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1、贸易术语,2.影响国际货物买卖合同的性质。,在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分等问题的专门用语。,贸易术语,贸易术语的作用,1.明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。,3.具有法律作用。,第一节 贸易术语的含义和作用,由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。,惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。,惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。,惯例对国际贸易实践具有指导作用 。,国际贸易惯例,国际贸易惯例的性质,第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例
2、,（Warsaw-Oxford Rules 1932)1928年由国际法协会在华沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称1932年华沙牛津规则 。,1919至1941年美国商会、进口商协会、外贸协会等九大商业团体修订并采用现名（原称为美国出口报价及其缩写条例），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。,1932年华沙牛津规则,1941年美国对外贸易定义修订本,常用的关于贸易术语的国际贸易惯例,INCOTERMS2000。原名为International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000。由国际
3、商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生与1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年进行五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。,该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：将13种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组将买卖双方的义务分成相互对应的10个项目列出，以利于比较。规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，通则是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。,2000年国际贸易术语解释通则,Seller,Buyer,INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图,FCA CPT CIP,F
4、OB CFR CIF,EXW,FAS,DES,DDU DDP,DEQ,Seller,Buyer,DAF,关境,边境,关境,火车站 汽车站 机场,CY CFS,仓库,码头,码头,仓库,FOB：FREE ON BOARD（named port of shipment)装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。 按此贸易术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，提交相应单证及清关之后完成交货义务，货物越过船舷后风险转移给买方。买方负担受领货物后的运输、保险，并承担有关一切风险与费用。,FOBFree on Board,第三节 六种主要贸
5、易术语,注意,“装上船”的要求和风险转移 船货衔接 装货费用的负担 FOB liner terms （FOB班轮条件) FOB under tackle （FOB吊钩下交货）其含义是卖方仅负责把货物交到码头上买方指派船只的吊钩所及之处。以后的装船费用由买方负担。 FOBS （FOB含理舱费）卖方负责把货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用 FOBT （FOB含平舱费）卖方负责所有装船费用，这包括对装入船舱的货物进行填平补齐的费用（实际上也包括理舱费）。 FOBST(平舱费理舱费在内) 平舱费和理舱费经常出现在一起，如果合同规定卖方承担包括平舱费和理舱费外的所有装货费用，可以使用FOBST条
6、款。,美国对FOB的特殊解释,定义不同。只有FOB Vessel (named port of shipment) 表示指定装运港船上交货 出口手续及税捐由买方负担 风险转移界限是指在装运港船上,CIF：COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination)成本保险加运费，指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或其它官方证件，办理货物出口所需的一切海关手续,同时，卖方必须办理海上保险，支付保险费。,CIFC
7、ost Insurance and Freight,注意,CIF合同属于“装运合同” 卖方租船订舱的责任 卖方办理保险的责任 卸货费用的负担 CIF liner terms; CIF ex ships hold CIF landed; CIF ex tackle 单据买卖（象征性交货）,象征性交货 （Symbolic Delivery),与实际性交货（Physical delivery)相对应 卖方提交单据，可以推定为交付货物，买方必须凭符合合同要求的货运单据支付价款 卖方保证按合同规定装船，但不保证到货,CFR，COST AND FREIGHT（NAMED THE PORT OF DESTI
8、NATION）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并及时通知买方，负担货物越过船舷的风险，并负担租船订船，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或官方证件，负责办理出口手续。,CFRCost and Freight,FCA（NAMED PLACE）货交承运人，在FCA条件下，卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人处置，并在办理了出口清关手续后完成交货义务，风险随之转移给买方。买方负责办理从交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。,FCAFree Carrier,注意,交货点与风险转移 交货地点为卖方所在处所，则当货物被装至由买方指定
9、的承运人的收货运输工具上时，卖方即完成了交货义务 其他情况，当货物在买方指定的交货地，在卖方的运输工具上未被卸下，交由买方指定的承运人处置时，即完成交货 买方安排运输 适合于多种运输方式,CPT（NAMED PLACE OF DESTINATION）指当货物交给卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。在货物交承运人保管时，货物丢失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方，但卖方需支付将货物运至指定目的地所需的运费。,CPTCarriage Paid to,CIPCarrier Insurance Paid to,CIP（NAMED PLACE OF
10、DESTINATION）按CIP条件，卖方负责订立运输契约并支付相应运费，以及投保货物运输险并支付保险费。在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运人的处置下，即完成交货义务。买方承担交货后的风险，并负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项费用。,EXWEx Works,第四节 其他七种贸易术语,FASFree Alongside Ship,DAFDelivered at Frontier,DESDelivered Ex Ship,DEQDelivered Ex Quay,DDU Delivered Duty Unpaid,DDPDelivered Duty Paid
11、,EXW：Ex Works (named place)工厂交货卖方在其处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。 卖方义务： （1）在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。（3）提交商业发票或相等的电子信息。 买方义务： （1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 （3）自负费用和风险取得出口和进口许可证或其它官方批准证件，并办理货物的出口和进口的一切海关手续。 注意事项：EXW不是国际贸易中的常用术语，但按这一术语成交时，价格最低，对买方
12、有一定吸引力，在采用时，应注意：（1）货物的交接。（2）货物的包装和装运问题。（3）出口手续的办理。,D组贸易术语,到货合同 实际性交货,DAF (delivered at frontier)边境交货 (是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家 海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。 DES (delivered ex ship)在目的港船上交货时 DEQ (delivered ex quay)在目的码头交货时 DDU (delivered duty unpaid)未完税交货(是指卖方在指定的目的地
13、将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下,即完成交货。 ) DDP (delivered duty paid)完税后交货 (是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。),Seller,Buyer,INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图,FCA CPT CIP,FOB CFR CIF,EXW,FAS,DES,DDU DDP,DEQ,Seller,Buyer,DAF,关境,边境,关境,火车站 汽车站 机场,CY CFS,仓库,码头,码头,仓库,CY(Container Yard,CONTAINER FREIGHT STATION,总结,各组贸易术语的不同特点 E组贸易术语：卖方责任最小 F组贸易术语：买方指定承运人 C组贸易术语：出口国交货，卖方办理运输 D组贸易术语:到货合同，进口国交货（DAF除外）,运用贸易术语应该考虑要素,考虑运输条件 考虑货源状况 考虑运费因素 考虑运输途中的风险 考虑办理进出口货物结关手续有无困难,作业：完成下表,谢 谢！,
