[本科毕业论文]返利网商业模式

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1、,返利网商业模式,什么是返利网？,通常来讲，返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业-返还利润平台，也就是返利网站。,返利网产生背景,早在2000年的时候返利这种模式在国外出现，一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。2003年这一模式逐渐被国人熟知与运用，易购、51返利、快钱等网站随之兴起。 这个领域在经过了近几年的耕作后，2009年腾讯与网易两头

2、巨鳄突然闯入。自此，购物返现/返利/返点开始被更多的人关注。 相信随着中国电子商务的发展，返利网站将呈现出势不可挡的趋势。,返利网的商业模式,返利网是一个采用购物返现金的形式聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利的来源，通过这个一种模式，既能为网站聚集大量的会员，又能为会员提供网购省钱的服务，更重要的是不但不影响商家的利益，同时还能为他们带来订单跟业务，是一种一举三得的模式。,其实，这种模式在国外早已诞生了几年，但是在国内却并不受重视，而返利网的出现也

3、带动了这一行业的兴盛。 其实返利网的商业模式渗透着联盟的元素。聚集大量的商家和消费者，然后通过数量上的优势使得各方面都得到利益。而消费者在此担当的角色是用户，而返利网更像是网站的主人，而返利则是一个平台，让其二者都得到各自的利益。,返利网的商业模式,返利网商业模式发展前景,返利网的流行是因为网购市场的成熟，人们开始习惯了这种购物体验。同时，B2C网站的蓬勃发展使得各类商品都有专业的网站销售，人们的可选择性越来越大。面临这样的市场状况，人们开始疲惫于寻找更加实惠的可信任的网购网站，于是，返利网的模式就正迎合了大众的口味，方便了大量网购一族。 例如：腾讯在收购返利网失败后，自己创立了返利，很快便得

4、到了人们的认可。,事实上，返利网的商业模式对创业者是有所限制的，首先是与商家的合作，没有这个前提，根本吸引不了消费者。所以对于合作商家的数量和质量都有要求。但是，对于一个新的创业公司，这种信誉度的要求将会是一种门槛。而对于大公司对这个商业模式的操作将会更加如鱼得水。 返利网的发展，必然受到网购市场的影响，但是，在网购市场的持续走好下，相信这样一种模式也会相对走好。,返利网的竞争策略,1）增加返利网站的可信度 顾客购物，最讲究的还是信誉。返利网也是如此，很多人对返利网抱有很大的不确定或不信任态度，原因就在于它的信誉问题。有的人愿意使用类似于qq返利这样的返利网站，主要是对腾讯这样大品牌的信任。

5、现在网上返利网很多，大部分都是草根创业者的结晶，而如何打照一个值得信赖的返利品牌，显得尤为重要。,以腾讯为例， 腾讯的天然优势在于对于返利佣金小额度的消费。几块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用，购买qq会员、红钻、黄钻、空间挂饰等，很方便很直接。 返利网站现在可以继续跟下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、网游装备、其他虚拟产品消费等。这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了，解决用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣金。,2）提高返利佣金兑换容易程度,3）开创团购返利新模式,2010年各种形式的电商服务纷纷强势出击，一步步占领市场。团购网站的兴起和迅速

6、发展就是其中之一。 预计到2010年底，国内团购网站数量将有望达到880家。 宏观来说，当前的网络环境整体非常有利于网络团购发展，但团购网站在迅猛发展的过程中，也呈现出了商品质量无保证、用户品牌认知能力低等问题层出不穷。在这种背景下，返利网推出全新团购返利平台 (团购导航+精品合作+返利)，一方面将抢占很大一部分网购用户，另一方面也会为返利行业的竞争与发展产生重大的作用。,网购返利成为商家营销途径,作为国内两大网购网站当当网和卓越亚马逊，是最早成为淘宝返利网合作网站的一批商家。当当网市场公关部张小姐坦言，淘宝返利网是当当网众多联盟合作伙伴之一，通过联盟网站营销是当当网除了“自营”（即网站直接面

7、对消费者进行推广宣传及销售）模式外的另外一种营销模式，自运作以来，切已经产生了一定效益。卓越亚马逊联盟业务部胡经理表示，淘宝返利网作为卓越亚马逊的合作伙伴，主要为卓越提供营销推广服务。,看返利网站商业模式如何三赢 以淘宝返利网为例,消费者通过这类网站去网上商城购物，除了能得到网上商城的折扣优惠，还能得到该中间网站的现金返利。因而，购物返利是一种“三赢”的新型商业模式。 据业内专家介绍，秀当淘宝返利网的原理类似于团购，网站基于庞大的会员数量每天可以淘宝带去大量的消费者和订单，因此，秀当返利网可以从这些网站拿到可观的佣金。网站拿到这些佣金后，再将其中的大部分返还给消费者。这种模式让秀当返利网、消费

8、者和购物网站三方都得益，是一个“三赢”的新型商业模式。,据112淘宝返利网（ ）相关负责人介绍，消费者通过该网站去淘宝等众多业内一流购物网站消费，可获得最高50%的现金返利，记者就以112淘宝返利网为例向广大读者朋友详细介绍这种时尚的省钱妙招！。 消费者在112淘宝返利网返利完成会员注册后，只需要3步，第一步：淘宝上找到要购买的商品;第二步：淘宝返利网上查看是否返利;第三步：有返利则点击跳转到淘宝完成购物并领取返利;确认收货后10分钟内，返利就会返到你的秀当帐号，满10元就可提现！,淘宝返利网已经逐步成为消费者网购首选网站,网友“青锋心月“是淘宝返利网的老会员,凋有丰富的网络购物经验。“最初一

9、直喜欢在淘宝购物,当时和卖家议价议破了嘴皮，都没得到少价。后来在淘宝网看书评的时候才发现朋友推荐的112淘宝返利网,不仅享受已有优惠,还能获得最高50%的返利。这以后它便成了我上网的必去之处。现在,长期的返利足够我买多一倍的书了!“现在从112淘宝返利网去购物已经成为她的消费习惯，凡对于自己的省钱妙招儿,“青锋心月“很满意。,网购返利还可以更方便 对于长久用112淘宝返利网的朋友来说，每次都要登陆到112淘宝返利网来查看返利，然后再点过去，是有些麻烦了，有人就问，有没有更方便的方法，可以不用登陆112淘宝返利网就可以查看淘宝的返利情况呢？对此，112淘宝返利网开发了一个淘宝返现宝的小软件，专门

10、为买家设计的一款小软件，捆绑安装以后，以后在淘宝看中某件商品，就可是直接右键就可以查看这款商品的返利情况，很轻松就可以得到返利，112淘宝返利网就成了查看帐户返利的地方，累计到10元钱，就可以提现！,thank you！,远程开放教育教学模式研究,中央电大教学模式专题研究组 二OO四年九月,一、为什么要研究教学模式,1.建模意识和建模成果是试点的需要 2.人才培养模式改革的核心和突破口 3.信息技术平台催生新的教学模式,二、我们如何研究教学模式,1.弄清模式内涵和主要特征 内涵：特定的教育理念+可参照的教学环境和活动结构+相匹配的教学策略 特征：理论性、抽象性、简约性、操作性、稳定性,二、我们

11、如何研究教学模式（续）,2.确定模式框架和构建方法 宏观层面全国电大系统：演绎法归纳法 中观层面地方电大：演绎法+归纳法 微观层面试点专业及课程：归纳法 兼容并包，互为支撑,二、我们如何研究教学模式（续）,3.构建模式的理念和理论 远程开放教育理念 主体性教育理论 教学理论 混合学习理论 教育信息化理论,三、远程开放教育教学模式的框架（宏观层面）概述,1.表述 现代信息化环境中，依据开放教育理念和远程教育理论，为了实现既定的教育教学目标，在对教学过程进行设计、教学资源进行开发的前提下，对学习者自主学习开展多样化支持服务活动的结构框架和策略体系。 “开放-自主-灵活-互动”基本教学模式框架 2.

12、基本特点 演绎性 包容性 独特性,四、远程开放教育教学模式的实践模型（中观层面）介绍,1. “3个1/3+1”教学模式 1/3收视、收听主讲课 1/3必要的面授辅导 1/3网上学习 1平时作业，实践教学等 最大特色：灵活性,四、远程开放教育教学模式的实践模型（中观层面）介绍（续）,2. 基于综合网络的“导学”协同教学 模式 内涵：信息化环境中，“导”与“学”时空的扩展及协同活动 最大特色：开放性,四、远程开放教育教学模式的实践模型（中观层面）介绍（续）,3. “导学自学助学”教学模式 内涵：“自主学习为中心，引导学习为前提，资源和支助为基础”的三维互动 最大特色：传承性,四、远程开放教育教学模

13、式的实践模型（中观层面）介绍（续）,4. “训导自主”教学模式 内涵：培训加指导，帮助学生自主学习 最大特色：“训”字当先利于导,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析,1.“多元互动”课程教学模式 - 证券投资分析课程 内涵：关注“隐性互动”与“显性互动”的结合 最佳看点：和谐互动，以利教学共振,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析（续）,2.“协商互动”课程教学模式 -市场营销学课程 内涵：事先沟通，完善方案，激发学习自主性 最佳看点：尊重学习者,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析（续）,3.“三环互动”课程教学模式 - 计算机科学与技术专业 内涵：自学导学考核 （

14、三过程，三步骤，三环节） 最佳看点：关注教学全过程,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析（续）,4.“一主三学”课程教学模式 -中国古代文学专题课程 内涵：以学习者自主学习为中心，导学+助学+促学 最佳看点：教师指导作用,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析（续）,5.“问题驱动”课程教学模式 -现代教育思想课程 内涵：在知识教学的框架下随机嵌入问题教学 最佳看点：“会学”与“学会”并重,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析（续）,6.“基于互联网的研究性学习”课程教学模式 -金融发展史课程 内涵：网络环境下的“我要学” 最佳看点：看得见的“素质教育”,六、远程开放教育教学模式研究中的几点思考,1.改革传统模式要明确突破口在哪里 2.构建新型模式要明白制高点在哪里 3.提升模式内涵要明了中心点在哪里 4.深入研究 要坚持“六性”原则 （实践性/渐进性/多样性/互动性/系统性/规范性）,有模至无模 任重而道远,谢谢大家,