国际贸易理论与实务ppt课件

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1、第三节 商品的数量,第十组制作人：姚臣丽 学号：10051050131 班级：10级营销1班,一、约定商品数量的意义及其重要性 二、国际贸易中常用的度量衡制度 三、常用的计量单位 四、计算重量的方法 五、买卖合同中的数量条款,商品的数量是指以一定的度量衡表示出商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。,一、约定商品数量的意义及其重要性,商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一按照某些国家的法律规定卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物联合国国际货物销售合同公约也规定按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务如卖方交货数大于约定的数量买方可以拒收多产的

2、部分，也可收取多交部分中的一部分或全部但应按合同价格付款，如卖方交货数少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利 由于交易双方约定的数量是交接货物的依据，因此，正确掌握成交数量和订好合同中的数量条款具有十分重要的意义，买卖合同中的成交数量的确定，不仅关系到进出口任务的完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，正确掌握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格，也具有一定的作用,公约的规定,少交货物 卖方补交 买方要求损害赔偿，解除合同 多交货物 买方可拒绝多交部分的货物, 买方可收取全部或部分货物， 按

3、合同价款支付,二、国际贸易中常用的度量衡制度,（1）公制或米制(Metric System)； （2）英制(British System)； （3）美制(U.S. System)； （4）国际单位制(International System of Units)。 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。,三、常用的计量单位,1、重量单位 （Unit of Weight) ：公吨、磅、千克 (1千克2.2046磅=35.2736盎司)、 1 M/T=1000千克；1L/T=1016

4、千克；1S/T=907千克 2、数量（个数）单位 (Unit of Number) ： 件piece、令Ream、卷Roll、打dozen、双pair、罗Gross 1gross=12dozen, 1great gross=12grosses=144doz. 1ream=480张（短令）或500张（标准令）或516张（长令）,3、长度单位 (Unit of Length) 米（公尺）、码（Yd）、英尺（ft） （1米1.094码3.2808英尺；1yard=3feet,1foot=12inch） 4、面积单位 (Unit of Area) 平方米、平方码、平方英尺 5、体积单位(Unit of

5、 Volume) 立方米 、立方码 、立方英尺 6、容积 (Unit of Capacity) 公升litre、加仑gallon、普式尔bushel 1bushel=8gallon,1gallon4.546litres(英）,四、计算重量的方法,（1）毛重(gross wt) 即商品本身的重量加包装重量的和。 采取用毛重计算，习惯上称“以毛作净”的方法。（俗称“连皮滚”） 毛重举例：天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,（2）净重(net wt),即商品本身的实际重量，不包括包装(皮重)的重量 净重毛重皮重 净重举例：中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,计算皮重的方法

6、有四种： a、实际皮重 b、平均皮重 c、习惯皮重 d、约定皮重,（3）公量（Conditional wt） 用科学的方法除去商品所含水分后，再加上标准水分，所求得的重量。 计算公式： 公量= 现有净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率） 公量=商品干净重（1+公定回潮率） 公量= 干量 + 标准含水量,例 ： 我出口生丝，现有净重100公吨，双方约定回潮率15%，经检验实际回潮率17%。 计算公式：公量= 现有净重（1+公定回潮率）/ （1+实际回潮率） = 100（1+0.15）/ （1 +0.17） =98.29公吨 应与国外客户以98.29公吨结算 用公量表示的商品重量有两个条件：

7、a、含水不稳定 b、比较贵重,（4） 理论重量 (Theoretical wt),指某些有固定规格形状和尺寸的商品，只要规格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根据件数就可算出其重量，称之为理论重量。 例：已知钢板每平方米的理论重量为（千克），钢板厚度与每面积重量对应如下: 厚度 1重量 0.2毫米， 重量1.57千克 0.25毫米， 重量1.963千克 0.3毫米， 重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张长 1000毫米，宽500毫米，求总重量？ 1000500500,000平方毫米 1平方米1,000,000平方毫米 500,000平方毫米0.5平方米 1.9630.

8、5500490.75千克 总重量为490.75千克,（5）法定重量（legal weight）和净净重,所谓“法定重量”是商品本身重量加上直接接触商品的包装物料(如销售包装)等的重量。 如果除去内包装的重量和其它包装杂物的重量所表示出来的纯商品重量称为实物净重或净净重。,五、买卖合同中的数量条款,（一）基本内容 成交商品的具体数量、计量单位。有时还应规定确定重量的方法。对某些大宗商品，在洽商数量条件时可加订数量增减或溢短装条款，并订明由何方行使该项机动幅度的选择权，多装或少装部分的计价方法等。,（二）合同中的数量机动幅度条款,1.溢短装条款（More or less clause） 是在规定具

9、体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定幅度。卖方交货数量只要在允许增减的幅度范围内，即为符合合同有关交货数量的规定。,溢短装条款的内容包括：,（1）可溢装或短装的百分比 （2）溢短装的选择权 合同中规定溢短装条款具体伸缩量多少由卖方决定； 但在买方派船装运时，也可规定由买方决定； 在采用程租船运输时，也可授权船方掌握装运增减量。 对此，合同中应予以明确。 （3）溢短装部分的作价,2.约量条款（About） 为了使货物数量可以有所机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加一个“约”字，（About ),从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。,注意的问题是：,目前国际贸易中

10、，对“约”、“近似”、“大约”等用语缺乏统一的解释。 如果采用信用证支付方式，根据UCP600规定，“凡约、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。” 如果合同中未明确规定数量机动幅度？ 在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据UCP600规定，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有5%的机动幅度。只要总支取金额不超过信用证的金额。 但以个数、件数等包装单位计量时该规定不适用。,（三）数量条款的规定应注意的问题,1.正确掌握成

11、交数量 2.数量条款应当明确具体 3.合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause） (1)数量机动幅度的大小要适当 (2)机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。,(3)计价方法要公平合理 合同中若未明确规定溢装或短装部分按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,第四节,商品的包装,一、包装的重要性 二、包装的种类 三、运输包装(Shipping Package) 四、销售包装 五、中性包装、定牌与无牌 六、买卖合同中的包装条款,一、包装的重要性,1保护功能 保护功能，也是包装最基本的功能，即使商品不受各种外力

12、的损坏。一件商品，要经多次流通，才能走进商场或其它场所，最终到消费者手中，这期间，需要经过装卸、运输、库存、陈列、销售等环节。在储运过程中，很多外因， 如撞击、污浊、光线、气体、细菌等因素，都会威胁到商品的安全。因此，做为一个包装设计师，在开始设计之前，首先要想到包装的结构与材料，保证商品在流通过程中的安全。 2便利功能 所谓便利功能，也就是商品的包装是否便于使用、携带、存放等。一个好的包装作品，应该以“ 人”为本，站在消费者的角度考虑，这样会接近商品与消费者之间的关系，增加消费者的购买欲，对商品的信任度，也促进消费者与企业之间沟通。我想，很多人购买易拉罐装的饮料时，都喜欢开盖时的那一声“啪”

13、带来的快感。 3销售功能 以前，人们常说“酒香不怕巷子深“、“一等产品、二等包装、三等价格“，只要产品质量好，就不愁卖不出去。在市场竞争日益强烈的今天，包装的作用重要性也为厂商深谙。人们已感觉到“酒香不怕巷子深“。如何让自己的产品得以畅销，如何让自己的产品从琳琅满目的货架中跳出，只靠产品自身的质量与媒体的轰炸，是远远不够的。,二、包装的种类,按在流通中的作用分：运输包装和 销售包装 运输包装标志图例 商品的名称,商标,运输包装的标志,生产国别,1 运输标志 2 识别标志 3 指示性标志 4 警告性标志,三、运输包装,（一）运输包装的分类 1.根据包装方式不同，分为单件运输包装（指货物在运输过程

14、中作为一个计件单位的包装）和集合运输包装（是在单件运输包装的基础上，把若干单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的容器内的包装）。 2根据包装造型的不同，运输包装可分为箱(case)、袋(bag)、包(bale)、桶(drum)和捆(bundle)等不同形状的包装。 3根据包装材料的不同，运输包装可分为纸制包装，金属包装，木制包装，塑料包装，竹、柳、草制品包装，陶瓷包装等。 4根据包装质地的不同，运输包装可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。 5根据包装程度的不同，运输包装可分为全部包装和局部包装。,（二）运输包装的标志,1、运输标志（Shipping Mark） 运输标志，又称“唛头”或“唛

15、”，是书写、印制或刷制在外包装上的图形、文字和数字。由一个简单的几何图形和一些字母、数字和简单的文字组成，其作用在于使有关人员在运输过程中易于辨认货物，避免错发错运。运输标志主要包括收/发货人名称代号、目的地名称、件号或批号等三项内容。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、信用证号等内容。买卖双方可根据商品的特点具体商定。 为规范运输标志，国际上制定了标准运输标志供各国使用。标准运输标志由4行组成，每行不超过17个英文字母。它包括收货人名称、参考号（如合同号、发票号等）、目的地、件号等四项内容。,标准运输标志的内容：四部分内容 以下是标准运输标志的式样： SMCO收货人 New York目的

16、港（地） 2004/C NO.845789合同号（或发票号、信用证号） NO.1-20 件号,2、指示性标志（Indicative Mark）,指示性标志又称操作标志，是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管过程中注意的事项。如：“小心轻放”（Handle with Care）“保持干燥”（Keep Dry）等。 对容易破碎、残损、变质的商品 简单醒目的图形和文字 提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项 指示性标志举例,3、警告性标志（Warning Mark）,又叫“危险品标志” dangerous cargo mark 对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等 以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级 警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措