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1、,主讲人：傅锰,潜水侠水下无人机 新媒体营销与推广,水下中国,营销推广,执行细案,1、项目简介 2、行业分析 3、竞品分析 4、用户群分析,市场调研,1、线上 2、线下,1、阶段规划 2、内容规划 3、费用预算 4、海报设计,目录,公司介绍 深圳潜水侠创新动力科技有限公司是一家致力于亲水相关产品开发的高科技公司，公司位于中国深圳。 深圳潜水侠创新动力科技有限公司主要产品有采用QAS-Balance技术的NEMO消费级水下机器人，智能绕线轮，采用C-HyperHelix技术的可拆卸电源模块，连接器减载挂钩以及用于操控设备的APP。 深圳潜水侠创新动力科技有限公司获得深圳科创委专项基金支持。,产品
2、简介 水下机器人（Remote Operated Vehicle，简称ROV ）,系统组成包括：动力推进器、遥控电子通讯装置、黑白或彩色摄像头、摄像俯仰云台、用户外围传感器接口、实时在线显示单元、导航定位装置、自动舵手导航单元、辅助照明灯和凯夫拉零浮力拖缆等单元部件。,项目简介,英国Douglas-Westwood公司对于世界ROV市场调研报告显示，世界水下硬件产业市场规模已达1350亿美金。2013-2017年，水下机器人市场总投资额约为97亿美金，较过去5年投资额增长了约80%。到2020年，我国参加潜水的游客数量将增长至600万人次，平均每10人用一台无人潜器，则共有60万台无人潜器，按
3、照1万元/台计算，2020年娱乐消费类无人潜器市场份额为60亿元，而我国无人潜器2020年整体市场规模将接近800亿元人民币。,行业分析,市场广袤无垠,行业分析-应用领域,竞品分析,竞品分析,整体知名度不高 巧渠道选择和细节把控,重点人群 圈子：个人航拍：极限、亲子 商业航拍：影视、搜寻 性别：男性 年龄：20-29 30-39,用户群分析,营销推广,执行细案,1、项目简介 2、行业分析 3、竞品分析 4、用户群分析,市场调研,1、线上 2、线下,1、阶段规划 2、内容规划 3、费用预算 4、海报设计,目录,互联网已经彻底改变了传统的营销模式 淘宝、京东、微博、微信、QQ、百度、直播,线上,一
4、、网购淘宝,据数据统计显示，2013年-2016年全国网购用户规模不断增长，年均复合增长率 为17%，增长十分迅速。2017年中国网购用户将达5.4亿人，较2016年的5亿人有 所增长。据中商产业研究院数据分析及预测，预计2017年中国网络购物零售额用 户规模将达到5.4亿人。2018年我国网络购物用户规模将进一步突破6亿人。我国 网络购物零售额占社会消费品零售总额的比重逐年上涨，比重从2014年的10.6% 上升至2017年年的19.6%，四年间比重挤进翻一番。预计2018年网络购物零售额 比重将继续上涨至22.9%。,一、网购淘宝,1、建立淘宝店 开店前（推广与宣传、店铺装修布置、产品描述
5、、产品上架） 开店中（管理、服务、流量、人气） 开店后（产品售后） 2、推广 媒体引流推广：包括百度、微博、微信、优酷、支付宝 广告推广：首页图、搜索栏、淘宝头条、手机短信、旺旺站内信 互换频道推广：和其他优秀网店互相交换频道 粉丝及玩家推广：成本低，人数多，不仅可以有效控制资源，还能让宣传 无处不在,二、社群微信,.建立公众号，运用微信的各种功能扩展，以最简便的方式推广资讯，让大众初步了解并关注产品。 .利用微信群了解粉丝及玩家需求并推广宣传产品 .派发红包：建立粉丝微信群，经常和粉丝沟通，并时不时发红包，吸引更多粉 丝。 .公众号引流：通过其他微信公众号将粉丝及玩家引流到潜水侠微信公众号、
6、官 网淘宝店、贴吧、直播 .举办活动：发布各种各样的活动（a.潜水侠水下无人机创新营销比赛、b.说说 你想和谁去海里照相），让粉丝及玩家参与进来，并主动去宣传和 了解更详细的内容，加深对产品的印象，加强产品品牌的认识度。 .“拼多多”模式：可在微信发起转发有礼活动，奖品与品牌产品相关，定制个 性化，且考虑精力和寄送成本。选择无需邮寄的：充值卡， 京东卡，电影劵、微信红包、彩票等等 微信公众号具有管理系统，可以更加方便地了解粉丝消费时况，并结合数据分析和微信支付，实现实时营销及交易。,三、搜索引擎百度,百度是用户使用频率最高、也是最直接的信息搜索平台 利用好这些信息平台，不仅能培养培育潜水侠产品
7、的忠实粉丝及玩家，更能让潜在用户发现潜水侠，例如： 贴吧：建立“潜水侠”贴吧，贴吧的使命是让志同道合的人相聚。 我们依靠搜索引擎关键词，精准地聚集大批爱好科技的网友， 让他们去吸引更多的粉丝及玩家。 论坛：利用现在现有的论坛(全球无人机网、无人机之家)宣传并发 布潜水侠的产品 新闻：“潜水侠NEMO挑战十斤大鱼，你准备好流量了吗” “你见些炫酷的水下产品，今天来看一下吧” 引导用户进入潜水侠的自媒体或产品网站进行浏览，让大众了解并成为潜水侠的忠实粉丝和玩家。,四、直播、视频斗鱼,斗鱼TV已经进入全球网站前300名，全国前30名，浏览量在国内视频类网站中排名前十，游戏直播平台中排名第一。日活跃用
8、户达1200万，月活跃用户数量为1.3亿-1.5亿。各网络直播平台的下载量分布，斗鱼TV占据了14.9%。,斗鱼用户年龄、性别分布,斗鱼简介,四、直播、视频斗鱼,“直播”作为新代娱乐社交平台，传播已不止于最早的“网红”平台概念，现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。特点是吸粉“快”，占领用户流量“快”，同样可以迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。如今越来越多的直播新玩法，淘宝京东、唯品会纷纷开设直播板块，越来越多的公司关注并进入直播领域,可以得出直播还有更多的价值还未开发。 . 潜水侠水下无人机斗鱼官方认证 . 扩大知名度，提高粉丝数量： .主播代言：知名主播冯
9、提莫拥有粉丝一千六百多万，陈一发儿拥于粉丝一千 一百多万，宣传带来的影响可想而知。 .科技达人：做评测视频发表评论转发分享引发讨论关注 .定期直播：派遣负责人定期开直播，介绍公司产品的花样玩法或者产品的更 新迭代，并与粉丝互动，了解粉丝及玩家对产品的需求点，同样 也让粉丝及玩家深入了解公司及产品。,搜索、兴趣、邮件,互动交流,专业论坛,潜在用户,病毒式传播图,忠实用户,购物,线下,线下渠道还是安身立命之本,一、举办活动,主题：全民游泳&探索水下世界 地点：游泳馆 形式：举行游泳、拍摄比赛 评选：微信、微博等平台中进行宣推投票，或者地推 礼品：将微信微博二维码印在杯子、T恤、钥匙链等奖品上发给观
10、众 主旨：以大奖的诱惑力，来扩大宣传潜水侠，让亲自参与的人们初步了 解并记住产品，感受潜水侠带给他们不一样的乐趣，整个活动做 成视频进行线上病毒式二次宣传。,二、广告,线上广告注重品牌形象的建设、品牌价值的灌输和筑造品牌推崇度。但需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下广告更注重即刻效应，成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为,具有以下三个特点：,快 时间性的行销时限,狠 杀伤力的行销手段,准 针对性的行销目标,户外宣传：在地铁灯箱、公交站台、大牌广告、写字楼发布广告。是最常见也是 效果最好的一种宣传手段，不论可以带来多大的购买力，至少
11、进入了 大众的视野 商家联盟：影响最大，互利共赢，线下实体店众多，而且已经积累了人气。另外 在合作的商家店里摆放我们的产品，同时赠送带有我们logo、二维码 的小礼品。让进店消费的人都能看到，提高潜水侠的曝光度，增加潜 在顾客。 宣传册宣传：在市区繁华之处分发，让更多的人了解其品牌，增强品牌吸引力。 赞助活动：良好企业形象重要性不言而喻，而公益活动就是一种重要途径。可以 与公益机构合作，比如与红十字会等机构举办捐物给山区儿童活动， 提高在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动 过程中不要忘记宣传潜水侠。,目录,营销推广,执行细案,1、项目简介 2、行业分析 3、竞品分析 4、用
12、户群分析,市场调研,1、线上 2、线下,1、阶段规划 2、内容规划 3、费用预算 4、海报设计,推广阶段规划,前期策划,中期执行,后期完善,搭建传播平台 （微博、微信、Q群、论坛发帖等） 设计传播内容 （主要的传播话题） 讨论相关内容和运营方向 （进一步确定传播的主要内容和方向）,2018年9-11月,2018年11-次年1月,2019年3-5月,依照前期的策划案，严格执行 完善淘宝页面，为后期销售做好准备,总结经验，进一步完善传播机制 指定下一季度的营销计划,推广内容规划,吸引期,感受期,体验期,口碑传播期,精准吸引粉丝的关注,引起粉丝注意，主动转发内容,对产品进行接触,主动分享内容，或者主动推荐产品给身边的人,目标,核心活动,媒体传播,搭建传播平台,以微博为主,制作优秀的传播内容,用微博带动微信，建设QQ群,吸引用户转发并投放产品广告,传播淘宝店,全面展开潜水侠水下无人机的营销活动,用户对微博、微信及淘宝店产生信任感,2018.9,2018.11,2019.1,2019.3,费用预算,海报设计,谢谢观看,
