好的价格及最优惠的条款和条件，便于委托人获得该项技术的转让并尽速签订许可证合同。（2 ）在洽谈转让及引进该项技术的过程中，总代理人与卖方洽谈中若出现任何争议、分歧或僵局，应立刻向委托人提供有关争议、分歧或僵局之详情并就此事与委托人磋商。（3 ）应采取确实有效的办法为委托人取得该项技术并签定许可证合同。4 2 在本合同有效期内，未经委托人书面同意，总代理人不得：（1 ）除委托人指定的全权代理有关事项外，不得自命为委托人代理任何事项；或（2 ）以委托人的名义允诺或解决任何事宜，或以委托人的信用作担保，或代表委托人作出任何保证或陈述，或使委托人承担任何责任或业务；或（3 ）与卖方议定转让和获得该项技术的价格及有关条款和条件；或（4 ）不论以何种方式从委托人处所获得的信息资料，皆属秘密，仅能为引进技术用，不得泄露。第五条委托人的职责5 1 代理人当代表其委托人与卖方商定价格条款和条件时，或将转让技术的价格条款和条件书就许可证合同时，或就有关问题提出要求时，委托人须立即向总代理人给予指示。5 2 委托人应及时满足代理人的要求，向总代理人提供有关业务所需的信息，便于总代理人与卖方
