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1、第二篇 合同条款的内容,第四章 合同的标的 第五章 国际货物运输 第六章 国际货物运输保险,第七章 商品的价格 第八章 国际货款的收付,第九章 商检、索赔和不可抗力,第四章 合同的标的,第一节 商品的名称 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装,第一节 商品的名称,一、约定名称条款的意义 （一）概念 指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 （二）商品名称的命名方法,二、品名条款的内容： 列明商品名称，有时也将型号包括进去 三、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适,举例 名称：山东花生仁 Name of Commodity：Shan Dong Peanut,品名
2、的选择应注意,（1）内容必须明确、具体，避免空泛，笼统的规定。 （2）条款中约定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。 （3）尽可能使用国际上通用的名称。 （4）注意使用合适的品名，以利减低关税、方便货物的进出口并可以节省运费。,我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉伯，合同规定的品名是apple wine,外方开来信用证，信用证的品名是cider,我出口方为了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上都采用了cider的品名，但是货物运到后，遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外包装上商品的名称刷写的是apple wine。,苹果酒和苹果汁并无太大差
3、别，如果是Apple wine（苹果酒），不但税率高，而且在伊斯兰国家则要禁止进口，如果写成Cider（苹果汁）就不存在这些问题了。,了解apple wine与cider的确切含义，同一商品因为名称不同，其关税、进口限制也不同。 我出口方应该做到所有环节的品名一致，更改商品的内外包装，统一为cider。,一、含义及其重要性:,第二节 Quality,内在质量：成份、性能、结构,外观形态：大小、花色、造型等,商品是国际货物买卖合同的物质基础，是合同的标的； 所有的商品都有其名称，表现为一定的质量； 如：100% pure cotton ladies embroidered shirts （全棉女
4、式绣花衬衫）； 商品的品质是交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同的主要交易条件；,（一）重视进出口商品质量的意义,商品品质 影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等； 我国出口贸易“以质取胜”战略； “实施品牌发展战略”创立品牌，提高产品附加值； “重点支持和发展的名牌出口商品”商务部颁布（20类118个品牌）,生产企业质量体系认证 国际标准化组织(ISO)制定的ISO9000系列标准和ISO14000系列标准 ISO9000系列标准-有关质量管理与质量保证体系的系列标准； ISO14000系列标准有关环境管理系列标准； 有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产
5、品能适应国际市场的需求，提高国际竞争能力。,（二）合同中品质条件的重要性,1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据； 2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承担法律责任；,案例：2002年3月，我某出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失严重。,案例：北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠杀（把鸭子面向西方，口念：比司命来西，安拉呼爱克拜勒。然后宰
6、杀。 并且要让鸭子的血流干净） 。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”（从鸭子口中进刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整）。货到国外后遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如何处理？,简评：K公司是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民俗。 处理：K公司应抓紧办理退货，并设法转售其他市场，可减少一些损失。,二、表示商品品质的方法,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,货号,产地,（一）Sample,Sal
7、e by Sellers sample/Original Sample,Sale by Buyers sample Sale by Counter Sample,Sample for Reference,Standard Sample,Duplicate Sample,Sealed Sample,凭样品买卖（sale by sample） 以样品达成交易，并以样品作为日后买卖双方交接货物的品质依据； 凭样品买卖时，卖方必须做到： 所交货物的品质与样品完全一致； 参见英国货物买卖法第15条（2）款；公约第35条（2）款C；我国合同法第168条；,1、合同条款中明示或默示表示凭样品 交易时，即为凭
8、样品买卖的合同；,凭样品买卖时应注意的问题,2、凭样品买卖合同的默示条件；,3、买方来样时，注意第三者知识产权问题,4、合同条款中应注明“基本相符”、 “大致相同”字样,“来样成交”时应注意的问题,考虑原材料、加工方面的问题 注意是否侵犯第三者工业产权 考虑我国对外贸易原则,（二）用文字说明表示（Description） 凭文字说明买卖（sale by description） 以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作为日后双方交接货物的品质依据。 凭文字说明买卖时，卖方须做到： 交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符； 英国货物买卖法第13条；公约第35条（1）款；我国合同法153条
9、,凭文字说明买卖的具体方式： 凭规格买卖； 凭等级买卖； 凭标准买卖； 凭牌名或商标买卖； 凭产地名称买卖； 凭说明书或图样买卖；,凭规格交易时应注意的问题,品质机动幅度(Latitude),例：大米：碎粒15% 水份10% 杂质2%,品质公差(Tolerance),（MAX）,（MAX）,（MAX）,（1）品质机动幅度 在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度内伸缩。 范围漂布，门幅宽35/36英寸； 极限Max（最高、最大、最多） Min（最低、最小、最少） 上下差异马海毛，含量50，上下1；,（2）品质公差 公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。 国际上公认的误差标准；
10、国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；,在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下： 一般不另行计价，即按合同价格计收； 另订立品质增减价条款 东北大豆 水份 最高14 每/1，价格/1； 杂质 最高1 每/1，价格/1 不完善粒 最高14 每/1，价格/1； 含油量 最低18 每/1，价格/1；,F、A、Q,凭标准交易时应注意的问题,ISO9000,凭商标和牌名成交时，应确保产品质量的稳定性,三、进出口合同中的品质条款,正确科学地运用一种或多种 表示方法,1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后
11、我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，我公司应如何处理？,CASE STUDY,案例：某出口公司与国外的买方订了一份CIF合同合同规定：“番茄酱罐头200箱，24罐100克/箱”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问：买方是否有权这么做，为什么？,分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商品规格为每罐100克，而卖方却交付的是每罐200克，与合同规定的规格条件明显不符，违反合同中的品质规定。尽管卖方交付给
12、买方的罐头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事。如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责任，其后果是相当严重的。,案例：某出口公司与国外成交红枣一批 ，合同与信用证上列明的是三极品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？,分析：不妥当。根据UCP500规定：商业发票中的货物描述，必须与信用证规定相符。本案例与此规定相背。如当地市场价格疲软
13、或下跌，买方完全可以借与原合同不符拒收或提出索赔。,案例：A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质“以英国药物局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。,简评：此案说明在进口贸易中，一定要认真制订商品品质条款，如需要用标准来说明商品品质时，为了便于生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。
14、,中国货受困津巴布韦,新鞋一周就开胶，勺子遇水会融化，计算器很难算出正确答案 近年来中国小商品凭借急具竞争力的价格占据了津国内70%的市场份额，到津经商的华人越来越多，对津本国的制造商造成了一定的冲击，由于一些中国的商品质量欠佳，津国内的一些游说集团和利益集团借此大做文章，在津国内掀起了一股指责中国向津倾销廉价劣质商品的浪潮，并游说政府提高关税，阻击中国货。2004年8月16日津发布政府公告，宣布对种进口纺织品关税从每公斤100津元上涨到25万津元。我国商务部、住津大使馆及华商联合会经过数轮交涉，仅暂时中止实施，但其新政策还是充满变数。,四、卖方违反品质条款时的处理,卖方所交货物不符合同或公约
15、规定，可以有多种补救办法：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效（退货），买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。,第三节 QUANTITY,一、计量单位 二、度量衡制度 三、计算重量的方法 四、数量机动幅度 五、卖方违反数量条款时的处理,一、计量单位,Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton. Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag,
16、 Bale Length: Meter, Foot, Yard Area: Square Volume: Cubic Capacity: Litre, Gallon, Bushel,1 Metric Ton = 1000 kilograms 1 Short Ton = 907 kilograms 1 Long ton = 1016 kilograms,1 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces,二、度量衡制度,The British System The U.S. System The Metric System SI (The International System of Units),案例：大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FO
