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1、第二章 贸易术语,TRADE TERMS,第一节 贸易术语及国际贸易惯例 (trade terms and international customary practices),卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CIF,DDP,一、 The definition of Trade Terms（贸易术语） 定义：在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及商品交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的以文字或缩写字母组成的专门用语。 The trade terms refer to using a brief English concept
2、 or abbreviation to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.,惯例简介,Incoterms 2010贸易术语,INCOTERMS 2010,INCOTERMS 2010 2010年9月27日公布，2010年1月一日实施 （一）变化 1、由原来的EFCD四组分
3、为两组：适合任何运输方式和海洋运输； 2、贸易术语由原来的13个变成11个； 3、删除了2000通则中D组的四个贸易术语，即DAF、DES、DEQ、DDU； 3、新增加两个贸易术语 DAT（ Delivered At Terminal）在指定的目的地或目的港的集散地交货； DAP（ Delivered At Place）在指定的目的地交货；,2010通则的划分 1、适合任何运输方式的贸易术语： CIP；CPT；DAP；DAT；DDP；FCA；EXW（7种） 2、适合海洋运输 CFR；CIF；FAS；FOB,INCOTERMS20102010通则的特点 （1）根据卖方的义务分成以下几组 Grou
4、p E ：也称“启运”术语（departure term） Group F ：也称“主运费未付”术语（main carriage unpaid terms） Group c：也称“主运费已付”术语（main carriage paid terms） Group D：也称“到达”术语（arrival terms）,实际交货EXW、DAT、DAP、DDP 象征性交货FOB、FAS、CFR、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP 定义：卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。只要卖方按照合同的规定将货物装船并提交齐全的、正确的单据，买方就必须支付货款，即使货物在运输途中遭受灭失，买方也不能拒收单据和
5、拒收货款。,第一节 EXW贸易术语,一、Concept of EXW 英文全文是EX works，即工厂交货， “工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（即工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方交货时不需将货物装上任何运输工具，需要清关时卖方也无需办理出口清关手续。 适用贸易范围：国内贸易（FCA 更适用于国际贸易），,“Ex Works means that the seller delivers when it places the goods at the disposal of the buyer at the sellers premises or at
6、another named place (i.e., works, factory, warehouse, etc.).The seller does not need to load the goods on any collecting vehicle, nor does it need to clear the goods for export, where such clearance is applicable.”,出口业务流程模拟表,EXW CIF DDP,卖 方 仓 库,出 口 手 续,办 理 保 险,报 关 完 税,装 船,卸 货,进 口 手 续,租 船 订 舱,买 方 仓 库
7、,The main obligation of the seller,在合同规定的地间、地点，将合同规定的货物置于买方的处理之下； 承担将货物交给买方处理之前的一切费用和风险； 提交商业发票或具有同等效力的电子信息。,The main obligation of the buyer,在合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规定支付货款； 承担受领货物之后的一切费用和风险； 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切手续。,Points to be paid attention to,EXW成交、价格最低； EXW交货条件下，办理出口手续的责任在买方，有时
8、卖方代办，但货物被禁止出口的风险还是由买方承担； 按通则的解释， 一般由买方自备运输工业，自负费用将货物装上运输（工具）。 当卖方更方便装货物时，FCA一般更为合适。,第二节 六种主要贸易术语,一、 Concept of FOB FOB:Free on Board称船上交货. FOB（插入指定装运港）。 “船上交货”是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。,理解此定义注意以下两点： 1、 “交至船上”通常要求将货物安全地装入船舱 2、INCONTERMS2010对此添加”或通过
9、取得已交付至船上货物的方式交货”, 目的是迎合大宗商品销售中, 对已装船的货物作转售交易。 注意：采用FOB作转售交易，必须是载货船舶起航前。如起航了，转售在途货物，必须采用CIF贸易术语。,“Free on Board ” means that the seller delivers the goods on board the vessel nominated by the buyer at named port. Of shipment or procures the goods already so delivered. The risk of loss of or damage to
10、 the goods when the goods are on board the vessel, and the buyer bears all costs from that moment onwards.,The main obligation of the seller,在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知买方。 承担货物交至装运港船上（deliver on board the vessel)为止的一切费用和风险。 在清关适用的地方，自负风险和费用，办理出口清关手续(export customs clearanc
11、e） 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。,FOB= EXW +risks and expense (ON BOARD） + risk and expenses for export customs clearance + charges for commodity inspection,The main obligation of the buyer,负责按合同规定支付价款。 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。 承担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。 在清关适用的
12、地方，自负风险和费用，办理进口清关手续import customs clearance）。,Points to be paid attention to,1、以“装运港船上”为交货点和费用划分点 （1）交货点（point of delivery），也称“风险划分点” （ point for division of risk) (2)费用划分点（ point for division of costs),2、 装货费用的负担 Expense for loading the goods on board Variations of FOB （1） FOB liner terms(FOB班轮条款）
13、The loading expenses will be borne by the buyer. （2）FOB under tackle（FOB吊钩下交货） The loading expenses will be borne by the buyer. （3）FOB stowed（FOBS FOB包括理舱） The loading expenses including the stowing expense will be borne by the seller. （4）FOB trimmed FOBT FOB包括平舱 The loading expenses including the t
14、rimming expense will be borne by the seller.,FOB Under Tackle广州,FOB Liner Terms广州,FOBS广州 FOBT广州 FOBST广州,Variations of FOB,3、Link-up（衔接） of vessel and goods,备货通知,派船通知,装船通知,4、美国对FOB的不同解释 1941修订本对FOB共6个解释，其中只有FOB VESSEL 与2010通则一致。,美国对FOB的不同解释,买卖双方按照FOB条件签定了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定，货到目的港，买方提货后
15、检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因时货物包装不良，在运输过程中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提出索赔，但卖方指出，货物装上船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方负担，因此，卖方拒绝赔偿，你认为此争议应如何处理，并说明理由。,Case 1,2002年三月，中国化工进出口公司与美国一公司谈成一笔进口业务，价格条款为“FOB纽约每公吨500美元”且合同中规定，如买卖双方有争议，由美国仲裁机构仲裁。后中方派船去美国纽约港口接货，却不见卖方公司的交货。经中方催问，对方答复称：FOB纽约价格条件下，
16、卖方只是在纽约市内出口商所在地交货，买方应在出口商所在地接货。于是双方发生了争议，请求美国仲裁机构给予仲裁。请你预测下美国仲裁机构的仲裁结果，并说明理由。,Case 2,二、CFR,Cost And Freight：成本加运费。该术语表述为：CFR（插入指定目的港） “成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的港。 注意：采用CFR作转售交易，必须是载货船舶起航前。如起航了，转售在途货物，必须采用CIF贸易术语。, 在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知买方。 负责租船或订舱，并支付至目的港的运费。 承担货物交至装运港船上（deliver on
