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1、韩国比较购物网站研究,目录,行业宏观综述,Naver知识shopping案例,行业宏观综述,2,目标市场容量和发展趋势,3,目标市场特点,1,宏观环境,4,目标客户,5,用户需求分析,6,价值链及商业模式分析,7,竞争格局,8,竞争态势分析,9,这个市场成功的关键要素,宏观环境,C2C市场的快速发展直接拉动韩国电子商务的发展。 韩国电子商务的快速发展直接带动比较购物网站的蒸蒸日上。,目标市场容量和发展趋势,2001年 2002年 2003年 2007年,在线购物市场规模 红色%部分表示比价购物网站 所占交易额比例,时间,3兆 13%,4.7兆 16%,6.2兆 22%,15兆 15%,2007
2、年最大的专业比价购物网站收入：100亿韩币 2006年最大的比价购物网站Naver知识shopping收入：400亿韩币 由以上图表预测目前韩国比较购物市场规模预计有：2.25兆韩币,随着在线购物市场的快速增长拉动着 比较购物网站的欣欣向荣。 经过近10年的发展比较购物网站占到 整个在线购物市场交易额的比例稳定 在了15%左右。,数据来源：媒体报道统计（韩国互联网统计厅）,目标市场特点,投入低：行业进入成本较低，目前Naver shopping仅13人团队便撑起了韩国最大的比较购物网站。 交易额高，收入低：由于比较购物网站盈利模式受限，因此虽然随着交易额的增加收入也在增加，但是幅度还是不大。
3、盈利率高：净利率可达50%以上，比起韩国C2C电子商务网站高出很多。参考数据：Gmarket2006年净利率：12%。 市场需要存在众多竞争对手，而不是一家独大：如Gmarket与Acution两家C2C不相上下，因此有去进行比较购物的意义存在。 网站无强势话语权：由于商品信息来自各个在线购物网站，对于小网站相对可以强势，但面对如Gmarket，Auction等在线购物巨头，无强势话语权，因此市场地位较被动。,目标客户,（数据出处：韩国互联网振兴院/2006/8）,（数据出处：Metrix,2006/8）,（数据出处：韩国互联网振兴院,2006/8）,总体来看，电子商务的女性用户所占比例、购买
4、频率都大于男性； 1219岁用户购买频率（1.5）和ARUP值都明显低于其他年龄层的用户，这与青少年作为低收入群体的特性有关； 2029岁网民中电子商务的普及率非常高（72.2%），但购买频度和ARUP值表现一般； 电子商务在3049岁中年层用户的普及率、其购买频率、ARUP值都表现良好； 50岁以上的互联网用户虽然大部分比较难以接受电子商务，但是其中使用电子商务的用户在所有年龄层中ARUP值最高。,用户需求分析,根据韩国情报通讯部与互联网振兴院实施的2007年上半年信息化实态调查结果显示： 网民中51.7%通过比较购物网站进行比价后进行购买。 网民中45.4%表示影响最终购买决定因素为商品评
5、价。,数据来源：韩国互联网振兴院公布报道,在无线互联网测，将会存在更为明显的比较购物需求。,价值链及商业模式分析,消费者,通过比较购物网站确认商品,移动到相应购物网站购物,51.7%网上购物用户 先通过比较购物网站 进行比价后选择商品,商业模式： 入驻费 购物网站按订单支付给比较购物 网站1.52.1%销售手续费 广告,竞争格局,Naver Shopping,Daum Shopping how,DANAWA,Enuri,2003年前韩国比较购物网站雨后春笋般出现，自从Naver2003年低推出比较购物服务后， 死掉了一大批，留下来的Enuri，Danawa也立即被其利用搜索霸主地位赶超并遥遥领
6、先。,竞争态势分析一,Naver shopping,Danawa,Daum how shopping,单位：千人,三大比较购物网站 一年流量图,数据来源：metrix,竞争态势分析二,主要电子商务网站细化流入途径(2007年6月),(单位: 千名, %),从流入相应电子商务网站里的用户数据看，Portal shopping比专业比较购物网站 影响力大的多。, 流入用户定义: 通过特定途径流入相应网站的不重复用户 -数据来源：metrix,这个市场成功的关键要素,行业格局：电子商务行业没有被垄断，几大竞争对手共存。N多小型在线购物网站并存。 盈利模式：韩国电子商务网站按订单收取销售手续费的盈利模
7、式给与了比较购物网站很好的商业模式。在中国电子商务网站本身商业模式的重大改变，将直接影响比较购物网站的生死存活。 搜索地位很关键：韩国Naver和Daum用活生生的例子告诉了我们，搜索有多厉害比较购物就可以做得有多强。韩国Nate虽然是第三大门户也经营了比较购物网站，但成绩却不尽如人意,排不上名次。,Naver知识shopping案例,6,商业模式,8,Naver知识shopping首页,5,商家登录步骤,9,Naver搜索某商品,10,Naver知识shopping首页搜索,1,Naver知识shopping简介,2,典型使用路径简介,3,商户等级制,4,用户等级制,7,主要特点,Naver
8、知识shopping简介,2003年10月Naver推出比较购物网站Naver知识shopping。 目前登录了3700家购物网站的各类商品。 主要商业模式为：店铺入驻费，销售手续费 2006年收入达到：400亿韩币。 网站经营主要特色有：,经营着将用户们查看最多的人气商品按照各分类提供TOP30排序商品的-shop排名频道。 提供着将Fashion，美容，家电，电脑等按照不同领域将内容和最新信息编辑成Shopping杂志，使用户们一眼就能捕捉到时下流行趋势的-时尚秀频道。 提供着用户个性化Shopping信息管理功能-My知识Shopping用户可以管理并查看到最近搜索的商品名，关心商品，评
9、论，折扣券等本人相关信息。,典型使用路径简介,Naver搜索,搜出商品,价格比较,选定商品,提供各类产品基本介绍，实际尺寸图片，最高价格级最低价格mall数量等,选定产品时直接跳入该商务网站,知识shopping 首页搜索,没有Naver强大的搜索地位对Naver知识shopping的拉动，不会有今天Naver知识shopping的行业地位。,商户等级制,中大型shopping mall等级 小型专业mall等级,按平价标准从1排列到N，靠前25%为5分，26%-50%为4分，51%-75%为3分，76%-99%为2分，剩下为1分。 总分 = 3 x (2 x 消费金额分数) + (商品点击分
10、数) + (2 x 商品登记分数) + (入住时间分数),用户等级制,会员等级通过购物、商品评价等各种活动积累的“内功”来决定，与NAVER知识IN属于同一积分体系。 评价标准 积分方法,商家登录步骤,商家登录Naver比较购物搜索时必须先统一在指定Hosting公司登记。,Hosting,商业模式,商业模式有两种 按点击量(CPC)付费，或向入住商家收取每月入住费及交易手续费； 商家入住费及交易手续费：,主要特点-1,通过比较购物搜索迅速找到最低价商品。 搜索商品时，最低价格商品排在最上端。,主要特点-2,强大的高级搜索：选择性查看搜索结果。 可从购物网站， 价格，品牌等不同维度进行价格比较
11、。,主要特点-3,配合丰富的用户评价 各购物网站当中用户对某件商品、商店的评价以及专家点评。,主要特点-4,及时掌握热门及流行趋势 第一时间获取商品情报，提供热门及最新产品的信息,知识购物主页 热门商品 热点问题 消费建议 促销活动 企划活动,Naver知识shopping首页,My知识shipping | 收藏 | 我的分类,Home | shop排名 | 购物建议 | 卖场&Event | 时尚秀 折扣券,Naver搜索某商品结果,在Naver搜索商品关键字后，结果里最上面一些广告位外，立即给出Naver知识搜索里 编辑的搜索结果，点击便进入Naver知识搜索网站。,搜索结果给出不同商品型
12、号及其价格比较最低价 点击其中一种,点击进入结果,1,2,3,4,5,6,搜索框 比价结果小结 注意事项公告 价格比较清单 眼前一亮的mall 人气关联卖场,在位置2处，直接给出价格比较最佳结果。最低价商品的价格，型号，商家，评价等信息。使用户一目了然。,点击某商品,点击某商品进入到相应网站该商品详情页面里。在该区域即商品详情页面最顶端，Naver将Naver知识shopping的搜索，免责备注，几项重要频道，推广活动等信息搭载于此。足以领略Naver的强势地位话语权,相应网站的商品详情页面部分,Naver知识shopping首页搜索,搜索框 搜索结果内再搜索 搜索结果的分类 眼前一亮的商品
13、搜索结果商品list,1,2,3,4,5,价格比较 收藏,点击价格比较后,最低价 Mall个数,点击价格比较后,1,2,3,4,5,6,搜索框 比价结果小结 注意事项公告 价格比较清单 眼前一亮的mall 人气关联卖场,谢谢,房地产投融资策略研究,南开大学房地产金融研究中心 徐保满,房地产投融资渠道分析,一、受限股权融资 06年1月1日新修订的公司法正式实施，为寻求民间融资打开了新通道“受限股权融资”即让民间资金以股权投资的方式投入开发项目，但通过章程对该股权进行权利义务的设置，来限制它的表决权、管理权，从而避免公司管理权的分散。它的法律依据是新公司法第四十三条规定：“股东会会议由股东按照出资
14、比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外”。（新公司法在许多条款中增加了“公司章程另有规定的除外”的表述，提高了股东自治权利。）,受限股权融资解决了风险和管理权的矛盾。出于资金安全的需要，真实持有股权优于股权质押的贷款形式。但融资方并不希望出资方像真正的股东一样干预项目经营、管理。通过公司章程中对外来股权的约定，限制出资方的表决权，即可排除项目可能受到出资股东干涉的担心。,根据新修订的公司法第三十五条“股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。”的规定，如果出现外来股
15、东拒不退股的情形，可以在股权融资协议中事先约定，融资期满后取消提供资金一方的分红权。以此迫使提供资金方在能够收回资金及收益的情形下按照约定退股。,作为股权融资的一种方式，受限股权融资的优势即在不分散管理权情况下部分解决了出资者的风险，更提高了公司的资本充足率，为之后的银行融资铺平道路。,05年9月银监会212号文件规定：申请贷款的开发商(指贷款类信托计划)必须“四证”齐全，自有资金超过35，同时具备二级以上开发资质。这个文件使信托融资的门槛提高不少。但信托仍然是值得考虑和选择的融资方式。,信托在串接多种金融工具方面独具优势:一是信托融资具有巨大的灵活性，可以针对房地产企业本身运营需求和具体项目
16、设计个性化的信托产品；二是有很大的创新空间，是组合融资、金融创新的核心，可以以固定回报的方式以股权投资方式进入项目公司。目前市场上 “夹层融资”方式，即属于一种介于股权融资和债权融资之间的信托创新。,二、夹层融资”，是一种介于股权与债权之间的信托产品。因为，从资金成本角度看，夹层融资低于股权融资，它可以采取债权的固定利率方式，对股权人体现出债权的优点；从权益角度，它高于债权，体现出股权的优点。这样即在传统股权、债权的中增加了一层。抵押贷款属于传统债务，夹层融资常指不属于抵押贷款的其他债或优先股（类似于前述的受限股权融资）。,夹层融资有灵活性高，门槛低的优势。它可以根据房地产企业的具体情况来设计，股权进去后符合贷款条件了还可以向银行借款。夹层融资对项目要求相对低，不要求四证齐全，投资方对股权控制要求相对低，不会深度参予管理。正因为它绕过了2
