国际贸易实务幻灯片1-3

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1、国际贸易实务,2,一、国际贸易(International trade/Foreign trade) 国际贸易是指不同国家或地区之间的货物、服务或技术的交换。 二、国际贸易实务,国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。,第一节 国际贸易实务的概念及特点,第一章绪论,3,三、特点,（一）法律法规的复杂性 （二）交易过程的复杂性 （三）经营环境的复杂性 （四）政治经济环境的复杂性,4,四、国际贸易实务课程的特点,实践性：紧密结合进出口业务的实际操作 综合性：涉及到买卖标的、运输、保险、作价、支付等多个环节,5,

2、五、学习方法,贯彻理论联系实际的原则 注意业务同法律的联系 注意本课程同其他相关课程的联系 贯彻“洋为中用”的原则 坚持“学以致用”的原则 注意灵活性与知识更新,6,六、国际贸易实务课程的实用性,国有、民营、外资、合资企业的进出口业务 银行的国际结算、国际信贷 政府外经外贸管理工作 外贸个体户 国际经济和贸易的理论研究工作,7,1、定义,国际货物买卖合同又称国际货物销售合同，是指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有关事项的协议。,一、国际货物买卖合同,第二节 国际货物买卖合同及其法律适用,8,2、国际货物买卖合同的主要内容,国际货物买卖合同的基本内容是买卖双方当

3、事人买卖特定货物所涉及的权利与义务的具体规定，表现为合同条款，即交易条件的具体化。,9,3、国际货物买卖合同的特征,国际性。所谓国际性，可以以营业地、当事人国籍、行为发生地或货物跨越国境等等作为判断标准，但国际货物买卖合同的“国际性”是以营业地在不同国家作为判断标准。 合同标的具有限定性。合同的标的（物）是指进入国际贸易领域的货物。 涉及复杂的法律关系、适用法律具有多样性。,10,二、法律适用国内法,国内法是指由国家制定或 认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。 关于冲突规范的国际通行规则 合同中订明选择法律的条款 合同中没有选择，则适用与合同有最密切联系的国家的法律,11,二、法律适用国际贸

4、易惯例,国际贸易惯例（international trade practice,“意思自治” ： （1）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对当事人有法律约束力。 （2）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。 （3）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，应以合同规定为准。,12,二、法律适用国际公约,国际公约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 “条约必须遵守原则” 即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，必须遵守。

5、,13,第一节 贸易术语概述,贸易术语(trade terms)的含义 又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。,第二章 国际贸易术语,14,贸易术语的作用,简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。,15,1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 华沙牛津规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。,第二节 有关国际贸易术语的国际惯例,16,2.1990年美国对外贸易定义修订本 （Revised American Foreign Trade Definition 199

6、0） 美国对外贸易定义其主要内容对六种贸易术语作了比较详细的解释。,3.2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010） 现在通用的是2011年1月1日生效的新修订本，定名为国际贸易术语解释通则 2010 ，简称2010通则（INCOTERMS 2010） 。,INCOTERMS 2010共解释了11种贸易术语，按照运输方式分为两组,18,一 、FOB：Free On Board(named port of shipment)装运港船上交货指定装运港 FOB装运港船上交货（指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上。货物灭失或损坏的风险在

7、货物交到船上时转移。,第三节 常用的六种贸易术语,19,（一）买卖双方的责任和义务,（二） 使用FOB术语应注意的问题p18-20,20,二、 CFR（Cost and Freight named port of destination 成本加运费价指定目的港。 CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。,21,（一） CFR术语的买卖双方义务,（二）使用CFR应注意的问题p21,22,三、 CIF（Cost,Insurance and Freightnamed port of

8、 destination 成本加保险费，运费指定目的港 CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。,23,（一）买卖双方的责任和义务,（二） 使用该术语应注意的问题p22,24,四、FCA： Free Carrier （named place）货交承运人（指定地点） FCA货交承运人（指定地点），该术语是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。,25,（一）买卖双方的责任和义务,（二）使用FCA应注意的问题p

9、23,26,五、 CPT： carriage Paid To ( named place of destination)运费付至（指定目的地） CPT运费付至（指定目的地），该术语是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。买方承担交货之后的一切风险和其他费用。,27,（一）买卖双方的责任和义务,（二）使用CPT应注意的问题 p24,28,六、CIP： （Carriage and Insurance Paid To named place of destination）运费、保险费付至（指定目的地） CIP运费和保险费付至（指定目的地）。该术语是指卖方负责订立

10、货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给了承运人时，即完成了交货的义务。,29,（一）买卖双方的责任和义务,（二）使用CIP应注意的问题p25,30,FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区分一览表,31,一、EXW-Ex works（named place）工厂交货：指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。进口方负责出口清关；出口方承担责任最少的术语。 EXW 术语适用于各种运输方式,附：其他贸易术语 1,32,二、FA S：Free Alongsid

11、e Ship （named port of shipment）装运港船边交货(指定装运港) 适合于水上运输,FAS-Free alongside ship（named port of shipment）船边交货：指卖方在装运港将货物交到买方指派船只的旁边，即完成交货。出口方完成交货的地点为装运港码头或驳船上靠船边。,33,DAT（Delivered At Terminal）：即运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端），指当卖方在指定目的港（地）运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。卖方承担货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。 DAP (D

12、elivered At Place) 即目的地交货（指定目的地）,是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到目的地指定地点交货前的一切风险。如果在目的地发生了卸货费用，一般由卖方负责。 DDP（Delivered Duty Paid），即完税后交货（指定目的地），是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。该术语是卖方承担责任最大的术语。,附：其他贸易术语 2,35,第一节 商品的品名 一、商品的品名（name of commodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一

13、种称呼或概念。,第三章 商品的品名、品质、数量和包装,二、品名条款的内容 一般是在“商品名称”或“品名”（Name of Commodity）的标题下予以限定；有时在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖的某种商品的文句；或者是和品质条款合二为一。,36,三、规定品名条款的注意事项,必须做到内容明确、具体 必须实事求是，切实反映商品的实际情况 尽可能使用国际上通用的名称 恰当地选用合适的名称 考虑其与运费的关系,37,一、商品品质的含义,第二节 商品的品质,商品品质（Quality of Goods），指商品的内在品质和外观形态的综合。 商品内在品质表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生

14、物特征等。商品的外观形态则表现为货物的形态、结构、色泽、味觉或者透明度等,38,表示品质的方法（一） 实物表示,看货成交 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易 凭样品成交 a. 凭卖方样品买卖 样品的选择要有代表性 b. 凭买方样品买卖 履约、工业产权问题，,二、商品品质的表示方法,39,附： 对等样品 (回样 )：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。 封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条

15、等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。有时可以自封或者双方会同加封,40,表示品质的方法（二）文字说明表示 凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质者，均 属凭说明(Description)表示品质的范畴,凭规格、等级或标准成交 这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法 凭牌名或产地名称成交 凭说明书成交,41,品质公差和品质机动幅度,品质公差 含义：品质公差是指国际上公认的产品品质的误差 品质机动幅度 含义：买卖双方约定的品质指标可以浮动的范围 具体方法 （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异,42,四、合同中的品质条款,（一）基本内容 商品的品质

16、条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容加以说明。 （二）订立品质条款注意事项 1.正确选择表示品质的方法，避免双重标准。 2.品质条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。 3.要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。 4.合理运用品质机动幅度和品质公差，同时注意品质增减价条款的运用。,43,第三节商品的数量（Quantity of Goods）,商品的数量（Quantity of Goods）是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、体积或成分百分比等。,44,一、国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有：国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The