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1、南开19春学期（1709、1803、1809、1903）对外贸易谈判在线作业-2 一、单选题共50题，100分1、最后让步中主要应把握的问题是（）A让步的时间和方式B让步的方式和幅度C让步的时间和幅度D让步的幅度和频率本题选择是：C2、价格条款的谈判应由( )承担。A法律人员B商务人员C财务人员D技术人员本题选择是：B3、作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（ ）A实物交易B期货和期权交易C外汇交易D商品交易本题选择是：B4、迫使对方让步的策略是（ ）A利用竞争B权力限制C以攻对攻D示弱以求帮助本题选择是：A5、谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）A进取型谈判心理B权力型谈判
2、心理C关系型谈判心理D自我型谈判心理本题选择是：C6、按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）A合作型模式B温和型模式C中立型模式D对立型模式本题选择是：A7、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()A中国式报价B日本式报价C东欧式报价D中东式报价本题选择是：B8、制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）A了解影响谈判因素B寻找关键问题C确定具体目标D形成假设性方法本题选择是：B9、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）A贿赂B求助C润滑策略D为了理解本题选择是：C10、处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）A极端讨厌被人说服B具有强烈的自我意识C容易激动D
3、不自信本题选择是：D11、制定国际商务谈判策略的起点是（）A寻找关键问题B确定目标C了解影响谈判的因素D形成假设性方法本题选择是：C12、谈判中讨价还价集中体现在（ ）A问B答C叙D辩本题选择是：D13、损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（ ）A损害的程度B责任的归属C赔偿范围D赔偿的金额本题选择是：B14、市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）A部分垄断B垄断竞争C部分竞争D行业垄断本题选择是：B15、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）A转移风险B自留风险C完全回避风险D风险损失控制本题选择是：D16、商务方面的谈判人员主要负责谈判
4、的条款有价格、数量和（ ）A交货B法律C信用保证D技术服务本题选择是：A17、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）A社会环境信息B竞争对手信息C产品信息D本企业信息本题选择是：C18、倾听技巧中最基本、最重要的是（）A集中精力地倾听B有鉴别地倾听C克服先入为主的倾听D通过记笔记来倾听本题选择是：A19、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )A技术风险B市场风险C经济风险D素质风险本题选择是：B20、谈判人员应具备（）A横向型知识结构B纵向型知识结构CT型知识结构DH型知识结构本题选择是：C21、根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）A4人左右B8人左
5、右C12人左右D16人左右本题选择是：A22、货物运输途中沉船货毁的风险属于（）A纯风险B投机风险C市场风险D技术风险本题选择是：A23、谈判成为必要是由于交易中存在（）A合作B辩论C攻击D冲突本题选择是：A24、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()A技术风险B市场风险C经济风险D素质风险本题选择是：B25、法国人的谈判风格一般表现为（ ）A人情味浓B偏爱纵向式谈判C对商品质量要求不严D时间观念强本题选择是：A26、谈判中讨价还价集中体现在（）A问B答C叙D辩本题选择是：D27、按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）A买方或卖方B买方或发起人C卖方或发起人D买方、或卖方
6、、或发起人本题选择是：C28、递盘的发出者是（）A卖方B买方C竞争对手D客户本题选择是：B29、英国人的谈判风格一般表现为()A讲效率B守信用C按部就班D有优越感本题选择是：C30、由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）A针B打C枪D刀本题选择是：A31、谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）A进取型谈判心理B权力型谈判心理C关系型谈判心理D自我型谈判心理本题选择是：C32、法国人的谈判风格一般表现为（）A人情味浓B偏爱纵向式谈判C对商品质量要求不严D时间观念强本题选择是：A33、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）A接见B拜会C会见D拜访本题选择是：A34、谈
7、判中最容易产生僵局的议题是（）A验收标准B违约责任C合同价格D履约地点本题选择是：C35、谈判人员注意力最差的阶段是（）A开局B实质性谈判C结束D准备本题选择是：C36、谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）A同意B在听C你好D谢谢本题选择是：B37、修改对方发盘条件的行为是（）A询盘B发盘C还盘D签约本题选择是：C38、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A问B听C看D说本题选择是：A39、谈判小组中商务人员主要负责组织（）A技术条款谈判B价格条款谈判C法律条款谈判D金融条款谈判本题选择是：B40、商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）A20-45岁B30-6
8、0岁C35-55岁D40-60岁本题选择是：C41、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）A坚定的让步方式B等额让步方式C不平衡让步方式D风险性让步方式本题选择是：A42、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。A融合“交流与谈判”的软谈判阶段B价格谈判准备阶段C不必太介意的阶段D技术谈判准备阶段本题选择是：A43、沙龙式模拟谈判的特点是（）A具体明确B充分讨论C形象生动D角色扮演本题选择是：B44、负责对交易标的物品质谈判的是（）A谈判小组的领导人B技术主谈判C法律人员D翻译本题选择是：B45、日本人的谈判风格一般表现为( )A直截了当B不讲面子C等级观念弱D集团意识强本题选择是：D46、从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）A价格B质量标准C违约责任D履约地点本题选择是：A47、谈判目标是谈判者行动的（ ）A具体内容B具体步骤C指针和方向D谈判策略本题选择是：C48、日本人的谈判风格一般表现为()A直截了当B不讲面子C等级观念弱D集团意识强本题选择是：D49、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。A坚定B等额C风险性D不平衡本题选择是：B50、用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）A单项谈判和纵向谈判B单项谈判和横向谈判C多项谈判和纵向谈判D多项谈判和横向谈判本题选择是：D
