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1、南开19春学期（1709、1803、1809、1903）促销管理与实务在线作业 4、B 一、单选题共10题，20分1、促销信息收集和维护的原则不包括（）A准确性B合法性C及时性D反馈性本题选择是：D2、非使用者不适用某产品的常见原因不包括（）A价格太高B不能体现相应价值C缺乏需求D偏爱竞争品牌本题选择是：D3、选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）A创造力B市场特点C沟通技巧D良好服务本题选择是：B4、让消费者感觉到花一定的钱，买到了更多的价值，这就是（）A产品促销B价值促销C价格促销D有奖促销本题选择是：B5、下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息A客户信息B市场信息C商品信息D竞争
2、对手信息本题选择是：C6、下列哪项不是联合促销的特点（）A门槛低B成本低C效果好D不适合小企业本题选择是：D7、不属于社会的需求的是（）A社交B安全C荣誉D实现自我本题选择是：B8、促销研究的内容包括（）个方面A3B4C5D6本题选择是：B9、促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤A促销决策B市场调研C顾客分析D明确目标本题选择是：A10、对（）的需求是消费者最基本的需求A优质服务B审美功能C时尚潮流D使用价值本题选择是：D二、多选题共20题，40分1、对中间商促销效果评估可用的指标有（）A零售商销货量B商店货档空间分布C零售商合作广告投入D消费者调查本题选
3、择是：ABC2、促销沟通的优点包括（）A针对性B可靠性C形式灵活D利益诱惑本题选择是：ABCD3、面对促销，竞争对手反应的类型有（）A从容型B选择型C凶狠型D随机型本题选择是：ABCD4、对中间商促销效果评估可用的指标有（）A零售商销货量B商店货档空间分布C零售商合作广告投入D消费者调查本题选择是：ABC5、促销服务的特点包括（）A非物质性B与消费的同时性C对象性D规范统一性本题选择是：ABC6、企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）A具体B明确C可评估D可实现本题选择是：ABCD7、融资性促销常见的方式包括（）A分期付款B后付款C银行按揭D银行卡本题选择是：ABCD8、促销的产品范围是指
4、促销所涉及的产品的（）等A品种B规格C型号D系列本题选择是：ABCD9、促销人员的招聘的优点是（）A降低离职率B减少招聘费用C有利于团队协作D容易形成小团体本题选择是：ABC10、开发客户的工作重心包括（）A明确促销对象B寻找潜在客户C关注核心客户D抢夺对手客户本题选择是：ABC11、促销沟通的影像媒介的优点包括（）A形象B直观C生动D便于控制本题选择是：ABC12、企业向经销商直接发送的信息通常包括（）A价格折扣B现金返还C免费试用D延期付款本题选择是：ABD13、下列各项中属于促销目标的包括（）A保持现有客户B强化品牌C创造兴趣D创造认知本题选择是：ABCD14、按行业标准确定竞争对手，是
5、一种（）方法。A简单的B粗放的C完备的D精确的本题选择是：AB15、与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有（）A规模大B数量多C分布集中D专家购买本题选择是：ACD16、团队促销的优点包括（）A成本低B过程灵活C效果显著D集思广益本题选择是：ACD17、在促销中最主要的利益主体涉及到（）A买方B卖方C员工D第三方本题选择是：ABD18、作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点A市场B购买者C产品D分销本题选择是：ABCD19、常见的促销目标包括（）A强化品牌B拓宽用途C创造兴趣D创造认知本题选择是：ABCD20、促销研究中对消费者行为的研究包括（）A购买时间B购买地点C购
6、买动机D购买方式本题选择是：ABCD三、判断题共20题，40分1、前导性促销宣传就是渗透性促销宣传。A错误B正确本题选择是：B2、基于心理需求的购买动机在个体消费者之间差异较大。A错误B正确本题选择是：B3、大众印刷品类媒介特点是发行范围广，覆盖面达，适用于较大范围内的促销。A错误B正确本题选择是：B4、促销是一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程A错误B正确本题选择是：B5、促销是以顾客需求为基础的， 是以产品功能为导向的。A错误B正确本题选择是：A6、促销活动的后期阶段应适当调整广告策略。A错误B正确本题选择是：B7、无论是联合促销还是捆绑促销，各促销对象都是平等的。（）A错误B正确
7、本题选择是：A8、人员促销的优点之一是高素质促销人员比较容易找。A错误B正确本题选择是：A9、捆绑促销与联合促销的促销对象都是要分主次的（）A错误B正确本题选择是：A10、团队促销只是一种短期行为（）A错误B正确本题选择是：A11、消费者也可以成为促销信息的发送者A错误B正确本题选择是：B12、使用针对性促销宣传需要先获得有关公众的一些必要信息A错误B正确本题选择是：B13、促销对价格敏感消费者是没有多大效果的，对铁杆忠诚者则效果比较大。A错误B正确本题选择是：A14、凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击A错误B正确本题选择是：B15、代理批发商接受生产商委托，从事批发购销活动，不需要拥有商品所有权。A错误B正确本题选择是：B16、联合促销往往是小企业因独自力量不足而互相联合（）A错误B正确本题选择是：A17、从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。A错误B正确本题选择是：A18、促销是以顾客需求为基础的， 是以产品功能为导向的。A错误B正确本题选择是：A19、消费者的学习会使其对促销敏感度也越来越高。A错误B正确本题选择是：A20、顾客型促销组织的优点是成本低A错误B正确本题选择是：A
