特检项目培训课件

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1、全国市场部特检项目培训,全国市场学术部 陈 婕,主要内容,哪些属于特检项目范围？ 项目的市场前景如何？,特检项目范围,传染病（乙肝，丙肝） 血液（恶性血液病MICM） 肿瘤（肺癌，胃肠癌，乳腺癌等分子病理） 感染（真菌，HP，结核） 新生儿（代谢病，耳聋基因，脐带血染色体） 不孕不育（Y染色体，封闭抗体，精子DNA碎片） 特殊病理（肾脏病理，骨髓活检） 科研项目（技术服务等量身定做的工作）,特检项目市场分析,项目意义，临床需求情况深度（上量） 适用人群，覆盖科室，知识难度广度（开发）,特检项目市场分析传染病,总体情况： 目前全国慢性乙肝病人2000万人。至少有500万人用核苷类药物治疗。丙肝病

2、毒感染者人数约有1000万例。 乙肝是慢性病，治疗过程需要定期检测。一个患者需要送检多次同样的项目。总体费用在2000-4000左右。 项目理解和结果解读较容易，医生接受度较高。,特检项目市场分析传染病,重点项目： 耐药检测：用核苷类药物治疗的乙肝DNA阳性患者都需要检测耐药情况。（指南规定） 高灵敏度DNA：乙肝DNA低于1000，考虑停药的患者；乙肝起始治疗的患者；治疗24周需评价疗效的患者等 丙肝基因分型：所有丙肝患者在治疗前必须要检测分型（指南规定）,特检项目市场分析传染病,重点科室： 肝病科，传染科，特别关注乙肝DNA检测量较大的医院 对手情况： 金域，迪安，生物技术公司可以做P区

3、价格方案： 测序物价，项目组套检测 例: P区测序+C区测序或/S区测序+cobas （1200元）用于检测乙肝病毒耐药情况；e抗原或s抗原阴性的肝炎或疑似肝炎患者；准确检测病毒荷载情况,特检项目市场分析传染病,注意事项： 高灵敏度乙肝DNA标本采集量大于1.5 ml。 P区送检的乙肝DNA含量。 检测成功率，临床符合率等。 实验室检测结果的临床反馈和跟踪处理。开始送检的时候特别关注并及时处理。,特检项目市场分析血液病,总体情况： 我国白血病患者约为34人/10万人口，总体恶性血液病预计约10-20万左右。患者基数较少。但每位患者初诊是一般都需要MICM整套检测，费用约2000-3000。 检

4、测过程的技术难度较大，分析后的结果解释部分需要的临床知识要求较高。各种检测项目结果相互印证，相互补充，理解较复杂。,特检项目市场分析血液病,重点项目： 骨髓活检：骨髓涂片的补充，需要病理科才能开展，技术要求高。 流式免疫分型：几乎每个患者都需要检测，适用范围广，费用高，技术难度较大。 染色体核型分析：白血病患者的必检项目，耗时长，技术难度大。 分子项目：项目种类最多，医生了解程度最低，医院自行开展最少。建议主推融合基因筛查类项目。,特检项目市场分析血液病,重点科室： 血液科，肿瘤内科等 对手情况： 康圣达：项目齐全，技术过硬 金域：项目日渐齐全，宣传力度大，分子项目较少 两家目前都有溶贫类良性

5、血液病检测项目 价格方案： 血液项目各省基本都有物价，可从服务方面着手和医院整体合作，进医院收费系统。 可考虑项目组合方案，特别是分子方面，采用各种组套方式。,特检项目市场分析血液病,注意事项： 标本采集和物流时间温度方面要求特别高。 跟康圣达的过渡衔接。 报告结果的临床问题沟通处理。,特检项目市场分析肿瘤,总体情况： 肺癌，胃肠道癌及乳腺癌为高发癌症，总体每年新增患者在100万左右。 肿瘤项目种类多，价格高。配合不同的联合用药方案，一位患者的送检费用在2000-5000左右。 项目理解，结果解读较容易。但项目很多无物价标准，收费方面存在难度，走科室合作形式较多，医生接受度有限。,特检项目市场

6、分析肿瘤,重点项目： 肠癌MSI检测：指南推荐项目，市场竞争较小。 BRCA1 BRCA2：乳腺癌患病风险筛查项目。 乳腺癌21基因分析：乳腺癌患者复发风险预测项目，与后续治疗方案有密切关系。 注意与组织病理技术联合绑定，提高公司整体竞争优势,特检项目市场分析肿瘤,重点科室： 肿瘤科，化疗科，胸外科，呼吸科，放疗科 对手情况： 宝腾，益善：已经有检验资质。专职肿瘤项目 生物类公司：价格低，服务弱 价格方案： 根据患者治疗方案而设置各种组套。可考虑与药品厂家合作联合推广。,特检项目市场分析肿瘤,注意事项： 标本体积太小，检测量不够。 蜡块标本检测之后的归还流程。,特检项目市场分析感染,总体情况：

7、 真菌感染：医院感染率高， 24.4（19992005）；病死率高，6285（曲霉菌病）。 结合菌感染：受感人群4.5亿，其中约10%可能发病。 胃幽门螺旋杆菌(HP)感染：我国感染率为58% 。60%-80%的胃溃疡和70%-100%的十二指肠溃疡病人的胃窦部可检出HP 。HP是致病原因,特检项目市场分析感染,重点项目： G和GM实验：真菌感染的确诊检测及用药效果监控 干扰素释放实验(QFT)：能早期、准确的确定是否有活动性肺结核、肺外结核以及潜伏感染 HP培养及药敏：检测HP耐药性的金标准方法,特检项目市场分析感染,重点科室： G,Gm：呼吸、血液、ICU、感染、肾内、肿瘤内科 QFT:

8、呼吸、感染、消化内科、血液、风湿 HP:消化科，内镜中心 对手情况： 康圣达（GM,G）:一般只涉及血液科 迪安（T-SPOT）：标本物流时间要求高，4小时 致远(HP)：物流时间短，阳性率低（30%） 价格方案： HP有物价，其他项目无物价。,特检项目市场分析感染,注意事项： GM和G实验标本采集管要求 HP取材部位 QFT取材过程,特检项目市场分析新生儿,总体情况： 我国每年新增人口在1200万以上，新生儿出生缺陷发生率呈上升趋势，由1996年的87.7/万上升到2010年的149.9/万，增长幅度达到70.9%。 新生儿方面的项目都为筛查项目，主要针对健康及有疑似症状的患儿。,特检项目市

9、场分析新生儿,重点项目： 脐带血染色体：无创性的染色体检查，早期发现遗传性疾病 耳聋基因检测：早期发现遗传性耳聋病因，指导抗生素使用，预测电子耳蜗的疗效 代谢病检测：检测40多种新生儿遗传代谢病,特检项目市场分析新生儿,重点科室： 妇产科，儿科 对手情况： 金域：代谢病检测，染色体检查 协和洛奇：代谢病检测 价格方案： 参照各地物价,特检项目市场分析不孕不育,总体情况： 我国有近4000万不孕不育患者。引起不孕不育的原因很多，其中女方因素占50，男方因素占30，男女共有原因占20。 此类特检项目配合常规不孕不育检查项目，作为常规项目的补充，向客户提供完成的项目体系。,特检项目市场分析不孕不育,

10、重点项目： Y染色体微缺失：男性遗传性不育的主要病因之一 精子DNA碎片：碎片率与不育密切相关，可反复检测监控动态变化 封闭抗体：女性反复流产的主要原因之一,特检项目市场分析不孕不育,重点科室： 妇产科 对手情况： 迪安：Y染色体项目，无参考标准 价格方案： 可以套用物价,特检项目市场分析科研,总体情况： 2009年国家预计投入科研经费1761亿元。医疗业投入预计至少在几百亿（具体数据未查到）。 医生存在的问题： 有经费无精力无时间技术服务类 有经费无能力无平台科研合作类 有需求无实力课题合作类,特检项目市场分析科研,重点项目： 技术合作类：花费人力相对小，项目时间短，收效快 科研合作类：前期项目沟通和技术支持较费时间，效费比稍低 课题合作类：花费人力相当大，人员要求非常高。,特检项目市场分析科研,重点科室： 已经申报课题的临床主任（重点为三级医院），医院中心实验室，研究所，科学研究院，生物公司，高校 对手情况： 技术类公司：纯技术服务，不会站在临床角度为客户考虑 价格方案： 所有价格全部个性化，收费可以高出常规项目定价几倍以上。,特检项目市场分析科研,注意事项： 前期信息收集尽量完整，越全越好 送检各环节都可能出现问题，特别是物流和前处理 遵循科研流程，多沟通多跟踪,Thank You!,全国市场学术部：陈婕 联系电话: 0571-87775775 Email：,