《人工晶体市场的背景》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人工晶体市场的背景（59页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、人工晶体市场的背景情况,中华眼科学会主任委员赵家良教授在2004年第七届全国白内障及人工晶体学术会议上的开幕发言中指出，我国现有眼科医生两万三千多名，眼科机构三千六百多个，眼科病床四万四千多张，现有白内障盲人约400万人，,1997年至2002年完成白内障手术210万例，2002年当年完成50万例。随着我国人口的老龄化和白内障的发病情况，估计到2020年，我国白内障盲人数量将达到500多万人。白内障人工晶体市场潜力很大。,根据世界范围内白内障研究的进展情况，除了手术摘除白内障同时植入人工晶体外，尚未出现有效的阻止、延缓或治疗白内障的有效方法，而白内障手术摘除方法和新型人工晶体的研究和应用则进展
2、很快，不断有新的手术方法、手术设备和新的人工晶体推出。,人工晶体的发展趋势,手术切口越来越小,软性折叠人工晶体,用超声乳化技术或激光乳化技术摘除白内障，将手术切口进一步缩小，是白内障手术医生非常关注的技术进展之一。有报道称，采用新的激光乳化技术可以实现一毫米手术切口摘除白内障。目前硬性人工晶体需通过六毫米手术切口植入眼内，软性折叠式人工晶体可通过三毫米手术切口植入眼内。,小手术切口的优点是对病人患眼的损伤小，术后恢复快，手术引起的散光少或不引起医源性散光，术后病人视力恢复快、视觉质量高。,1996年以来，超声乳化手术在我国逐渐普及，由于其小手术切口和手术收费高、利润丰厚的特点，许多投资者与医院
3、共建“超声乳化白内障治疗中心”使得软性人工晶体有了越来越多的临床应用，目前一些县镇级医院已经拥有了“超声乳化白内障治疗中心”。一些大医院在手术中使用软性人工晶体的比例已超过80%。但基层医院由于病人经济负担能力较低则出现采用超声乳化技术还需扩大手术切口植入价廉的硬性人工晶体的现象。,如果价位适中，市场对软性人工晶体的需求将呈快速上升趋势。软性折叠式人工晶体的价格是硬性人工晶体的数倍甚至十倍以上，而制造成本相差不大。因此，如何制造出适合小切口植入的软性折叠人工晶体是每个人工晶体生产厂家都放在首位的研发任务。目前国内市场上的软性人工晶体都是进口产品，国家食品药品监督管理局尚未批准国产软性人工晶体注
4、册销售。,可调节人工晶体,眼睛的晶状体担负着屈光和调节两大功能，眼睛可以自如地看近或看远，都依赖于晶状体的调节功能。由于目前的硬性或软性人工晶体都不具备调节功能，在摘除白内障植入人工晶体后，眼睛虽可复明，但调节功能已不复存在，因此理想的人工晶体应具备与人眼一样的调节功能。,有国外厂家研制双焦点和多焦点人工晶体，但由于植入该类晶体后病人出现视敏感对比度下降等原因而未能推广使用。德国一家公司推出的折叠式可调节人工晶体1CU，已获国家食品药品监督管理局批准在国内市场销售，售价为每片7000元人民币。,屈光矫正人工晶体,有晶体眼人工晶体,对近视、远视和散光等屈光不正的矫正方法除了眼镜、隐型眼镜和激光手
5、术矫正外，近年来一些发达国家关于有晶体眼的屈光性人工晶体植入无论在人工晶体材料和形状设计方面，还是在植入方法方面均有了诸多改进，手术的准确性和安全性均达到了相当成熟的水平。,有晶体眼的屈光性人工晶体植入手术，是在不摘除人眼生理晶状体的情况下，向眼内植入一个用于屈光矫正的人工晶体以矫正屈光不正，就像是把眼镜或隐型眼镜缩小后植入眼内一样。,屈光矫正人工晶体不仅可以让人们摘掉眼镜或隐型眼镜，还可以避免激光治疗可能出现的术后视力回退、矫正范围有限和其不可逆性等缺点。开展此类手术不需要购置昂贵的治疗设备，白内障显微手术技术娴熟的医生即可开展手术。,该类人工晶体已有少量进口，部分技术领先的医院已开始关注和
6、试用，国内眼科学术会议上已出现少量手术病例报告。我国近视眼患者近一亿人，因此该产品具有很大的市场潜力。,更安全的人工晶体,表面修饰人工晶体 直角边缘人工晶体,手术植入操作容易 人工晶体的袢弹性好、不易折断 手术植入后无术后反应 术后视力恢复快、好,人工晶体发展趋势小结,软性折叠人工晶体 可调节人工晶体 屈光矫正人工晶体 更安全的人工晶体,研发项目的提出 和未来市场预测,泰达新产品研发紧追人工晶体发展的趋势,近期新产品计划,专利人工晶体 西格玛 西格玛人工晶体是在爱丁娜的基础上，为了有效防止眩光和人工晶体植入后发生后发障、参考目前流行的直角边人工晶体技术而开发的一款新型人工晶体，由于采用了特殊的
7、边缘加工工艺，人工晶体边缘有一微型凹陷，从侧面看像是希腊字母西格玛“”，并因此而得名。,西格玛人工晶体经计算机ZMAX光学系统的非连续性光线模拟研究，具有明显优于直角边人工晶体的防眩光作用。,防眩光效果比较,西格玛人工晶体的边缘处理成为凹陷状，形成尖锐的后角边，人工晶体的后表面由于袢夹角和植入后袢被压缩所形成的向后的压力而紧贴后囊，诱导移行的上皮细胞向凹陷内生长，从而防止或减少后发障的发生。,防止后发障作用的比较,非球面光学设计,西格玛人工晶体的光学透镜是采用现代光学最先进的非球面加工工艺，使用激光干涉法进行非球面检测确认，因此，西格玛人工晶体的成像质量有很大提高，病人视力恢复更好。,非球面光
8、学设计,非球面光学设计,非球面光学效果,西格玛人工晶体预计 明年面市。,氟-肝素表面修饰人工晶体 SurfaceCoat,SurfaceCoat是采用载能离子束联合低温等离子体技术，对泰达分子重排人工晶状体进行表面氟离子处理联合表面肝素双重修饰，得到新产品氟肝素表面修饰人工晶状体SurfaceCoat 。,为什么用氟和肝素进行人工晶状体的表面修饰 ？,肝素是一种糖胺聚糖，即粘多糖，带有大量的负电荷，与人工晶状体表面结合后，使人工晶状体表面呈现很强的极性，即增强其亲水性，因而细胞和细菌不易在人工晶状体表面沉着，可减少人工晶状体植入术后并发症的发生。,经氟离子处理的人工晶状体表面能降低，表面化学特
9、性改变，呈疏水性。本产品采用载能离子束联合低温等离子体技术对PMMA IOL进行氟离子处理联合表面肝素双重修饰，使其表面同时存在氟元素和肝素，由于肝素是亲水分子链，而氟元素的存在提高了人工晶状体表面的疏水性。,因此在氟离子和肝素的双重修饰下，人工晶状体表面的亲水性和疏水性处于一种平衡状态，从而提高了人工晶状体表面的生物相容性，减少人工晶状体植入手术的术后反应。,SurfaceCoat有哪些突出的特点 ？,SurfaceCoat是由分子重排PMMA材料经精密加工而成的一体式人工晶状体。襻柔软适度、弹性良好、不易折断。,SurfaceCoat经载能离子束联合低温等离子体技术对其表面进行氟离子处理联
10、合肝素双重修饰，从而提高了人工晶状体表面的生物相容性，减少术后反应。,真情期待 早日上市,软性人工晶体和有晶体眼人工晶体已经立项,出发前的嘱托,坚强的心理准备 战胜拒绝,顽强的意志品质 不畏艰辛,深厚的专业基础 职业化、信息化,合格的职业素养 诚信与礼仪,以顾客为中心开展销售,针对需求与顾客进行讨论，比演讲文稿有效得多。 利用对话的机会，让顾客想象你的产品与服务将如何帮助他们解决问题或达成目标。,最好就有关问题提问，而非提供意见。 人们爱买他们喜欢的东西，但厌恶被强迫推销不需要的东西。传统业务员提供意见时，都会提出和使用他们产品有关的解决方案。以顾客为中心的业务员，只问明智的问题，而让顾客自己
11、下结论。,以“解决方案”为焦点，要远比“建立关系”有效。 传统业务员强调与顾客建立关系，以影响他们的购买决定，然而更好的做法是努力找出最好的解决之道。这意味着要尊重顾客的智力与意见，而非使顾客喜欢你，然后想和你做生意。,最好将目标锁定主要决策者，而不要偏向目前产品的使用者。 业务员觉得和产品实际使用者接洽会比较自在；相反，以顾客为中心的业务员，则注重成效导向，而非功能导向。因此，这类业务员会偏向对成效有着同样狂热的事业决策者。,依赖产品功能，不如把重点放在产品的使用上。 业务员一讲到产品功能与效益时，总是滔滔不绝，因而能吸引科技狂与富于想象力的市场早期接受者，只要产品先进，一开始就会有不错的成
12、效。然而要吸引大众（实用、保守或落后型消费者一般占市场80%），仅依赖产品功能，还不能奏效。你必须让这些人想象产品与服务是如何帮助他们解决问题、或如何协助他们达成某项目标的。在这种情况下，由于潜在顾客学会了将实际需要与产品或服务相结合，“以顾客为中心的销售法”也就有效得多。,将说服的角色交给顾客，与其说服顾客购买，不如让他们自己去达成目标。 以顾客为中心的整个销售重点，环绕一个观念来进行，即“授权”给顾客，让他们解决自己的问题，达成自已的目标。从这个观点出发，业务员就变成商品信息的来源，而非令顾客厌恶或形成干扰的人。这是较好的做生意方法 。,祝大家顺利、成功！,重要通知,产品资料将于10月10日到达郑州。届时请各公司前来领取。外地公司将采用邮递方式寄送。 各个销售公司的联系地址和销售负责人将登录在泰达公司的互联网网页上。 将在网页上每天公布库存规格、数量的走向趋势，供大家参考。 将在网页上公布各公司完成销售任务的比例。,请各个公司按王洁销售总监名片模式制作名片, 并在10月10日领取宣传资料时将名片交到爱邦公司备案。 请各公司将负责销售地区的负责人的照片（两寸、彩色）、联系方式交到爱邦公司备案。 请各公司务必在10月底前开通email，并在爱邦公司备案以便联络和交流信息。,谢 谢,
