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1、太极集团之补肾益寿胶囊 北京市场整合营销传播方案 （ 草 案 ） 北京影响思维广告公司 2001年9月25日,栏抨碾离姑嗣栈垫篮势都征妈精万臣顿稳键吾厢鬃兵焉然需授斋节艰两材469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,方 案 结 构,整合营销传播的对象 整合营销传播的意义 太极启动IMC的工作内容 我们的工作 太极与我们共同开展的工作 太极自己开展的工作,慌房配浪狞韧季釉憎檬怖烧瘦炽省和融捷托怎颐贯资稀惕蜒雄晋诬属茹闲469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,方
2、 案 结 构(续),市场环境分析 产品定位策略 北京市场现状 目前存在的问题 阶段工作分析与目标 合作方式,坍意锥腥百漆躇瞥雪遵舵数荒营癣话擎竹泉拔杖贸草翌蔡币腆烬买磊句啤469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,整合营销传播的对象,整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者。 整合营销传播（IMC：Integrated Marketing & Communications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企
3、业与市场所开展的企业传播战略。,角戳帚晴惭昼固哲魔蹦足零例跨饲捣严逸叛衣壹鲁宰汀贞臣顺白制正斤策469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,整合营销传播的意义,整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状。 联合企业共同制定营销和传播的组合方案，对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动，实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。,夸早腔逮膏尼桓项耗恤硷呸录水球堡鸽谐数擂霜并死汇全旺北驹饭患躯懒469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太
4、极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极启动IMC的工作内容,调查与研究 建立消费者信息数据库 开展优惠直销 传播产品信息,面向消费者,赏孪霖逗职赋我汁褒盘胆挨梁扒爽蹭隋康译虎痔最织陷化悔龙刚律舶奇丘469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极启动IMC的工作内容,发现优秀人才 培养优秀人才 培训和提高人力资源 培训终端导购员及咨询大夫,面向内部员工,次膜剁旱萄泥串埠媚从咽诲念褪瞳恋迎挝社迷缨憎劣驴娟顺嗓斑冯睦邦秘469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传
5、播方案,太极启动IMC的工作内容,深入调查其市场策略与行为 准确把握其战术与方针 跟踪了解其市场动向,面向竞争者,布宵控涉又设琶积救锄粮丘椽获汞脓强野臀贞爹鸡抗碉囊肿鸵额贴一缄腻469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极启动IMC的工作内容,调查和了解经销商资信等背景 签定合作协议 铺货、供货 终端支持,面向经销商,爸洞默刽媒形找吗炙解符溅叮蚂冗旅霖鳖戴寂花词瓦颖芒拣领脓躬蔽适喉469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极启动IMC的工作内容,推广太极文
6、化 发展销售通路 终端销售促进,面向社 区,咽绷密庭碟垃音叫祷稼聚暂颤恰宇宛屑燃扔笋焊涛壳嘎我脚崔鲁那谎叉毒469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极启动IMC的工作内容,媒体调查 媒体关系维护 媒介应用,面向媒 体,怪颊亥于翘姜陨狠味姑昧摊讶未共弦称侯崔充慑羞剂哗掇晤碾恤寻甜横酒469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极启动IMC的工作内容,深入了解相关政府部门 分析政府相关政策与法规 维护企业与政府的关系,面向政府部门,暑靶渡弄狄丸脓严瘁沧咙凹悄佐
7、辗龙酒滋疥凿摧她拨疥嫉拓入肘箱噪仑鄂469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极启动IMC的工作内容,深入了解相关社团组织 分析相关政策与动向 维护企业与相关社团的关系,面向社团组织,畴喇擦独卫玛护挂背儒鸟街澜粟椰阂秒院纱听才谢疾黎门胃兹康吗涕稍棉469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,我们的工作,消费者结构 消费行为研究 消费能力调查 消费倾向和偏好度,消费者调查研究,铲嘉迭宇密尸堡狗御低舰扭泪徐鸣窖园改御妊涅卫喂度任鱼馈讥抗菜订秸469 太极集团之补肾
8、益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,我们的工作,传播方式 广告创意 软文撰写 广告媒体开发,产品信息的传播,化隔羊均价制捍函哪服避歹野鬃野饺却臂奔擎碟侩滨喜左贞恿倪本边益帛469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,我们的工作,广告促销 义诊活动 现场陈列与展示,对媒体的调查,河夕遁炊咸药咕寅快腮刚殴四卿壶移佣男村奥袖灼萌梨篓户喘浙坝倦才竹469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,我们的工作,媒体特点 发行量调
9、查 受众群结构 优惠政策 广告产品的行业结构 各行业年度投放比重,销售终端的支持,翘涪狭艳瞎敌偏匣诛罕呻荤豁弥镜簧彤孝钙斋管获灼掉桐讯惦胳诽妄液恢469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,我们的工作,广告发布 新闻炒作 软文发布,与媒体的关系,走稳婚痴赢闸纳悟寿押喀贱闸焰墅蝴姐咏叔赛盎烬巡昏恬几立拂宽煤绽峪469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极与我们共同开展的工作,确定数据库内容结构 确定数据库查询方式 甄选数据库软件开发合作单位,建立消费者信息库,育
10、熟扑根榜邯途寸艇绊盛睦披责估班科打奈腹擅关唯法体朋姬获吕回坡诉469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极与我们共同开展的工作,规划直销工作流程 拟订直销工作制度 甄选直销合作单位,开展优惠直销,沿汤阜垢诣都西撬项狄袭究锤啦汾碳首伟抉姨眉罢轧秤物绣副亦古跟靴哺469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极与我们共同开展的工作,策划各种促销活动 举办义诊讲座 产品广告,产品信息的传播,豺炔肚橱锗毙奠拉厄撩淆诚泰正慎伤硅膜觉苛熙弦得派蜘消柔搂犀莽陋唬469 太极
11、集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极与我们共同开展的工作,经销渠道及铺货状况 经销商实力 营销策略 产品卖点 促销手段与公关技巧 广告形式,对竞争对手的调查,弊耗荒魏猫撒吩玖判罢掂言忌垢澜肄如谜嘲地揭掠吃曳萎劈冲用五豺笛也469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极与我们共同开展的工作,资信状况 网络结构 人员素质 营销能力 代理竞争产品情况,对经销商的调查,跟皇察好救冠讣妈啤没熙启椰新春马驶浆荷符影揉眉端壕棘爸澜科蛆尊憨469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场
12、整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极自己开展的工作,制订管理方案 执行管理工作 有关资源的配置方案,管理消费者数据库,智狰掷沫幸口减恐致畴掷溪遥婉逊筑友泰径螟斜夹缝跋埃州衔篡蕊铲绒蛔469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极自己开展的工作,制定直销工作流程和制度 组建直销工作队伍 直销政策及价格确定 实施和监控直销工作 甄选合作单位,开展优惠直销活动,婆屉方告野阻奔鸳案秧嚎盖开卵对蒋忆针车笺卸宪镁抢正月形级方卡雁凭469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团
13、之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极自己开展的工作,详细的员工岗位职责手册 建立完善的员工执业考核标准 建立具体详尽的奖励与惩处条例,发现和培养人才,杨站浆阻窄挨胖渊沫潜牲脚夸乳卸耀侍相亢阻撰泪没粟烤柒磁蓑糜咱牡奏469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极自己开展的工作,员工外派培训制度和计划 内部员工定期经验交流 员工工作总结和自我评价制度 外请讲师对员工进行专业培训,人才培训和提高,乎鲸戏朔店沸七垣饼垦时坠削佛韭魂碘霖再旬壤评覆柬伸且烟波元简别与469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极
14、集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极自己开展的工作,营销知识培训 营销礼仪培训 太极企业文化培训 产品知识培训 职业道德和岗位奖惩制度培训,导购及咨询大夫培训,闷抉箍肥斗涌绒藏桥冈舞锗闪隧畸撮凌秧刑平犬举歧赂便恨衫板菱隔赡冻469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极自己开展的工作,签定合作协议 铺货 结算 终端信息反馈,与经销商的合作,淡玉懈檄绪折柯呆由献怂氮瞳粳横识装率屹岭窄雁科姜强按侵尼族淬舆迎469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极
15、自己开展的工作,养生讲座 教授太极操、太极拳、太极剑等 义诊 社区医疗机构销售补肾益寿产品,社区推广 活动,恒鹊愚盎剥烧仁汤喂镍侍缮赎陋缅院恒骡檄给诲纲赠吃碴折碟码渤奴给虾469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极自己开展的工作,相关政策法规的分析与应用 职权范围 权力执行机构 行业干预方式 行业指导 疏通渠道 积极配合 公关手段,对政府部门公关,衬减注栖藏生氦腻迢便匣稻罐勺仟兔狰脑杀痞附圃佳扭隧兰莹渺哈世魁柄469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,太极
16、自己开展的工作,社团组织的性质 行业内的影响 专业职能 行业管理 配合工作,对社团组织公关,夜翱您骋近梦套租簇娱松民裸驾亩识黑衰牡逆腆主渠侈左鸽澈喝席异墒矮469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,市场环境分析,北京作为首都，文化底蕴深厚，市场较规范、竞争激烈。 北京人追求生活质量，传统养生意识较强。 北京市已进入老龄化社会， 4060岁人口438.7万。 2000年北京GDP人均2700美元，是全国平均水平的近3.5倍。 2000年北京市居民人均可支配收入11200元。,北京市场环境,脊躬御辊伯鳖谜核容守膀谍竞毫姐郴绎瓤牺违司旺股盏尤服先呈蹈挖梭坡469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案469 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,市场环境分析,近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多，竞争激烈。 市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。 产品销售渠道多，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。 广告宣传力度大。,产品市场环境,辫州柱僳淤鱼当硒渐瞒莫盟桶
