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1、健康就要常青树 保障就推常青树 常青树产品基础知识和销售方法,注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,五成罹患癌症，三成英年早逝 深圳都市报综合报道 龙年伊始，娱乐圈就笼罩在一片悲伤之中。2月19日，在电视剧媳妇的美好时代中饰演“婆婆曹心梅”的演员柏寒因病辞世，享年56岁。2月13日，“帽子歌后”凤飞飞的律师发表声明，称凤飞飞已于1月3日在香港病逝，享年59岁近5年来，国内外有100多位演艺界人士离我们而去，其中华语区（包括中国大陆和港台地区）就有68位。近日，有媒体对这些华语区演艺界人士的数据进行分析发现，其中近五成死于癌症，三成多为英年早逝（不满50岁）。,重疾普遍化：68位华语艺人
2、5年内身亡，揭秘死因5成因患癌症,卫生部2008年6月公布的数据表明： 人的一生患重大疾病的概率高达72.18%，其中心肌梗塞、恶性肿瘤、脑中风的发病率居前列且逐年上升 平均治疗费用也在逐年增加，如恶性肿瘤的平均花费一般在10-30万 除了治疗期的高昂费用外，恢复期的护理费用也是一笔不小的开销,重疾费用高：出院病人人均医药费用15年增长3.6倍,2010中国卫生统计年鉴,出院病人人均医药费用,平安人寿重疾险客户人均保额（万元）,客户需保障：客户的保障额度严重不足，存在巨大的加保空间,平安人寿重疾险客户人均理赔额（万元）,（数据来源于平安核保核赔部）,我们责任大:为客户送去充足的保障是寿险销售人
3、员的使命,我们销售的是希望、梦想和祈祷！ 我们销售的是明天，而不是今天，是未来，而不是现在 我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福 摘自柏特 派罗激励的果实财富,6,健康就要“常青树” 保障就推“常青树”,课程大纲,常青树产品知识 为什么要卖常青树 常青树卖点及案例分析 常青树销售方法,常青树产品知识,交费年期,投保年龄,保险责任,保险金额,交费方式,保险期间,产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012） 保险期间：终身 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：065周岁 最低保额
4、：3万 保险责任：身故金（1倍基本保额） 其他利益: 分红（累积生息、交清增额、抵交保费） 保单贷款、减额交清,鑫盛12,备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、0周岁是指出生满28日且已健康出院的婴儿。,交清增额大升级,重疾也可交清增额： 选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长。 交清增额的优势： 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额 交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 购买交清增额保险时，客户无须体检 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低,对客户：解决客户最主要的后顾之
5、忧，疾病和意外,2008年中国主要城市居民保险需求及消费调查：71%的人担心疾病，68%的人担心交通意外。,为什么要卖常青树,09-11年公司客户重大疾病理赔额不到4万，远低于重大疾病所需治疗费，提高客户重疾保障刻不容缓！,平安客户理赔件均赔款,重大疾病治疗费,（左上图数据：来自平安核保核赔部）,（右上图数据：引自网络数据，仅供参考）,常青树再认识,可保障终身的健康险,保额会增长的终身险,备注：保单分红采用交清增额的领取方式，保额可以增长.,常青树延续着保险亘古不变的健康主题 健康是生命永恒的主题，它是每一个人不得不计算的生命和生活成本 常青树每年小投入：有病能保病，没病当养老；有事不缺钱，万
6、一领大钱,案例 客户陈先生，今年30岁，选择常青树综合保障计划 鑫盛12 （996）保额15万+鑫盛重疾（940）保额15万+附加意外08（518）15万+意外医疗A（527）1万 20年交费，年交6003元，累计交费120060元 分红领取方式采用交清增额,陈先生可以获得哪些利益？,陈先生将获得以下四项利益,备注：生命保障和补充养老两者不可兼得，被保险人如因合同范围内的保险事故获得身故赔偿，将不能享受补充养老功能。,(分红采用交清增额的领取方式，保额逐年增长）,15万,约21万 低档约16万，高档约26万,(分红采用交清增额的领取方式，保额逐年增长),约30万 低档约18万，高档约49万,注
7、：1、以上重疾金=重疾保险金+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。,1,如果陈先生经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以获得一笔重疾保障金，减轻家庭经济负担。,90天等待期之后,(因意外伤害发生重疾，无等待期),60岁时,80岁时,28/30种重疾：从头保到脚,头部： 脑中风 后遗症、深度昏迷 、良性脑肿瘤 、严重脑损伤、 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、严重阿尔茨海默病 面部： 双目失明 、语言能力丧失 、双耳失聪 心脏： 急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压 、严重的原发生心肌病
8、冠状动脉搭桥术 、主动脉手术 、心脏瓣膜手术,备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。红色字体标注的两项为女性独有的重疾。,内脏： 终末期肾病（尿毒症） 、慢性肝功能衰竭 、急性或亚急性重症肝炎 器官：恶性肿瘤 、侵蚀性葡萄胎、重大器官移植术 系统：系统性红斑狼疮、严重的多发性硬化、严重的1型糖尿病 、 重型再生障碍性贫血、 严重帕金森病、严重运动神经元病 肢体：多个肢体缺失 、瘫痪 、严重度烧伤,2,如果意外风险不幸来临，陈先生在常青树的呵护下，可以享受意外伤害和意外医疗保障。,自事故发生之日起180天内造成
9、保险合同所列“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，公司按照一定比例给付意外伤残保险金。 陈先生如果因遭受意外伤害事故并进行治疗，公司可就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理医疗费用超过人民币100元部分给付意外伤害医疗保险金 。,备注：具体内容见平安附加意外伤害保险（2008）合同和平安附加意外伤害医疗保险（A）合同。,如果陈先生不幸遇到意外（交通意外）最高可获得45万赔付,分红采用交清增额的领取方式，保额逐年增长，50岁时的若因为交通意外最高可获得的身故赔付,45万,约48万 低档约46万，高档约50万,
10、注：1、以上身故金=身故保险金+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。,在交费期内,50岁时,如果陈先生不幸因为意外离开人世，也将在常青树的呵护下，得到高额的意外身故保障，如果发生交通意外，还可享受交通意外伤害或伤残特别保险金。,按照金领建议书中档利率演示： 1、70岁时身故，可获得身故赔偿金245441元（低档170499元，高档353220元）； 2、80岁时 身故，可获得身故赔偿金298023元（低档179590元，高档493280元）,越活越开心，越老越“值钱”！,注：1、以上身故金
11、=身故保险金+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。,3,如果陈先生一生平安，则在他离开后，可以给家人留下一笔丰厚的资产。,按照金领建议书中档利率演示： 60岁时，其生存总利益为115187元（低档89972元，高档147607元） 80岁时，其生存总利益为243011元（低档144290元，高档408131元）,注：1、生存总利益=现金价值+交清增额现金价值；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。,4
12、,如果陈先生平平安安到老，则可以利用生存总利益作为补充养老金，让自己的晚年生活过得更有品质。也可以通过平安提供的保单贷款服务利用这笔钱进行资金周转，解决燃眉之急。,常青树组合销售方法,约访 导入 产品利益讲解 促成 异议处理,约访,业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我刚刚参加过平安的培训，已经和公司签订代理合同了！我以前和您一样，对保险有点看法，但经过学习之后，我对保险又有了一些新的认识。我也学习了不少保障规划方面的知识，您买不买保险都没有关系，希望您给我一个机会。不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？,业：今天有几个观念跟您分享一下： 重疾风险高：据2008年6月卫生部公布的数据，人一生
13、罹患重大的疾病的概率高达72%。 治疗费用高：治疗费用一般需要一二十万，后期的康复护理费用也是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一个家庭形成了巨大的经济压力。所以我们建议至少准备15万元的重疾金。,导入,注：以上数据来源于卫生部2008年6月公布数据和2007年1月理财周刊。,攒钱防重疾三大缺憾 ： 1、费时费力,每个月500块，大约需要25年才能积累15万的应急金；2、不能防止提前发生的风险，只有攒够了钱才能防范风险；3、一旦发生风险，收入损失生活品质下降，积累的财富化为乌有。 如果用保险的方式，则要科学的多。 1、省时省力：用我们公司的MIT及时承保技术，若电子投保书自核通过，刷卡
14、交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每月500元，轻轻松松就建立了15万的人身保障。 2、一旦承保，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生活；3、用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。,业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的MIT刷卡，大约只需要20秒，您就可以立即拥有全面的保障！,产品利益讲解,1.选择交清增额 保额可以长大 这是一款分红保险，如果您选择红利交清增额，鑫盛12/重疾的保额就可以不断增长，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。 您看，投保时鑫盛12/重疾保额仅15万元，到您60岁，在中档演示
15、水平下保额已经增长到约21万元（高档约26万元，低档约16万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约30万元（高档约49万元，低档约18万元）,注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。,2.重疾呵护全身 意外保障周全 常青树计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立即按照当时的保险金额赔付（投保时的保额+交清增额保额），完全不用繁琐的报销手续。此外，意外身故、伤
16、残、烧烫伤都可以获得相应的赔付，因意外医疗发生的治疗费用还可以报销。详细的保障如下：,身故/重疾保额：投保时15万，交清增额保额会根据保单的分红累积，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到约21万（低档约16万，高档约26万），到80岁，中档演示水平的保额已经增长到约30万（低档约18万，高档约49万） 意外身故：在主险赔付的基础上加赔15万元，如果是交通意外身故再加赔15万元（保障仅限交费期内） 意外伤残：按照伤残程度赔付1.5-15万元，如果是交通意外伤残赔付加一倍（保障仅限交费期内） 三度烧烫伤：按照烧烫伤程度赔付7.5-15万元，如果是交通意外烧烫伤赔付加一倍（保障仅限交费期内）,注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。,保障伴随一生 安心乐享生活 常青树计划的主险和重疾保障到终身，像永不离身的护身符。 如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给受益人，而且
