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1、绪论,绪 论,国际贸易实务（Import and Export Practice） 又名进出口贸易实务 进出口业务 商品进出口业务,绪论,Page 3,绪 论,以国际货物买卖（商品进出口贸易）为研究对象； 以国际货物买卖合同为中心； 介绍国际货物买卖合同的内容、合同的商订和履行、国际货物买卖的方式以及有关的国际惯例和法律规则（从事商品进出口贸易的基础理论、基本知识和基本操作技能）。,绪论,形式发票(Proforma Invoice),形式发票是在没有正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、交货期等。形式发票本来只是在客
2、户确认了价格并下了定单之后卖方所做的使对方再次确认的发票，但在没有正式合同之前形式发票即是合同。,原单货 跟单货 追单货 仿单货,Page 7,绪 论,根据1994年7月1日起施行的中华人民共和国对外贸易法规定，对外贸易包括货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。,绪论,一、国际货物买卖合同概述,国际货物买卖（商品进出口贸易）是以国际货物 买卖合同为中心进行的，即买卖双方通过订立和 履行国际货物买卖合同而进行的。 （订 立 和 履 行） 卖方国际货物买卖合同买方,绪论,合同（contract）,民法通则第58条：“合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议”。 中华人民共和国合同法第2条：“
3、本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。” 美国统一商法典第三章“货物的销售”第1201节：“合同是指由当事人协议所产生的全部法律责任。（contract means the total obligation which results from the parties agreement）。,绪论,合同（contract）,我国合同法分则第九章买卖合同第130条：“买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。” 国际货物买卖合同，又称国际货物销售合同（Contract for the International Sale
4、s of Goods），进出口贸易合同， 根据1980年联合国国际货物销售合同公约规定，是指营业地在不同国家当事人之间所订立的有关货物进口或出口的合同。,绪论,合同（contract）,买卖的标的是货物（goods），即有形商品； 不包括不动产（土地、房产等），以及“公债，股票、投资证券、流通票据或货币”的买卖，也不包括其他权利（如专利、商标）和以提供劳务为主的交易。,绪论,Page 12,（一）国际货物买卖合同适用的法律,国内法 国际惯例 国际条约,绪论,Page 13,1、国内法,法律冲突（conflict of law），法律适用（proper law /choice of law），即
5、合同适用哪一国家的法律； 对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种： 当事人意思自治原则 最密切联系原则,绪论,1、国内法,我国合同法第八章第126条规定： 涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。 在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同，中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。,绪论,1、国内法,我国最高人民法院对如何确定“与合同有最密切联系的国家”的规定： 1适用合同订立时卖方营业所所在地的法律； 2如果合同是在买方营业所所在地谈判并订立的，或者合同
6、主要是依买方确定的条件并应买方发出的招标订立的，或者合同明确规定卖方必须在买方营业所所在地履行交货义务的，则适用合同订立时买方营业所所在地法律。 3如果合同明显地与另一国家或地区的法律有更密切关系，法院应以另一国家或地区的法律作为处理合同争议依据.,绪论,2、国际惯例,国际贸易惯例（International Trade Practice），是在国际贸易长期实践和发展过程中逐渐形成的，具有一定普遍意义的，为较多的国家或贸易团体所熟悉、承认或采用的习惯做法、解释和规则。 成文和不成文两种,绪论,2、国际惯例,国际惯例对当事人的约束力： 1、双方当事人在合同中采用某项国际惯例 FOB Shangh
7、ai Incoterms2010 1980年联合国国际货物销售合同公约第9条1款规定，双方当事人应受他们业已同意的任何惯例的约束。,绪论,2、国际惯例,国际惯例对当事人的约束力： 2、可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据 民法通则第142条规定，中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。 1976年联合国国际贸易法委员会仲裁规则第33条规定，仲裁庭在进行仲裁时，应考虑到适用于该项具体交易的贸易惯例。,绪论,2、国际惯例,国际惯例对当事人的约束力： 2、可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据 联合国国际货物销售合同公约第9条（2）款规定，除
8、非另有协议，双方当事人应视为默示地同意对他们合同或合同的订立适用双方当事人已知道或理应知道的惯例，而这种惯例，在国际贸易上，已为有关特定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们所经常遵守。,绪论,2、国际惯例,国际上影响较大的国际惯例有： Incoterms 2010； UCP 600 、URC 522、 ；,绪论,3、国际条约,联合国国际贸易法律委员会1980年主持缔结的联合国国际货物销售合同公约（United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods），于1988年1月1日生效； 截止2007年5月，7
9、0个国家批准加入了该公约； 我国加入公约时的两点保留意见： 公约的适用范围：不同意扩大公约的适用范围，只同意公约适用于缔约国的当事人之间签订的合同。 合同形式: 不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同。,绪论,3、国际条约,我国民法通则第142条规定： 中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。 公约对我进出口贸易合同适用的情况： 自动适用 选择适用,绪论,（二）国际货物买卖合同的基本内容,1、合同的标的货物的名称、质量（品质）、数量与包装； 2、价格单价和总值； 3、卖方的义务交付货物（交货）、
10、移交单据和转移货物所有权； 4、买方的义务支付价款（支付）和收取货物； 5、预防和处理争议的方法货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等。,绪论,二、我国货物出口贸易的一般业务运作程序,1、交易前的准备 2、交易磋商和合同的订立 3、合同的履行,绪论,1、交易前的准备,国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户） 制定商品经营方案（价格方案） 落实货源 选定客户和建立业务关系 广告宣传 （寻找客户） （商标注册）,绪论,实地调研,案头调研,2、出口交易磋商和合同的订立, 询盘 发盘 还盘 接受（合同成立） 签订书面合同,绪论,3、出口合同的履行（货、证、运、款）, 备货 国外来证（催证）和审证（或改
11、证） 办理托运（订立运输合同） 货物出运 （商检、保险、报关、装运等） 制单、结汇 索赔、理赔、处理争议,绪论,三、本课程教学安排和教学要求,课程特点：方针政策与业务技术相结合，理论与实际相结合，政策性和实践性很强的课程； 学习中应注意： 重视对有关国际货物买卖方面的国际惯例、法律、判例及国际公约的学习和研究，以提高分析、研究和解决问题的能力； 重视基本操作技能的训练； 学好相关课程；,绪论,福步外贸论坛 对外经贸实务,如果美国某公司在阿根廷设立了一个分公司；阿根廷公司与美国总公司签订了一份来料加工合同，合同规定阿根廷公司从美国总公司购买机器设备，从美国分公司购得原材料并加工为成品，由美国分公司负责将加工后的成品回购再转卖给美国总公司，由总公司在国际市场销售。这项涉外经贸活动中所包括的货物贸易是否具有“国际性”？,
