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1、2019/4/25,国际贸易实务,1,第一章 国际贸易术语,第一节 贸易术语概述 第二节 国际贸易术语解释通则 第三节 常用的六种贸易术语 第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用,2019/4/25,国际贸易实务,2,第一章 国际贸易术语 价格术语,案例：某先生在商场购买彩电，29吋彩电的标价是“1888元，送货上门” 解读“送货上门”： 商场负责安排市内运输的车辆责任 商场承担彩电上门以前的风险风险 商场支付市内运费费用 “送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分,2019/4/25,国际贸易实务,3,贸易术语对外贸易的语言,确定交货条件 交货地点？交货
2、方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？,表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？,2019/4/25,国际贸易实务,4,第一节 贸易术语概述,贸易术语(trade terms)的含义 又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。 贸易术语的作用 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。 使用：一个国际贸易报价 USD13.5 per case CIF New York,2019/4/25,国际贸易实务,5,第二节 有关贸易术语的
3、国际惯例,1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）,1、惯例简介,2019/4/25,国际贸易实务,7,Warsaw-Oxford Rules 1932,该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，
4、在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。,2019/4/25,国际贸易实务,8,Revised American Foreign Trade Definitions 1941,1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则共解释六种贸易条件： 现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货FOB
5、各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内C & F 运保费在内CIF 码头交货Ex Dock 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。,2019/4/25,国际贸易实务,9,1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况,FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货） FOB (named inland carrier at named inland point of
6、 exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点） FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费） FOB (named inland carrier at named point of exportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货） FOB
7、Vessel (named port of shipment)（指定装货港船上交货） FOB (named inland point in country of importation)（进口国指定国内地点运输工具上交货）,2019/4/25,国际贸易实务,10,2、 国际贸易术语解释通则（INCOTERMS ）,国际贸易术语解释通则的宗旨 国际商会（International Chamber of Commerce，ICC） INCOTERMS的适用范围 只限于销售合同当事人特定的权利义务 5次修订和补充 贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现,2019/4/25,国际贸易实务,11,I
8、NCOTERMS基本情况,标题解字： 由International Commercial Terms三字合成 INCOTERMS标题译文的由来： INCOTERMS的早期版本有副标题：International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国通常译为国际贸易术语解释通则，简称通则，译文价格术语释义国际通则仅供参考。 什么是INCOTERMS？ INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。 4. 版本：最初版本是INCOTERMS 1936， 最新版本是I
9、NCOTERMS 2000， 我国近20年使用过的版本有INCOTERMS 1980和1990。,2019/4/25,国际贸易实务,12,国际贸易术语解释通则的宗旨,为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则 ，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。,2019/4/25,国际贸易实务,13,国际商会(The International Chamber of Commerce,ICC),于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的
10、规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。 国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。,2019/4/25,国际贸易实务,14,INCOTERMS的适用范围,限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。 涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责
11、等。 适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中 。,2019/4/25,国际贸易实务,15,修订和补充,国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，现在则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。 修订原因 贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现,2019/4/25,国际贸易实务,16,2000年国际贸易术语解释通则（一）,根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息的增多以及运输方式的变化等情况，在“1990年通则”的基础上修订产生，于2
12、000年1月1日起生效。 对“90通则”实质性的修改 FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务 FCA术语下关于装货和卸货的义务,2019/4/25,国际贸易实务,17,2000年国际贸易术语解释通则（二） 共有13种术语，分为E、F、C、D四组,2019/4/25,国际贸易实务,18,2000年国际贸易术语解释通则（三）,E组术语：卖方在商品产地交货。 F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。 C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离 ）。 D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地
13、点的一切风险、责任和费用。,2019/4/25,国际贸易实务,19,第三节 常用的六种贸易术语,在出口国装运港完成交货的三种术语 FOB指定装运港 CIF 指定目的港 CFR 指定目的港,向承运人交货的三种术语 FCA指定地点 CIP指定目的地 CPT 指定目的地,2019/4/25,国际贸易实务,20,一、在出口国装运港完成交货的三种术语,FOB：Free on Board (named port of shipment)装运港船上交货（指定装运港） CIF：Cost，Insurance and Freight (named port of destination)成本加保险费、运费（指定目
14、的港） CFR：Cost and Freight(named port of destination)成本加运费（指定目的港）,装运港船上交货价（FOB）,（一）FOB（named port of shipment）,1、卖方的义务,1）卖方的责任,A、提供符合合同规定的货物,B、办理出口手续,C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上,D、迅速发出装船通知,E、移交有关的货运单据或电子数据,2）卖方的费用,货物装船前的一切费用,3）卖方的风险,货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）,2、买方的义务,1）买方的责任,A、租船订舱，并及时通知卖方,B、办理保
15、险,C、接受货运单据，支付货款,D、办理进口手续，收取货物,2）买方的费用,货物装船以后的一切费用,3）买方的风险,装运港越过船弦以后的一切风险,2019/4/25,国际贸易实务,25,FOB责任、费用、风险划分,卖方 责任： 将货物送交到装运港买方指定的船只上 办理出口报关手续 费用 承担货物越过船舷之前的费用 风险 承担货物越过船舷之前的风险,买方 责任： 租船订舱，将船期、船名通知卖方 办理进口报关手续 费用 承担货物越过船舷之后的费用，特别是装运港目的港的运费 风险 承担货物越过船舷之后的风险,3、采用FOB术语时应注意的问题,1）装船费用的问题,（大宗货物程租船运输）,A、在合同中订
16、明,Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer),FOB Under Tackle上海,FOB Liner Terms上海,FOBS上海 FOBT上海 FOBST上海,B、FOB的变形,2019/4/25,国际贸易实务,28,2）、风险划分界限,风险 指货物灭失或损坏的风险 “交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。 灵活理解“船舷为界” “通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。 买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。,2019/4/25,国际贸易实务,29,3）、以FOB成交要注意船货衔接,买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，
